zola 商业模式丨Zola，婚庆电商新模式！

佐拉是美国一家网上结婚礼物购物网站，卖点是“结婚登记”。根据婚礼的特殊时间，在线搭建一个线下的婚礼准备空房间和社区。在佐拉注册后，情侣们可以在网站上添加照片，列出他们希望收到的结婚礼物，如厨具、食物和家具。同时这个空房间还会展示亲朋好友，可以为婚礼筹备基金推出众筹。这种模式以“婚礼登记”为突破口，切入了电子商务领域婚礼用品的垂直领域。同时结合互联网时代的社会特征，取得了良好的用户体验和用户基础。

关键词:结婚登记；婚礼众筹；个性化电子商务平台

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引导阅读

近日，专门从事网上结婚礼物购物的初创公司佐拉收到了1亿美元的祝福。为什么在业务比较小甚至不知名的情况下却得到资本的青睐？

一个

豪华礼物，1亿美元资本祝福

这家来自美国的婚礼O2O公司，在15年内获得了1000万美元的B系列融资，以Canvas Venture为首，其次是Thrive Capital、AOL旗下的BBG Ventures、女创始人基金、先行者Ventures。

最近又收到了一份奢侈的礼物，完成了1亿美元的D轮融资，牵头的是美国电信巨头康卡斯特，其次是光速和茁壮成长资本，高盛也参与其中。

经过这轮融资，左拉的商业价值已经达到6亿美元左右。

2

高频新玩法，婚礼O2O抢占市场

佐拉是一个网上结婚礼物购物平台。但佐拉并不像市场上的一些婚礼电商平台那样专注于高品质珠宝。佐拉反而是根据新婚夫妇的特点来选择产品，相对来说更生活化，更贴近大众，使用频率也高，比如炒菜机，红酒杯等。，而且在服务上也是独一无二的，包括自行车出行、新鲜推送上门服务等等。

通过这个平台，未婚情侣可以在收到礼物之前知道自己买的礼物是否是自己喜欢的礼物，然后要求客人更换不必要的礼物，从而避免退货的风险和不必要的麻烦。

佐拉可以预测需要提前预订的结婚礼物数量。

因为未婚夫妻会在婚礼前几周列出他们希望收到的结婚礼物。这样，未婚夫妇通过挑选他们不需要的礼物来避免退货的风险(弗里德曼称之为“零售商的沉默杀手”)。

三

就商业模式而言，

佐拉不储存货物，选择直接与厂家合作，厂家直接发货。目前佐拉已经和美国600多个品牌建立了合作关系，6万多个SKU，省去库存过多的麻烦。

此外，左拉还采用了传统线下商场常见的客服中心，并设置专人处理平台上所售商品的后续服务。

对于目标消费者来说，佐拉最吸引人的地方在于，平台可以帮助他们以更有趣的方式讲述一个更感人的婚礼故事，然后他们可以用这个故事来打动参加婚宴的客人和朋友。

(1)在平台上，用户可以创建个性化网站，添加照片和文字，或者列出自己希望收到的结婚礼物；

②然后受邀嘉宾可以利用众筹为新人购买这些礼物。这些礼物甚至可以是房子！

③除了网上选货和众筹模式，左拉还安排了蜜月等活动和服务。

四

关于盈利模式

左拉会对平台购买的商品收取40%的费用，体验服务收取20%左右的费用。客人赠送现金，佐拉会收取2.7%的费用。

去年左拉还推出了宾客名单、个性化婚礼网站等功能。

新婚夫妇可以在左拉上建立自己的婚礼网站，列出新家需要的物品，而婚礼嘉宾可以根据愿望清单在左拉上选择礼物，新婚夫妇可以看到愿望清单的实现。

另一方面，如果新婚夫妇对礼物不满意，可以通过左拉与他人在线交换，从而降低退货率，减轻左拉的经营负担。

“有大约20种不同的产品、应用和服务可供未婚夫妇选择，”马说。“但是这些产品有的根本不适合做婚礼策划，有的产品是十年前设计的，没什么新意。佐拉和这些产品不一样。”

总结:左拉通过其独特的需求定位，在婚礼电商领域独树一帜。同时，通过互联网社交体验的引入，增加了用户的参与感和体验感，使其在婚礼市场上脱离传统竞争，赢得资本市场的青睐。

注:本文部分数据来自昕薇入侵硅谷(vivi_tv)，旨在分享、入侵、删除。

结束