快手电商 看快手直播买“京东自营”，快手跻身电商“顶流”

6月还没到，各大电商平台已经为“6.18”、“6.16”这个必争的山头“斗”得热火朝天，国美联合拼多多进行卖货，苏宁易购与聚划算合作推出百亿补贴……甚至有几分“三国杀”的紧张与激烈。依旧是大平台“参战”、还是带着大品牌与大折扣摇旗呐喊，今年最大的不同的是新兴势力——快手宣布正式入局，让整个“6.18”的群雄争霸有了全新的局面。

就在昨天5月27日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议，一石激起千层浪。这项协议中确定，双方将在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作共同打造短视频直播电商新生态。据悉，此次合作将在今年6月的“快手616品质购物节”上正式落地。届时，用户将能在快手小黄车直接购买京东自营商品。

根据协议，京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，无需再次跳转。此前，早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以在快手跳转京东购买商品。本次合作则是快手与京东在电商领域合作的进一步升级。

京东的“货”，加上快手的“人”与“场”

“今年以来，短视频直播电商作为电商行业新业态迎来快速发展。作为日活超3亿的国民级短视频直播平台，快手是直播电商行业最早的探索者与引领者，在用户体量以及直播电商的新场景打造上具有较大优势。”在战略签署仪式上，快手科技CEO宿华表示：“京东作为高品质的电商平台具有供应链和货品端的优势，双方此次合作是基于人、货、场因素的强强联合、优势互补，将为双方用户带来更优质的购物体验。”

快手科技CEO宿华所说的“人、货、场”，正是当下电商的三大核心资源。其中快手作为直播平台，为电商提供了一个极具活力的“场”，而“场”吸引的“人”，则直接为京东打开了新消费市场；与此同时，京东给快手提供大品牌“货”、以及“货”品的高品质服务——双方优势互补，强强联合，让“人、货、场”三大核心实现了的完美闭环。

“京东通过十几年的积累，拥有中国最先进的零售供应链。快手是深受数亿用户喜爱的、极具影响力的国民短视频社交平台。双方优势互补明显、合作空间巨大。”正如京东零售集团CEO徐雷所说，作为直播电商行业的领跑者，快手的老铁黏性以及高转化率使得快手直播电商成为当前市面上最优质的直播电商平台之一。与快手合作，京东将能在用户触达和直播电商新场景上获得强有力的助力，双方形成优势互补、强强联合。

当然，快手与京东此次合作的最大受益者还是用户。一方面，京东自营商品的进驻，可以为快手用户提供更高品质、更丰富的品牌商品；此外，用户在快手购买商品也将享受京东物流的配送和售后服务。

据了解，双方还计划通过此次战略合作，加强品牌营销能力共建。由快手负责主播直播及短视频营销推广，而京东零售则提供联合营销及履约能力，提升双方品牌核心竞争力。双方还将基于京东零售购物行为数据及快手短视频直播电商行为数据的积累，共建精准营销能力。这一系列的操作，无疑令“人货场”的结合变得更为紧密。

从源头好货到品牌货，快手电商在不断扩展边界

今年以来，快手电商发展迅速，尤为瞩目的是“超级品牌日”活动。此次超级品牌日活动，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入，前7场成交额达到6.2亿，订单总数超过544万单。这其中，最火爆的超级单品下单量达到345万余单，共吸引了超过6000万老铁热情围观，单场总观看人数最高超过1000万。

值得关注的是，快手“超级品牌日”还创下了单场直播为品牌增粉30万+的亮眼成绩。知名服装品牌美特斯邦威联合快手网红和华少的首次专场直播，就吸引了1148万人次观看，直播销售额达到4588万元。

5月10日，快手马不停蹄，与格力合作，呈现董明珠亲自“带货”的格力专场。这是快手电商第一次与3C家电品牌做大规模卖货活动。这场直播仅开卖半小时就实现销售额破1亿，100分钟破2亿，最终3小时成交额突破3.1亿。董明珠就此成为快手新晋带货“女王”。

亮眼数据的背后，是快手探索线上营销新场景的不断尝试。快手“超级品牌日”以品牌掌柜、全民代言、明星跨界营销、线上线下时尚秀等多重玩法赋能品牌商家，帮助商家发现线上营销的隐藏商机，也为“短视频+直播”营销树立了新的标杆。此前快手一直主打源头好货，强调源头工厂直供与极致性价比，如今品牌的入局与肯定，标志着快手电商已进入扩展边界的加速期。

另一方面，与品牌合作带来爆炸式的销售额，也验证了品牌商品在快手的卖货潜力以及快手用户在高客单价商品上的极强消费力。京东的优势商品品类是3C家电商品、品牌商品以及高客单价商品，与京东的合作是快手电商在货品端的一次重要补充和升级，契合了快手电商向品牌和高品质商品扩展边界的方向。可以想见，与京东的合作，将会成为快手在品牌商品上的又一次重要突破。

拿到电商竞争入场券，快手跻身电商“顶流”

近年来公众对于快手的印象一直在发生着迅速的改变。从最初的“土味”短视频平台，到“老铁”满场飞的直播平台，当“直播带货”成为过去一整年的关键词时，人们惊觉：快手已经成为直播电商这片领域的一艘巨船。

2018年4月，快手直播电商起航。2018年6月，快手电商正式上线，首次带货就实现了订单数超10万单的佳绩。此后，快手加速资源整合，推动快手电商发展。

2018年11月，快手举行“老铁节”活动并大获成功。据媒体报道，当时仅“快手卖货王”散打哥一天成交额就达1.6亿。此后，快手开始举办各种形式的“卖货节”，除了“老铁节”，还有好货节、年货节、国货品牌日和原地逛街等，平台涌现出大批现象级带货玩家。

2019年，直播电商大火，快手电商进入快速发展期。据快手方面发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年10W+粉丝量商家增长36倍，100W+粉丝量商家增长13倍，多个国货品牌月GMV数千万。据招商证券研报数据显示，当前快手直播电商的日均GMV为1亿，已是直播电商中仅次于淘宝直播的存在。

对一个电商平台而言，日活过亿是一个门槛。对快手而言，它不仅标志着平台在消费者群体中的影响力达到了新水平，更标志着平台商家生态有了质的突破。

如今在“人、货、场”的概念下，多方资源的组合不断激发出电商的全新活力，也让“供货大腕”与“电商顶流”的合作成为大势所趋。作为一个以记录和分享生活为己任的短视频平台，快手的口号是“提升每一个人独特的幸福感”，而京东零售的品牌主张则是“不负每一份热爱”——当京东与快手合作后，快手也成为与淘宝天猫、拼多多并列的主流电商平台，成为“电商顶流”之一。

从单纯的直播电商，到“电商顶流”的转变，无异于是让快手拿到了一张电商平台的“考试资格证”。至此，快手能够和淘宝、天猫、苏宁进入同一个“考场”，共同参与这个电商“游戏”，展开一场齐头并进的角逐。

现在，提到电商的时候，我们会想到快手。