mrr SaaS公司投资分析时，MRR比ARR指标更有用 | 投资人说

编者按:“与时俱进，与时俱进”，迅速把握公司的发展阶段，采取相应的策略，使公司的发展永垂不朽。但是Boss可能忽略了ARR和MRR，所以他们在某个发展阶段采取了不恰当的措施来处理关键问题，给公司的发展带来了很大的损失。铸造集团的布拉德·菲尔德在《》中介绍了ARR和MRR的关键门槛，给我们带来了很大的启发。

至于SaaS(提供软件服务的公司)，社会上有一种说法，一旦公司的ARR(年经常性收入)达到1000万美元，公司就立于不败之地。杰森·莱姆金在2013年初的演讲中说:

“最后，SaaS的ARR总是达到1000万美元的水平。一旦达到这个突破点，就意味着公司创造了一个品牌，一个完整的团队，一个充满活力的产品，一个自己创造的新的业务流程。公司的ARR会从1000万美元涨到1亿美元吗？我不知道。公司会上市吗？我也不确定。但是，一旦公司的ARR水平达到1000万美元，就没有力量摧毁它了。其实公司的ARR总会达到1000万美元的水平。到那个时候，一切才刚刚开始变得有趣。

虽然“没有力量可以摧毁它”这句话回味很长，但公司的实际价值还是可以被完全摧毁的，因为从这个阶段(不管我们怎么称呼)开始，很多问题上升到了另一个阶段。

在与SaaS公司合作时，一些经理不喜欢与ARR打交道，但他们更喜欢MRR(每月经常性收入)，认为这更容易处理，尤其是在分析衍生工具(如分析增长率和业务损失)时。此外，一些经理更倾向于使用MRR阈值而不是ARR阈值。一般来说，ARR门槛分为1000万美元、2500万美元、5000万美元和1亿美元。然而，经理们更关注MRR阈值，如1美元、10万美元、10万美元、500万美元和100万美元。MRR 100万美元的关键数字相当于1000万阿曼里亚尔。

如果MRR突破50万美元大关，向100万美元迈进，那么该公司就可以找到产品/市场，达到“初始规模”的神奇点。“生意”或“生意”真的开始了。接下来，公司会用不同的评价体系，面对不同的挣扎。CEO将开始拓展公司的实际工作。CEO的问题和产品(和产品策略)的关系会越来越小，而CEO的问题和策略的关系会越来越大！

公司可以开始探讨以下问题:公司是市场领导者吗？竞争对手有哪些？公司需要做什么来为自己的业务筑起防御壕？听起来像是竞争战略，不是战略，但却是关键的起点。

围绕竞争战略，公司可以专注于更细致的问题，如:是否在减少业务损失方面取得进展？月交易是否折算成年交易？完成三年交易了吗？销售渠道的构成和运作是怎样的？

这些都是该公司可能忽略的点，或者甚至不清楚MRR何时会从10万美元跃升至50万美元。可能公司考虑过业务亏损，但可能只是在跌破某一点，减缓公司的增长速度的时候。

许多公司的MRR价值在100万至200万美元之间。尽管它面临的挑战与MRR超过100万美元的公司不同，但它们也极具挑战性。此外，一旦MRR超过200万美元，首席执行官的所有关注点将再次发生变化。

由编译团队编译。编辑:郝鹏程