鞋店 开鞋店的都要看，三分钟教你淡季怎么卖鞋！

专业卖鞋13年

左手理论，右手实践

刚过完假期，天气变得异常炎热，一下子就进入了淡季。鞋店经理和导购员都在抱怨市场没人，店里没人。我们的客户要去哪里？

与其抱怨市场冷清，不如多想想如何获得消费者的好感。小石推荐以下淡季“神力”——人、货、场。快拿！

个人用品:

建立拦截奖惩制度

在淡季，鞋店是不能让员工闲着的，因为人一旦闲着就容易产生惰性。所以鞋店需要建立一套拦截的奖惩制度。

没有客人的时候，导购员在店里睡不着，玩不着手机。主动拦截客人的导购要奖励，未完成拦截目标的要惩罚。

第一:收集情报，一定要看有多少车进来，电梯里有多少人；

第二:留意竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，看多久，想想这样的客人路过我们店应该如何应对；

第三:针对目标客人。如果是一家三口来商场，在竞争对手家看了很久，很感兴趣。这样的目标客人一定要想办法邀请他们进来，在我们家比较；

第四，每个人都有一个拦截指数，每个导购每个月要拦截30人，不符合标准的要处罚。算一笔账。如果每个导购每个月拦截30个客户，一年就多了360个客户。如果能卖出30-50单，那么如果店里只卖出一件商品，那么每个导购员每年的业绩就会增加3-5千元。

商品:

破鞋支持万元销售

淡季要充分利用“破鞋”这个利器。

碎货之所以变成碎码，是因为之前有卖，所以尺寸不全，库存不足。所以很多时候，破码货不一定滞销，往往是畅销书。我们可以从R鞋店的实践中得到一些启发。

r鞋店处理破鞋比较灵活。如果破鞋里只剩下一件物品，R鞋店会让导购员在仓库里接收所有这些物品。顾客来了之后，在店里转了一圈，没看到什么产品。导购员会神秘地告诉顾客，“我们店里有一款产品很适合你，但是现在缺货，只有一款，我就拿出来。可以给你看看吗？”

这种情况下，80%的人都会被唤醒。然后导购员小心翼翼的从仓库里报出合适的碎码产品，给顾客一个惊喜。这样一来，成交的概率就相当大了，店铺抓住了顾客求新存异的心理，从而促进了销售。

场景文章:

我们必须在淡季做些事情

鞋店在淡季需要一些活动来吸引游客。请看案例:

s品牌鞋店最近发起了一场“你穿衣我配鞋”的活动。顾客走进商店试穿。如果他们有任何匹配问题，可以随时咨询店里的专业着装顾问。如果对咨询师给出的第一个方案不满意，可以继续沟通了解，直到满意为止。

如果顾客当天不想买鞋，但对家里衣柜里的一些衣服和鞋子的搭配有疑问，可以进店吗？当然，S店的咨询师也会热情地给出专业的解答。

在S品牌店附近工作的小娟路过时发现了这个活动。她想到了即将到来的婚礼，买了婚纱。但是她一直没有找到合适款式的婚鞋，就抱着试一试的态度进店里咨询。她担心店里没有婚鞋，别人不会照顾她。她没想到会得到穿着顾问的微笑接待，给出了超出她预期的各种建议，让她对自己平时的穿着风格有了更专业的了解。

小娟觉得顾问说这很专业。虽然那天没有在S店买鞋，但是对S品牌记忆深刻，印象一下子加分。离开店铺后，小娟立即在微信朋友圈分享了自己的经历和感受，并受到了“好评”。

同时S品牌也对参与客户进行了调查。如果S店要举办一个关于穿着和穿着的免费讲座，你有兴趣参加吗？通过像小娟这样的客户的推广，S品牌有了一个接触目标客户的好机会。

通过这样类似的活动，S品牌与当地竞争品牌自然分离，S品牌与消费者的“朋友”关系越来越密切，而竞争产品仍在试图通过降价吸引顾客进入店铺。

总结

如果这些淡季营销都不能让你满意，小石会推荐《鞋店推广参考书》，这是《鞋都》独家出品，各种好玩有趣的淡季营销+节日推广，等你来看。

适合淡季鞋店的书

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