海澜集团有限公司 中国企业500强海澜之家集团掌门人曾长文解读成功密码

最近，中国500强企业宣布，

无锡第一次意识到

江苏500强大满贯

无锡市入围中国企业500强三强

一共59个

比上一年增加了10%

占江苏省决赛入围者的39.6%(149)

全省排名第一！

蓝海集团

住在我们城市是中国500强企业之一

14家公司中的第一家

2008年，在改革开放30周年之际，无锡CPPCC举办了“新崛起——无锡乡镇企业的历史故事”系列活动，其中收录了蓝海集团董事长周建平的文章《不断否定自己，追求卓越，永无止境》，并详细解读了蓝海成功的密码。本文转载以供参考:

蓝海集团(原三毛集团)成立于1988年，是以服装为主导产业，以精纺面料为基础产业的大型国家级企业集团。集团目前总资产100亿元，上市公司(基诺科技有限公司)，五星级涉外旅游酒店，员工2万余人。目前已形成年产西服300万套、衬衫400万件、中高档面料1500万米的生产能力。2007年，集团公司业务总收入超过160亿元，利税达8亿元。

蓝海集团已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装行业唯一通过科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。被誉为“欧式”的蓝海工业园区，成为香港凤凰卫视在mainland China设立的第一个工业实习基地，并被国家旅游局评为“国家工业旅游示范点”。

立志创业，创新奋进，打造世界服装“航母”

我从小就崇拜英雄，英雄的丰功伟绩常常让我小小的内心深深震撼。我喜欢看关于英雄的小说和描写英雄的连环画。直到现在，我还喜欢看《三国演义》、《东周实录》之类的书，对有大才的英雄深表敬佩。这也形成了我后来创业时果断好胜的性格。

周建平:人们需要一点精神和追求。我一直相信，人活着，就要奋斗，奋斗，找到新的出路，才能实现自我价值。我可以容忍自己一时的错误，但绝不容忍自己平庸的人生。

想要活下去，就得活得像个男人，精力充沛，精彩绝伦。能长成大树的，永远不是草；能成为山的，永远不是山。想做就要先做，用心去做每一件事，用心去创造，把生命中最好的东西献给世界。

1努力工作，粗纺开始

1984年，中国改革开放的浪潮席卷大江南北。当时在江阴县新桥乡文化站宣传队工作，毅然放弃了令人羡慕的文化饭碗，在新桥成立了第一家照相馆。很快，全国掀起了跑大公司的热潮。听说乡政府也在准备办公司，但是没有合适的人选。当时根据我平时积累的毛纺原料知识，结合新桥“毛纺之乡”的特点，自愿在乡政府开办了毛纺原料公司。“当时乡政府只给了我一个牌子，订了一年10万的合同。我自带资金，作为法定代表人默默创业。结果半年后，我给镇政府交了5万。”有了这半年来经营公司的经历，我的心灵明亮多了，精神也大大丰富了，生活也充满了味道。但是羊毛公司毕竟是空的，没有实体，所以买空卖空风险大，内幕消息差，我就趁机要求镇领导成立毛纺厂。

我想不出一块石头能激起千层浪。社会上有人说我“有足够的钱赚政治资本”。现在听说要办厂，必须办集体工厂，就说:“这次我要同时赚钱和政治资本。什么样的集体工厂不是挂了吊牌自己挣票”。

对此我真的犹豫了，想退让，但我越来越觉得，人对精神充实的追求，对自身价值的实现和超越，远比对物质富足的追求更重要，更有意义。因为，我渴望做一个像接君一样充满活力的职业，一个任何时候任何国家的英雄。于是，我主动在镇上设立军令:钱，我出来了；我愿意冒这个险。一个企业完成了，就是集体；如果搞砸了，就算自己交学费。为了表示诚意，我说30万的投资只收银行利息，只要求年底给乡镇企业的厂长同样的待遇，消除大家的片面看法。

1988年12月1日，江阴新桥第三毛纺织厂正式诞生，简称三毛厂。我从一家关闭的玻璃纤维厂分流了18名工人，拿出30万元私房钱，贷了7台H1515毛坯机，在镇上租了10多个闲置空房间，开始工作。建厂没有开照相馆那么容易，还有些不理解。我发誓要用三年的时间把三毛厂打造成江阴的一流集体企业。

从1989年3月开始，在我的带领下，开始编织。由于工人刚刚起步，没有织布经验，日均产量只有8.8米。随着市场销售形势的蓬勃发展，我决定逐步扩大粗纺的生产。从1989年到1991年，先后推出了五套粗纺纱台。

建厂之初，条件非常艰苦。没有食堂，用煤油炉做饭。没有桌椅，坐在纱筒上吃饭。10多个平房既是作坊又是办公室。如果厂里缺什么，只要家里有什么，就回家搬过来。在建厂的过程中，我把家里的冰箱，空开关，高档摩托车，大发面包车，甚至被子都拿到工厂没收。还记得第一个月，给工人发了先进劳动奖的奖品——缎面被套和枕套，也是从家里拿出来的。

2高级决策，精纺

1991年，我根据当时的市场情况，分析了毛纺产品投资少、厂家多、竞争激烈的实际情况，果断决定推出精纺。一个小毛纺厂只有近200万的资金。在保证毛纺厂正常生产的前提下，需要投资1000多万元建设2400锭精纺、洗毛厂和制条厂。许多人认为这是一个神奇的神话。镇上也有不同意见。综合科认为条件不成熟，别人说:大胆一点。

但我属于一个找不到路走到最后的年轻人。更重要的是，我当时有足够的市场分析证据来证明羊毛市场的暂时性和精纺羊毛的必然性。随着人们生活水平的提高，对精纺羊毛的需求将会增加。从此开始规划一个五年计划:压缩淘汰粗纺，推出扩大精纺产能，逐步完成和完善纺、织、染、检一条龙流程，五年内进入全国大型毛纺企业行列。这个方案一提出，立刻引起轩然大波。有人说他在吹牛，在吹牛，在搞宣传。凭着创办三毛厂的经验和三年的运营经验，我对此有足够的信心。

投入发展，没有等于空的资本。为了得到国家经贸委投资公司400万的贷款，我连夜冒雨驱车赶往北京。我的精神感动了国家经贸委的领导，赢得了他们的支持。1991年10月，6000锭精纺生产线投产。自1993年以来，精纺工艺得到全面改进，形成了一套完整的条子染色、精纺、染整等工艺流程。到1994年，公司精纺产能突破百万米，销售额首次突破亿元，利税突破千万元。其经济规模和效益跃居全国同行第五位，成为省级企业集团，在全国市场上具有竞争实力，实现了建设规模的飞跃和企业的做大。

随着销售的快速发展，我进一步扩大了生产规模。1995年7月至1998年5月，新桥镇威利分公司、江阴滨江开发区分公司、寿司店分公司、泰兴分公司、禺期分公司相继投产。值得一提的是，泰兴分公司前身是一家陷入困境的大型国企，开创了乡镇企业与国企合作的典范。到1997年，公司销售额首次突破10亿元，利税突破1亿元。其经济规模和综合效益跃居全国同行第二位。1998年，万锭车间和1000万米高档羊毛整理扩建工程相继投产，公司精纺产能提高到1000万米。到2002年，蓝海集团已建成年产1500万米精纺毛织物的生产能力，成为中国最大的羊毛生产基地之一。

3产业延伸，服装是主人

随着市场份额的逐步扩大，蓝海集团在20世纪90年代末确立了毛纺行业“巨人”的地位，客户、营销和服务网络遍布全国，企业知名度大大提高。如何利用现有优势进一步做大做强企业？当时我面前的选择是在一个或者几个行业做大做强。在准确判断市场之后，我终于把政策定在了同行业的深度:从面料延伸到服装，形成自己的内部产业链。当时中国的“入关”(后来的“入世”)谈判已经进行了10年，国内金融界开始意识到在服务、形象、效率等方面都要与国际接轨。

通过调查，蓝海人了解到，国际银行有穿衣打扮的做法，所以他们把矛头对准了国内银行。“我们首先定位集团消费，避免零售可能面临的陷阱，如产品库存大、市场疲软和许多应收账款来自商家。连续六年产销翻番，进入国内5000多家银行，覆盖所有商业银行。”目前，蓝海集团已成为国内服装团购市场的龙头企业之一。

2001年以来，蓝海集团大规模实施产业结构调整，全面进入服装行业。集团投入巨资，从德国、法国、瑞典、意大利等国家引进世界最先进的智能服装生产线，建成高档服装生产大楼并投入运营。至此，蓝海逐渐将面料从原来的主导产业转变为基础产业，进而延伸到下游产业，形成了服装做大、毛纺做强的发展战略。

近年来，蓝海之家以实施名牌战略为目标，大力推进自有品牌的建立和建设。“圣凯诺”被评为中国十大职业服装品牌之一，以其卓越的品质、全国范围的营销网络和个性化定制服务，努力打造新成功人士的形象，成为中国高级职业服装的领先品牌。“蓝海之家”是集团旗下知名品牌，定位于“时尚品味、大众价格”的中档消费群体。“蓝海之家”自2002年成立以来，凭借全国统一的连锁形象、超市自主选择的营销模式和商品种类繁多的优势，为沉闷的中国男装零售市场带来了前所未有的活力。目前，蓝海之家在中国已经开设了5000多家专卖店。形成了立足华东，逐步进军全国市场的可喜局面。蓝海之家还荣获江苏名牌、中国名牌和国家免检产品称号。

蓝海集团在大力发展自主品牌的同时，多年来通过控股、买断、代理等方式与一些国际品牌紧密合作，快速、直接获取国际时尚潮流最前沿的信息，为自主品牌的发展提供强有力的技术支持。

4技术创新已成为发展的源泉

自1995年以来，蓝海开始了一项全面的技术改造项目。当时我就意识到中国毛纺和国外的差距主要在后整理。因此，我在1995年引进了德国的一整套染整设备，使当时的三毛呢子在原有风格和质量上领先国内同行的基础上又上了一个台阶。1996年，根据国外高支轻薄挺括纺织品的发展趋势，及时引进了100台意大利剑杆织机。1997年，投资2亿元人民币，建成国内规模最大、设备最先进的2万锭精纺车间，并全面引进意大利、德国、瑞士的筒子、并捻设备，生产高支无结纱。短短五年多时间，投入4亿多元，95%以上的设备采用世界一流设备，奠定了三毛集团在当时中国“毛纺巨头”的地位。1999年6月，蓝海集团被科技部列为中国毛纺行业唯一的国家重点高新技术企业。

同时，针对世界毛纺前沿技术，我积极与国际毛纺研究机构、国内高等院校、毛纺技术研究所合作，形成了产学研结合的自主创新格局。采用新材料，采用新工艺，开发新功能，生产出防水、防缩、防污抗皱、抗静电、抗起球的新一代高档面料，在复合、功能、环保、轻薄面料开发上取得显著成绩，12个系列3000多种颜色。其中，高新技术产品16项、新技术7项获国家和省新产品、新技术奖，在全国毛纺新产品评比中连续获得5项冠军，高新技术产品在销售中的贡献率达到85%以上。

创新现代企业管理模式

1人才机制创新是做大做强的关键

“不怕不用，就怕不锋利。”在人才选拔上，我定下了严格的标准:一、年轻，二、有能力，三、肯努力学习，四、肯吃苦。四个条件缺一不可。如果暂时没有合适的人选，还不如白白等贤人，不要强迫没有资格的人占有。所有的人才，无论是外地引进的“飞鸽牌”，还是本地培养的“永久牌”，我都及时把他们放到一定的位置上锻炼和使用，创造工作环境，提供发展条件，让他们尽快有用和脱颖而出。

“年轻人，难免缺点，我允许他犯错误，只要主流是好的。但如果我稳定，没有热情和积极性，我肯定不会用。”因为蓝海是世界一流企业之一，这是一项非常大的事业，需要大量的人才。在这种思想的指导下，我用了很多二十多岁的人才。目前集团内部，员工平均年龄不到28岁，中层团队不到35岁。蓝海重用“年轻人”的方式形成了自己鲜明的特色。

我在用人单位有账户，集团公司有2000多名大学生。怎么用？“我的办法是，贤者在上，能者在中，智者在旁，工作者在下，各按其位。是人做大事，人才堵边，人做事，基本都是好的。错位是人才的浪费。我会给你建一个和你一样大的车站。赛马场挑马，比赛挑人才。"

近年来，蓝海积极倡导“移民文化”，采取“不受任何限制地引进和使用人才”的开放理念。同时用环境吸引人，用文化陶冶人，用舞台创造人。同时，蓝海积极实施人才专业培养战略，与同济大学、复旦大学、南京大学等国内各大高校联手，率先在服装行业开设多个MBA班和各种大专班。凭借丰富的人力资源，蓝海还拥有中国服装行业一流的研发中心和第一个博士后研究中心。通过不断创造良好的环境，留住有职业和文化的人，蓝海为参与国际竞争积累了足够的人力资源。

2管理机制创新和活力

蓝海人认为:“企业不可能长期保持良好的发展状态。要建立以结果为导向的企业管理机制，充分体现价值分配的合理化，以激发员工价值最大化，优化发展环境。”

所谓结果导向，就是根据设定的时间表，设定可衡量的目标，提出阶段性的结果。以结果为导向的模式使蓝海务实创新，在产业、技术和服务方面为集团和客户带来最大利益。用量化的方法，务实地制定能取得进展和成果的指标。这样，每个员工都可以站在自己的岗位上，各司其职。在蓝海，员工既有展示才华的舞台，也有充分发挥潜力的挑战。在这个舞台上，不分年龄、学历、资历，只讨论天赋和成就。结果，该集团成为获奖汽车的“头号卖家”，包括刚进入公司不久就被任命为分公司经理的年轻大学生，以及仅在工作一周后就被派往香港接受培训的木匠。

打造独特的企业文化，打造核心竞争力

我对文化情有独钟。我以前在镇文化站做文化，成立产业后，没有忘记文化对产业发展的推动作用。有人说，蓝海集团是年轻人向往的地方，是充满生机和活力的创业天堂。那么，有什么力量可以让来自世界各地的一万多名员工在这里工作并感到快乐呢？在我看来，归根结底是一种强烈的企业文化，是一种“不断否定自己，永远追求卓越”的创业精神。蓝海文化不仅在公众面前树立了良好的企业形象，而且促进了生产力，激发了创造力，提高了竞争力，形成了凝聚力。

1创造以人为本的和谐蓝海文化

涓涓细流汇成大海。有大海，方友兰波澜壮阔。“家”是蓝海文化的重要内涵，它是一种氛围，创造了工人解放的工作生态，拓展了年轻人施展才华的创业空空间，这与蓝海人的哲学生活态度有关。

蓝海是一个年轻的群体。年轻人精力充沛，精力充沛，也有很强的精神文化需求。蓝海是一个快速发展的企业。节奏快，压力大，特别是宽广包容开放的胸怀，高效的调整整合能力。

在蓝海，你可以和员工一起感受“心情餐厅”的氛围，不同的餐厅，不同的装饰，不同的颜色，你可以随意选择；走在“音乐工场”里，一种轻松美妙的“背景音乐”在员工单调紧张的操作中飘荡；参观文化娱乐中心，年轻人在图书馆度过闲暇时光，在网吧漫步。除此之外，海曙还有一个企业“文联”，文学、书画、摄影、音乐、体育五大协会，几百个文学爱好者又有了一个温馨的世界...

“工作，快乐。”蓝海创造了一个强调以人为本的工作环境。从江南田野起步的本土企业成长为迅速融入世界的现代集团，是一次历史性的飞跃。为了尽快实现这一飞跃，蓝海还启动了“移民文化”项目。打开公平就业之门，招收外来人才。在这个世界上，我们应该摒弃方言，推广普通话。如今，普通话说得好已经成为蓝海衡量一名经理是否合格的标准之一。不要小看这个“项目”。我觉得当初很多农民工因为听不懂这里的“方言”而感到孤独，当地人也因为担心被抢饭碗而把外国人当回事。现在这已经成为过去，因为我明白:毕竟一方水土只能养活一方人，四面八方的人才能繁荣未来的伟大事业。只有建立一个真正开放的兼收并蓄的多元文化，企业才能进化自己的基因，优化自己的品质，才能拥有持续创新的源动力。

“当你与海曙不同岗位的员工接触、交谈时，你能感受到他们对公司真诚而强烈的认可、珍惜和自豪。”这里是我的另一个理论——“双赢”，即“共同创业，共同发展”。企业需要市场和前景，个人需要舞台和空。如果他们不赢，他们就坚持不了多久。

2打造适合企业实际情况的文化发展平台

蓝海企业文化阵地建设基础扎实，载体多样，形式生动。多年来，集团形成了八大文化阵地:蓝海人民报社、蓝海电视台、蓝海文联(江苏省文联直属)、蓝海业余艺术团、蓝海工厂历史展览馆、海蓝图书馆、蓝海大学、蓝海职工文化娱乐中心(包括数千个迪斯科舞厅、健身房等文化娱乐设施)。在这里，员工焕发青春，融合情感。

3开展特色企业文化活动

海沧已经把5月定为海沧健身月，5月1日定为健身日。确定中秋节为蓝海团圆节；11月被指定为蓝海文化月，12月1日被指定为蓝海的生日。这些丰富多彩的活动不仅弘扬了企业文化，增强了企业凝聚力，而且培养和发现了一批批人才。

4企业文化也是生产力

“做企业就是做文化，做产品就是做艺术品！”“人要穿衣服是不可改变的事实。人们想穿什么样的衣服是一种不断变化的文化。”这是蓝海人全新的管理文化。其实服装为消费者提供了一种文化，审美文化内涵与服装作为一种特定的产品元素密切相关。

“服装是流动的艺术，建筑是凝固的音乐。为什么不在凝固的音乐中流动流动流动的艺术！”我曾经有过这样的想法。由此，宏伟的欧式高科技生产建筑、凯旋门、国际会展中心、占地1万平方米的凯诺广场在江南小城江阴新桥形成。加上世界上最先进的纺纱、织造、染色、测试和服装智能生产线以及从羊毛到服装的完整工业流程，一条新的文化旅游链已经成功建成。“蓝海园林风光，欧式风格”不仅深受员工喜爱，而且与众不同，吸引了全世界的目光。2001年底，香港凤凰卫视抛出绣球，与蓝海在mainland China建立首个工业影视培训基地。蓝海利用这种情况，建立了一个旅游接待中心，并推出了工业旅游，这是一个成功的例子。今天的游客可能是明天的消费者，所以蓝海的企业形象在空之前就已经提升了。老挝总统、南非非洲人国民大会总书记、乌拉圭议长等外国政要也相继来访。

“总有一天，我会乘着长风破浪，直起云帆，在深邃的大海上架起一座桥。”蓝海走过了不平凡的二十年，但要打造百年名牌，打造不败企业，还有很长的路要走。“路很长，修远很尴尬。我就上上下下。”秉承“不断否定自我，追求卓越”的改革创新精神，蓝海必将迎来更加辉煌的未来。