景点营销 景区体验式营销怎么搞？

对于大多数景点来说，营销推广才是最重要的！在建设之初，每个景点都有自己的特色和定位，景点的文化特色通过不同的故事传递给不同的人。理论上讲，在14亿人口的中国，每年接待50多万游客是非常容易的。景区有这种客流水平的时候，做二次消费投资是很容易的。同时，新项目融资建设变得简单，渠道建设成为理所当然，内部管理和人才引进也容易解决。相反，如果之前没有做好营销推广，其他东西的推广就会变得困难。

随着体验经济的到来，旅游业开始进入体验时代。对于景区营销来说，随着旅游需求的日益差异化、个性化和多样化，游客不仅关注产品本身，更关注在产品消费过程中获得的“体验感”。

一.定义

体验营销是体验经济驱动下的全新营销模式。简单来说，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。景区体验营销是景区工作人员通过声音或图像为游客营造一种氛围和场景，让游客沉浸其中，努力为游客创造一系列难忘的体验。如:增加娱乐互动体验项目，加强景点与文化的结合，突出地域特色，增加时尚元素等。在景区实施体验营销，不仅可以增加游客对传统游戏的了解，还可以给他们留下难忘和愉快的回忆，给游客留下深刻的体验，增加回头客，更好地宣传景区的文化内涵。

“感受”或“体验”将逐渐成为未来体验经济时代最重要的需求导向。旅游景点产品实际上是一种体验，它包括游览景点的计划和旅行计划，下一次的游览过程，最后离开景点和旅行活动，最后形成对旅游过程的整体感受。

二、体验式营销链模式

目前，国内景区的体验式营销大多是通过表演秀的方式进行展示。景区体验式营销应在一系列营销活动中针对各地游客，在迎合游客的同时，对游客的行为和心理起到引导作用。在此基础上，延伸产业链，形成“票房销售-带动旅游-房地产升值-商业服务-拉动就业-品牌效应-招商引资-股票升值”的可持续发展模式。

1.票房销售

景区的表演秀一般都是以大场面、大制作、大写意为主。门票价格的制定比较灵活，根据不同的消费水平确定不同的价格，使游客数量和利润最大化。一场成功的演出会带来大量的票房收入。锦绣中华景区成立仅16年，就接待国内外游客5000多万人次，总营业收入26亿元，利润10亿元。

2.带动旅游业

景区内的大型演出由于其体验度高，对游客心理的关注，使游客产生旅游动机，从而带动演出所在景区的游客数量和游客收入。以阳朔为例，《刘三姐印象》的上映使得阳朔一度疲软的文化旅游收入从2004年的4.95亿飙升至6亿，推动了阳朔旅游业的第二次腾飞。

3.房地产升值

景区的展示带动了景区的活力，聚集了人气，吸引了旅游地产的发展，促进了景区周边房地产价格相对于一般区域的增值。以阳朔为例，自《刘三姐印象》上映以来，许多投资者在阳朔开发了景观房地产，将阳朔的商品房价格从1000多平米提升到了近3oo平米，商铺价格甚至高于桂林的平均价格。让当地房地产经济活起来。

4.商业服务

景区地产升值后，会有更大的商业服务需求，从音像制品、道具开发、服装到餐饮、工艺品等相关服务，形成产品开发的产业链，并充分利用它扩大消费需求。在桂林，刘三姐各圩景区周边的大量餐饮、音像制品和纪念品市场已经形成了初步规模的产业链。

5.刺激就业

一般来说，景区大型演出几百人，涉及上千人的绝大多数演出雇佣当地本地居民，很大程度上解决了当地再就业问题，使当地农民人均纯收入显著提高。以登封为例，禅宗少林的开业，让他们所在的岱仙沟的居民全部就业，收入翻倍。

6.品牌效应

一场成功的演出可以延长游客在旅游景点的停留时间，特别是发挥夜间旅游经济和延伸产业链的作用，从而形成品牌效应。以登封为例，自禅宗少林演出以来，登封过夜游客数量大幅增加，告别了之前游客要么回郑州要么去洛阳的尴尬局面，极大地推动了登封旅游目的地的创建。

7.吸引投资

品牌效应之后，展会成为景区乃至城市的黄金名片，在招商引资中会被纳入核心优势和特色资源。禅宗少林的表演，短短几个月就获得了明显的收益。目前二期、三期投资已明确进入，将打造集表演、餐饮、冥想、高端度假为一体的综合性旅游目的地。

8.分享欣赏

吸引投资后，景区前景可以通过融资上市，因为持续旺盛的旅游会展经济会提高景区质量，使未来要成立的景区集团股份成为优秀股份，升值幅度较大/[/k0/】。

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