2000年茅台酒回收价格专题之别人3900，而你只有2000，为什么你的茅台酒卖不了好价钱？

总是在后台问所长。“有一瓶XX年茅台酒，能卖多少钱？”

我们大多数人只能看着别人卖酒，喝自己的酒。

次新酒的价格同样因为渠道、品相、场景的不同，而有巨大的差异。

就以2019年的散瓶飞天茅台酒来说，酒商处售价2500元，某电商平台2799元，另一电商平台3998元，普通消费者找酒商或者烟酒店回收，2000元已经算是良心价了。

为什么你的茅台酒卖不了好价钱？

我们都在哪里买酒？

以往，我们购买茅台酒（不限于新飞天）的渠道有哪些？

茅台的传统渠道：直营店、专卖店、经销商门店。

华润万家、山姆会员店等大商超，京东、天猫超市、苏宁易购等电商平台。

此外，还有名烟名酒店、酒商、以及免税店等。

“如果你们要买茅台酒有急用，你们最先想到的是去哪里买？”

问过几个朋友这个问题。

一个完全没有接触过茅台酒的朋友说：“找我认识的黄牛买，他们没有就去京东上看。”

一个买过几瓶茅台酒但是接触不多的朋友说：“第一个想到的是京东或者天猫。”

一个某建筑公司的朋友说：“我们是去山姆会员店买，一般不敢从其他地方买。“

一个常接触茅台酒的朋友说说：“找熟悉的酒商买。”

公司有购酒需求的同时自己也有购酒需求的酒友华哥说：“公司一般在正规渠道购买茅台酒，但是自用的话也会找酒商购买，酒商也不容易。”

总结了两点：

1、茅台酒渠道的信息断层，京东、天猫、苏宁易购等电商平台是辐射范围广、品牌度广的渠道，也是大部分不熟悉茅台酒的人最先会想到的渠道；

2、除了正规的、品牌度广的渠道，更多人愿意选择“圈子”买酒，比如自己熟悉的酒商、朋友熟悉的酒商。

而我们大部分人，即使发个朋友圈卖酒，也瞬间没了下文。

一方面，朋友圈里的买茅台酒的人不多；另一方面，不是长期卖酒的，人家信不过。

为什么你的酒没有别人卖的贵？

前段时间，所长看到酒友分享的信息：

某大型商超的标价，鸡年生肖酒：5399元，狗年生肖酒：5499元，猴年生肖酒：6999元。

同期，酒商的报价，鸡年生肖酒：2750元，狗年生肖酒：2670元，猴年生肖酒：3800元。

同样的酒，大型商超的价格比酒商的报价溢价100%左右。

为什么你的酒没有别人的贵？

有几个原因：

1、知名度，大部分消费者只知道京东、天猫等大型电商平台，但认识的酒商很少。

2、品牌力

不经常买酒的朋友说：“即使酒商报价2000元，大电商、商超报价2800元，不懂的，别说2800，急用3800也买。”

品牌力体现在两个方面：1、真酒有保障；2、售后有保障。

所长曾说过：一等渠道，真酒好价；二等渠道，真酒平价；三等渠道，真酒高价；四等渠道，假酒。

在当前的大牛市行情下，酒的来源、保真性、售后等，都是消费者考虑的问题，特别是在当前拔头酒盛行的当下。

简单来说，大部分人买酒就买的安心。靠谱的、正规的渠道，即使过了一段时间发现问题也依然可以找到卖家，但没有品牌背书的卖家即使找到了也不一定能顺利退货退款。

即使是小黄牛，大部分酒商不会收个人黄牛的酒，反而更愿意以更高的价格收入自己熟悉的大黄牛的酒。

3、流量

大部分渠道都有流量，酒商有线下流量，电商平台有线上流量，商超也有自己的流量。但大部分人没有自己的流量。

普通消费者只适合喝

于个人投资者来说，酒商卖酒给大家的时候，只会说茅台酒每年增值10%，并不会说回收大家茅台酒的时候，一般根据品相只会给到市场价4-7折的价格。

所长向一名做老酒的酒商咨询，对方表示：对于回收行业，价格基本上压低最好，毕竟不是每个消费者都是懂得行情。

如果再直观一点：2020年的新飞天茅台酒，市场价在2300元—2500元，消费者出酒价格回收基本上1800到1900之间；2018年的飞天茅台酒，市场价在2600元左右，回收价格不超1950元。

即使在当前的大牛市，回收都做不到八五折，如果再算上存储过程中的损耗，最终到手的钱真的能保值吗？

对于普通工薪阶层、普通消费者、普通初级茅粉来说，所长建议市场价上的惊人表现，有自己的销售渠道，有自己的高端名酒消费圈子，发个朋友圈，分分钟能把陈年茅台酒转让出去，才不用担心变现问题。

没有这些，就好好喝酒吧。