卖健身器材 做健身器材销售，如何卖产品？

跑步机的商店销售有三个节点:

如何让没有体育意识的人有体育意识；

如何让有运动意识的人买跑步机锻炼；

如何让他让想买跑步机的客户自己买跑步机？

非目标客户不买的原因是第一个节点没打通。作为跑步机销售员，首先要掌握的技能是:运动的效果如何？

经过梳理，锻炼有五个功能:

1.运动可以排汗排毒

2.运动可以减脂

3.锻炼可以调节情绪

4.运动可以增强免疫力

5.锻炼可以增强心肺功能

这五个功能需要结合实际使用场景，引起客户意境联想，引起客户共鸣和认同。

比如第一个功能，运动可以排汗排毒。

让消费者想一想，目前，你的人生什么时候出汗？早上上班，要么开私家车，要么开地铁公交。私家车和地铁都有空钥匙。这个时候，没有出汗的机会；到了一个公司或者公司，你就有了空的钥匙，就没有机会流汗了。晚上下班，要么出去应酬，要么回家。出去应酬的酒店都是空音，回到家也是空音，没机会流汗。仔细想想，现在的生活太幸福了，没有出汗的机会。

但是不出汗会怎么样呢？人体内新陈代谢产生的大量垃圾和毒素通过汗液排出。如果没有排汗的机会，这些垃圾和毒素在人体内的沉积将是严重的健康危机。

所以一定要多运动，多出汗。主动出汗可以加速体液循环和新陈代谢，排出体内积累的乳酸、尿素、氨等毒素。出汗，增强新陈代谢，排除毒素！

销售的语言是生活的语言，不是专业的语言。需要客户激起的是共鸣，而不是恐吓后的反抗。跑步机销售高手要善于用最通俗易懂的话，用生活场景来描述健康的好处。

你甚至可以直截了当地告诉客户，人生有两种选择:一种是在病房的输液里度过，一种是在快乐的运动里度过。你选什么？

我是800的程，有13年的销售经验和一定的销售经验。我自己成立了一个销售小组，禁止各种广告。欢迎各位销售精英来华山论剑，一起探讨销售。销售通讯组:337-616-507，验证码103。我会告诉你一切，并定期邀请顶级销售专家于宗回答你的问题。八百个城市和世界英雄交朋友，陪伴志同道合的人50年！