个人创业经历 个人和朋友的创业经历

　　每个人的个人创业经历都不一样，有的顺利，有的曲折，下面由小编与大家分享一个个人创业经历，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　壹

　　古利民在深圳有一家公司，主营手机的元器件代理贸易，主要经营电源管理芯片和存储器。

　　古总在这一行做了10年了，公司有8个员工，2018年营业额做了2400万，纯利润赚了90万。

　　古总是1982年出生于湖南农村，2005年到深圳，从流水线工人做到拥有自己的公司，如今两个女儿一个读一年级，一个幼儿园小班，太太在家专职相夫教子。

　　他觉得上天挺眷顾自己，让自己生在了一个好的时代，虽然没有大富大贵，但也是衣食无忧。

　　2019年5月20日，对古利民来说，是个难忘的日子。

　　这一天，闻尚通讯宣布破产。

　　重要的是，闻尚还欠了古利民货款390万元人民币没有支付。

　　因为利润不高，古总的生意，是靠银行贷款维持的。

　　这就意味着，2019年一整年，古总都将为要债和还债奔波。

　　闻尚在宣布破产之前，经营的是智能手机业务。

　　IDC的调查报告显示，2019年第二季度中国国内智能手机的市场份额：华为37%，OPPO和vivo加一起37.3%，小米11.9%，苹果 6.7%，其他所有手机品牌仅仅占据了7.1%的份额。

　　这7.1%的份额，包含的品牌有：联想、魅族、锤子、诺基亚、三星、摩托罗拉、TCL、康佳、黑鲨、美图、努比亚、飞利浦、小辣椒、天语、纽曼、酷派、LG、格力。

　　这些品牌手机的背后，是给这些品牌做设计和代工的手机方案公司，闻尚就是其中的一家。

　　手机品牌的迅速集中，导致曾经辉煌过的大多数手机方案公司，接不到华米OV的订单，生存就难以为继。

　　貮

　　我参与的第一个小企业是龙尚，做通信模块。

　　龙尚的正式开始办公是在2006年8月11号。

　　当时我名义上是负责研发工作，但是因为我一点不懂硬件，原理图都看不懂，所以实际上只能负责软件业务。

　　更要命的是，我的软件水平也很烂。

　　更糟糕的是，我还对通信模块一窍不通，不仅没有设计过，连通信模块的实物都没见过。

　　在我的带领下，龙尚在运营的开始2年，产品品质毫无悬念的非常烂，神仙也卖不出去。

　　但是因为那几年龙旗赚钱挺容易，所以对龙尚的亏损的容忍度相当高。

　　就这样混了2年，团队对于模块产品的设计有了一点思考，总得做一丁点不一样的东西吧，但是做什么呢?

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　　那个年代flash价格很贵，要好几个美金。

　　我们就琢磨着能不能把英飞凌ULC2参考设计推荐的32Mbit的flash，换成16Mbit。

　　换是换成了，但是软件功能需要进行非常大的裁剪。

　　万万没想到， 这个裁剪后的软件规格，被一家第二梯队的客户接受了，并且在跟我们合作的过程中，成长为了市场第一名。

　　就凭借这么一个简单的不能再简单的不能称之为创新的创新，并且凭借走狗屎运的市场推广，龙尚用了2年时间，把整个无线固话的模块市场吃掉了一大半。

　　那个年代模块单价和毛利率还是比较高的，一个GSM模块还能卖60到80元。

　　这个时候，龙尚全部员工只有四十来个人。

　　2009年底，我和另一个同事从龙尚离职，跟闻泰合作成立了一个公司，名字叫做艾特维通信。

　　艾特维专注做TDs CDMA的无线固话模块。

　　2009年底启动开发，2010年全年就销售了2亿多人民币。销售额高峰期的时候，艾特维员工只有33人，包括了研发、测试、销售多个岗位。

　　龙尚和艾特维的业务能够闭着眼睛挣钱，是因为中国移动的无线固话集采业务，非常猛。

　　大约是从2004年开始，中国移动的设备集采业务非常好做，动辄几百万台设备，几个亿的采购金额。

　　中国移动的在2008到2012年的收入和净利润的分别为:

　　2008年收入4123亿，净利润1128亿;

　　2009年收入4521亿，净利润1151亿;

　　2010年收入4852亿，净利润1196亿;

　　2011年收入5280亿，净利润1259亿;

　　2012年收入5604亿，净利润1292亿。

　　伴随着中移动的飞速发展，一大批中小企业围绕中国移动做设备供应，只要产品品质不差，赚钱都是小菜一碟。

　　参

　　十年以前，移动互联网还不怎么发达，所以信息不怎么透明。只要企业的销售团队足够勤快，总是可以拿到订单。

　　移动互联网的兴起，让这个幸福愉快的局面，变得不那么美好了。

　　不太美好之一:

　　是运营商越来越成为数据通道，业务向互联网公司集中，运营商的收入增长变得困难了。

　　围绕运营喝汤的厂家，发现喝的汤，从海鲜汤，变成骨头汤，又变成稀饭，再后来开水都没了。

　　运营商的汤实在是太多了，曾经养活了无数的厂家: 宇龙酷派手机、中兴手机、华为前手机业务(华为是因为给运营商定制才走上手机这条路的)，还有一大堆可以称为其他品牌的手机。还有做无线固话的厂家，敏讯、通则、鑫诺、瑞恒、凌拓、荣讯、中启创，乃至中兴、华为、星网锐捷大唐的无线固话业务，都销声匿迹了。

　　不太美好之二:

　　靠信息不透明做生意的中小企业，突然没有运作空间了。

　　无论何时，你想要个什么产品，发个朋友圈，几乎没有找不到的东西。

　　这是杯具，还是洗具?

　　其实，这应该看做是励志剧。

　　肆

　　有一位小镇青年，名字叫做冉处之。

　　他居住在鄱阳湖边的一个小县城，92年生人，是个创业者，公司员工不超过5个人。

　　小冉初中毕业后，觉得上学没意思，干脆高中不去了，在家一边玩一边自学。

　　自学让他的技术积累没有边界。

　　冉处之做产品都是亲自动手，软硬件通吃，板子自己画，嵌入式代码自己写，web的前端后端，统统自己搞定。

　　他的做法是，在淘宝各个细分品类里面搜索，如果发现非热门的通信类产品，就马上通过产品的低成本试错，在淘宝销售，同时观察用户的反应，一旦有更多的市场反馈，就加大推广力度，同步把产品做的更好，慢慢扩大市场份额。

　　小冉的所有推广渠道都是通过网络、淘宝、微信、QQ群，除了几十元预算的淘宝直通车，他没有花过一分钱广告费。

　　用这个试错加网络推广的方法论，小冉在细分领域，总是拿到一些市场份额。

　　因为运营成本很低，所以纯利润很不错。

　　创业3年，小冉就开上了宝马。

　　相比著名的小镇青年马英尧，冉处之是另一种更惬意的成功。

　　小冉不仅仅做到了财务自由，而且还不怎么操心，没事就开着心爱的宝马，带着老婆孩子走亲访友拉家常。

　　伍

　　华为的高举高打，小冉的细分领域的耕耘，都不再依赖于传统的商业模式。

　　小冉利用了移动互联网来快速接近用户，省去了所有的中间环节，把大部分毛利转化为了纯利。

　　企业最大的对手，并不是同行，而是变化。

　　在和变化的竞争过程中，小企业更有优势。

　　因为，变化，是大企业的敌人，是小企业的朋友。