销售渠道建设 营销 浅谈渠道建设

浅谈渠道建设

因为这两天看的一本说中有“渠道建设”的内容，所以今天想说说渠道建设。

渠道建设？是什么东东！如果你不是做销售的，这四个字肯定很陌生，会不会认为是跟种地有关的东西。

做市场销售工作已多年。

记得最早做销售工作，是渠道销售，卖投影仪、笔记本，开发渠道客户。那个时候知道东西可以通过不同的渠道卖出去，比如有批发客户，也就是分销商；有零售客户，比如之前合作过的苏宁，现在已经是炙手可热的企业；也有大客户，比如政府采购等。

也就是说你的东西，要有出路，这些渠道就是出路。

现在我们做的是零售，零售同样也要搭建销售渠道。最早来公司的时候，是品牌刚进入市场，只有三家柜台，到现在区域的数百家柜台，都是一个一个点分销起来的。我们发现现在这些销售产品的地方，也属于不同的类型，有超市、有商场、有手机卖场等等。

这一个一个的销售网点，成为一个大的销售网络，也是销售体系，销售渠道。渠道，就是管道，就是销售的出路，像人身上的血管一样，为我们输送养料，销售渠道建设对销售至关重要。

现在销售渠道也越来越发达，除了我们刚才说的超市、商场、街边店等，还有迅猛发展的线上销售，更多的销售平台汹涌而至，淘宝京东苏宁唯品会等等，现在的社区团购发展也很快，比如美团，听说也跃居中国第三大互联网公司了。

如果这些你都没有，还有一种新型的销售渠道，社群、朋友圈。微商朋友可能没有实体店，但是只要她的朋友圈够强大，依旧可以做好生意。

想想，现在给你一个产品，如何投放市场，我想第一件事情，就是要搭建销售渠道，把货放在哪里卖，是找些分销商批发呢，还是开店自己销售呢，还是通过网络巨大的流量销售呢，抑或就通过社群分享呢？销售渠道越完善，产品的出路越多。

什么样的渠道，才是好的销售渠道呢？毋庸置疑，人最多的地方，有流量的地方，是好的销售渠道，有人的地方才有生意，当然客群精准也是很重要的一点。

说到这里，想到今天去孩子王帮忙直播，想起我们之前做早教的时候,我们的产品是很契合的。孩子王现在励志做家庭的服务商了，也不单单只是销售孩子的产品，从准妈妈孕期，到孩子长大，为每个家庭成员都提供产品。孩子王是会员制的，这些会员是她的核心竞争力。

对于母婴产品，这是个好渠道。

产品销路好不好，销售渠道建设是大头。销售渠道搭地建好了，后期会有源源不断地客流。

不要挑一担水，而是去挖一口井。

愿我们的销售渠道，更坚实、更优质、更高效。