张宏发走出直播间，张大仙变成了自媒体人张宏发

导语:对于今年的电竞行业来说，“破圈”无疑是今年的热门词汇之一。无论是人力资源和社会保障部发布的《新职业就业景气分析报告——电竞选手》还是曾经引起全民追捧的《亲爱的，爱》，都把电竞推到了全民关注的焦点。

“圈子”在哪里，如何“打破圈子”，引起了圈内圈外人的讨论。对此，人民电竞推出了一系列对电竞圈内外人士的采访，听他们谈论电竞圈之外的那些人和事。

本文是本系列的第一篇。虎牙直播的热门主播张宏发在离开直播室后，作为一名“自媒体人”，正在为“打破电竞文化圈”做出自己的贡献。

——人民电竞，圈外第一期——

“兄弟们！我又来了！双11来了，所以这一次，我们不需要手机了。50个1111防扒手一起去吧。你可以通过转发评论和表扬来参与……”类似的抽奖活动在双11的时间节点中并不少见。但这次活动的发起人却是当红主播张。他先是在微博上推出微博抽奖，然后在《今日头条》等自媒体平台上推出类似活动。

一时间，“张抽奖”被热搜。不到三天，微博上的活动被转发了5万次。在今天的头条中，这个微标题也有近300万的阅读量，转发超过6.5万条，评论超过10万条，被网友赞了7.1万次。张宏发的全平台彩票几乎成了他的日常生活。即使这样的数据对于一般的自媒体来说已经相当可观了，这样的数据也只能算是节假日期间的“例行操作”。张宏发说，频繁开展抽奖活动的主要原因是为了回馈“仙游”。

当《仙友》在彩票上狂欢的时候，很少有人注意到的一个事实是，在成为当红主播张之前就已经是一名游戏内容创作者了。

在直播室外，“自媒体人”是他最大的标签。

追求梦想带来自我实现和他人的认可

在签约平台虎牙的直播上，张宏发拥有960万粉丝。在颤音上，他拥有2198万粉丝。虽然这和刚入驻虎牙有关，但也从另一个角度证明了他作为一个自媒体人的影响力。

“我不看大仙的直播，也不看任何人的直播。我只订阅他的‘油管’。”海外工作观众林悦喜欢张宏发，因为他的视频内容。“我最喜欢他的是他的机智、幽默、良好的心态和正能量。他的视频让我忙了一天的工作，笑了10分钟20分钟都很开心，感觉很满足。”她说。

像林悦这样的观众不在少数。根据她提供的YouTube截图，在这个海外视频内容平台上，已经观看了张宏发制作的数十万个视频。

张宏发自己也知道，他的一些观众来自海外。“这些在国外学习或工作的人看了我的内容，觉得我可以陪他们。之前有粉丝在微博上说，因为看了我的直播放弃了自杀的念头，让我觉得从媒体或者直播上做是有道理的。”张宏发说。

除了别人的认可带来的意义外，张宏发通过在“主持人”和“自媒体人”之间的切换，实现了自己最初的梦想。

早年，为了“让更多的人看到他的操作很滑”，张宏发决定从事游戏视频内容的制作。从dota和war3到龙谷和英雄联盟，他玩的游戏越来越多，越来越强。“虐菜很无聊，只想做一件大家都能看到的事。看到有人拍视频，我就去学了。”张宏发说。

从会议开始，张宏发逐渐掌握了PR、AE等视频编辑软件的使用。为了未完成的游戏梦想，他去了上海，成为“上海漂泊者”。张宏发曾经在一篇微博里写过这样的经历:“当时月薪7000，有时候太忙就睡公司。白天是‘规划阿发’，晚上就成了‘指弹香张大仙’。”

经过半年的直播，张宏发凭借自己独特的风格吸引了众多粉丝的目光，一时间《王者荣耀》风靡全国。“最主要的是王者荣耀在这场比赛中表现出色。游戏里人太多，我没看直播。如果这个游戏不火，我可能只是圈子里的小主播。”谈到他受欢迎的原因，张宏发是低调和谦虚的。

与此同时，因主播工作而变得“受欢迎”的张宏发，仍然没有放弃从媒体上剪辑视频和玩游戏的业务。“我不擅长通过文字来教游戏。直播和视频内容都是为了让我的粉丝看起来更直观方便。视频的形式会让我更立体的表达自己。毕竟主播和自媒体靠粉丝吃饭。做好服务粉丝也是我的工作。”

如今，张宏发的日常生活繁忙而规律。除了吃饭睡觉，他几乎都在工作:中午12点起床，午饭后给自己的视频配音，然后拍颤音等短视频。下午忙着吃了两顿饭，晚上七点半就去直播了。一般来说，张宏发会在12点广播，但这并不意味着他可以休息。

直播内容和与观众的互动给了张宏发创作自媒体内容的灵感和素材，也让他的工作更加艰巨。但他也承认，如果没有直播，效率不如有直播的时候。“直播更像是我自媒体的引擎。对抗空和互动对抗粉丝感觉不一样。”

“我会在播出当天的视频后立即进行编辑。虽然我有自己的内容团队，但是这个深夜的工作是我自己做的。”张宏发说:“视频很大，转码、渲染、上传、审核都需要很长时间，很烦。这个时候我会去各种自媒体平台看看大家对我们内容的评论，也会和来自媒体的粉丝互动。”说这话的张宏发和直播室的主播完全不一样，为了内容的真实性，他似乎是个自媒体编辑。

凌晨四点，张宏发一整天的工作结束了。“几乎每天都是，说实话，我买了一辆好车，但是从来没开过。这几个月来，我已经出门几天了。”

在如此高强度、连续不断的工作中，张宏发说自己“乐在其中”，更不用说“苦中作乐”了。他说他不直播的时候不知道自己在干嘛，感觉自己是个欲罢不能的人。在社交媒体上，看到你的人气和网友留言带来的共鸣也会让你很开心。

为观众服务，自媒体是工具

对于自媒体人来说，内容是发展的基础，平台是发展的环境。

“如何选择平台？我每个平台都发一次。”说到做自媒体的经历，张宏发看起来像很多珍宝是令人惊讶的。“微博，微信，今日头条，西瓜视频，企鹅，bilibili，颤音，百家，大鱼...我会发的。我不觉得剪了这么久，是浪费。”

作为一名首席主播，张宏发的游戏视频很快在各种平台上吸引了粉丝的注意力。随着工作越来越饱和，张宏发开始组建自己的内容团队。“美术、平面、后期制作、粉丝投稿的选择，我身后的内容团队主要负责这些任务，大概有十几个专职人员。”

在最初阶段，张宏发也经历了一些困难。“最难的是我要用大量的自媒体抢自己的流量。”张宏发无奈地笑了笑。“以前播完就休息，第二天起来剪视频，但是有些自媒体会在播完之后马上剪片子。后来播的时候剪了。他们太过分了。我还在播的时候他们就直接录了屏，然后发出去了。他们真的很勤奋，但是这种竞争环境特别好，很幸福。”

快乐的张宏发不怕勤奋的竞争对手，凌晨4点的北京见证了他无数次的勤奋。“我觉得我之所以从媒体上做的很好，是因为我比很多人都勤奋。在如今的自媒体环境下，应该有好的内容，也有吸引眼球的短视频。你的音量必须连续，以免被铺天盖地的媒体淹没。”

除了勤奋，张宏发从媒体中走出来的思路也帮了他很多。“当初做微信微信官方账号的一个原因是，它可以成为我的工具。直播室里总有人问，‘大仙，你的英雄铭文是什么？’现在直接在我的微信后台发英雄名字就可以拿到题词了，更方便，更能服务粉丝。"

当短视频出现的时候，“自媒体人”张宏发也开始研究视频内容的新套路:“在短视频时代，观众十秒钟就要问重点。虽然这让我们这些追求内容的创作者有些心疼，但也让我们意识到必须做出改变。”

于是，张宏发开始在颤音上做更多的“个人IP”来弥补空白度除了游戏的长视频，长视频和短视频的栏目也保持着高频更新。后来因为“头条部”的视频平台无法播放“腾讯部”的游戏内容，很多游戏内容都受到了媒体的冲击。不过，以《王者荣耀》为主要游戏内容的张宏发，较早放出短视频，并未受到太大冲击。“没有游戏内容，我的颤音不到一年就增加了一千万粉丝。”

粉丝们也在改变对张的观看习惯。“我只会看今天头条的比赛内容，但在‘第一场战斗’之后，我关注了大仙的微信，以便继续观看大仙的教学视频。”在上海工作的花花粉丝说:“因为大仙的视频真的可以帮助我提高游戏水平。”

张宏发本人理解粉丝的诉求。“很多人关注我们的自媒体，不管是微博还是微信，主要是想看教学。然后我会保证我的输出，让他们可以在很多平台和场景上看到我。而且因为我的受众大多是年轻人、学生或毕业生，所以我会经常在媒体平台上抽奖，给他们一些奖励和礼物。头条，微博，微信都有彩票。毕竟有些用户只是活跃在某个平台上。大家多方便，我们怎么做活动？”

“刚吃饭”的姿势

粉丝众多，看来张虹下一步要发了。但他对实现的回答出乎意料:“我从来没想过利用粉丝赚钱。”

除了不利用粉丝赚钱，张宏发还有很多来自媒体的底线:“有些话题我不碰，比如王者游戏bug的荣耀，这是流量最高的，流量我也不会碰；我不会碰标题党；我不会做数据造假这种事。”

十几个人的团队，人力成本和财务成本不可忽视。为什么张宏发在做自媒体时为自己设定了这么多原则？

在张宏发看来，不利用粉丝赚钱才是底线。“我的视频里没有放任何广告，也没有带任何商品，因为我知道大部分都是来看教程的。想学东西，先看30秒广告，会影响他们的用户体验。”正是这种思维，让张宏发对“产品体验官”苏宁毫不手软，只在文字上显示出一行小字。“反正点击抽奖链接就是苏宁的页面，对苏宁，对我的自媒体，对粉丝都有好处。”张大仙说:“苏宁也理解并认可我们的方法。”

现在主播带货已经成为一种趋势。张宏发说，只有一种情况他会选择带货。他说:“品牌愿意给粉丝利润，也愿意给我的粉丝利益。我愿意利用媒体推销商品。”

作为一个注重内容的创作者，张宏发对自己的内容也有很高的底线。“一个内容，我得看能不能过这个关，然后看粉丝看了会不会不舒服。虽然现在的环境对老老实实做内容的创作者不是那么友好，但我们已经最大限度的保证了自己的良心。”

除了游戏内容和轻松的“个人IP”相关内容，张宏发还做了一些教育性的事情。考虑到粉丝比较年轻，他担心有人会被氪气游戏“玩”。在没有直播的那一天，张宏发自掏腰包出了2万，玩了一场氪星游戏。“最后那些游戏都不好意思骗我。我也知道这类游戏的套路，给粉丝做了一个类似反诈骗指南的视频。”

太多的原则保证了张宏发在自媒体领域的品牌价值，但也付出了“亏本经营”的代价。但在他眼里，只要你做的是粉丝需要的，哪怕你做的很亏本，也有它的价值和必要性。

偶尔收到合适的业务合作，张宏发会在直播室告诉粉丝。“刚吃过饭，给大家发了红包。”

由于是游戏领域的自媒体，很多游戏厂商都来和张宏发谈合作。曾经有一个氪金手游开发商，把张宏发的出场费逼到了“天价”，张宏发却无动于衷。“有些钱不能拿。虽然那个价格很诱人，但是我不要这个钱。我到现在都不后悔。”