红酒总代理 进口红酒批发总经销如何开拓分销商

对于一个总批发经销商来说，进口红酒市场的开发和扩张本身并不能开发出一个巨大的市场，而是需要更多的经销商共同努力，完善市场的各个渠道，才能达到绝对的市场份额，成为一个合格的总经销商。今天我就来告诉大家如何选择经销商，如何发展更多的合作团队来开拓市场。

当很多进口红酒的一般批发经销商第一次考虑在自己的区域开发市场时，他们首先采用了这样一种方法:首先购买几辆小型货车，相互合作，参观周边地区的市场，然后将货物分发给有兴趣合作的经销商。当然这种方法是最现实有效的，操作简单高效，但如果仔细了解进口红酒的当地市场情况，也不难发现。其实问题很多。比如红酒价格乱七八糟，经销商店里红酒陈列不好。没有红酒的氛围，产品卖出的概率低。你也可以发现有很多经销商的产品有积压，有的经销商的产品已经断货了，不能及时联系。也不可能为了一两瓶酒开到几十公里外的地方送货，市场会慢慢变化，失去信心。而且这些经销商的想法是:我不是这个葡萄酒品牌的总经销商，他们都在有所作为。如果每个人都有压力，他们不会用心做市场。那么如何改变这种状况，不让经销商变成朽木，让他们行动起来，寻求共同发展呢？

1、集中供应，授权区域总配送

为了在一个地区更好地发展市场，我们必须选择一个高质量的经销商。从进口红酒的认可度，对市场的了解，以及其经济实力应该足够强大，必要时提供配送工具，集中供应产品，在区内实施。他是唯一的总经销。时不时派专业人士帮忙指导，减少很多关于市场的琐事。这种做法细分了市场，让经销商成为有话语权和根本利益的合作伙伴。那么他们就会在市场的运作上尽力而为，从而降低市场开发的成本。选择合适的分销商进行集中供应和授予实际权力对市场的发展至关重要。

2.选择经销商要有长远的发展眼光

对于葡萄酒市场的发展和经销商的真诚合作，我们不能以一种非常商业化的态度开始，给人的印象是不够大气。我们应该以长期合作为目标，以最真诚的心、最高效的效率和最好的服务态度来帮助我们的经销商，让他们坚定不移地从长远的角度来看待每一个与我们合作的朋友。为什么市场不能担心做多？

综上所述，进口红酒的市场发展需要用心去开拓。在选择合作经销商时，我们必须以真诚的态度把他们作为我们市场发展的一部分，抱着长期合作的态度共同创造和发展，从而使总代理市场更加完善！