掌上维度 共享充电宝的济南版“三国杀” 一台机柜13个月能回本

三个月前，高文君把共享充电宝引进了济南，他是来电科技山东区域总代理。

　　很快，小电科技也把疆土拓展到了济南。而下个月，街电科技也要入济。这就意味着，共享充电宝排名前三位的企业即将在济南聚齐，“三国杀”或许就要上演。

　　下月三“头牌”聚齐

　　早在去年9月份，共享充电宝还没怎么走进大众视野时，高文君就注意到了这个行业。共享充电宝本就是在“共享”风口上，出现的全新细分行业。成立时间最早的企业，也不过三年光景。2014年8月，来电科技、Hi电成立，随后，才有了接二连三的入局者。

　　到了今年2月，经过考察之后，高文君决定进入这个行业，他成了来电科技的山东区域总代理。4月份，济南开始出现来电的机柜。从商场、超市，到酒吧、音乐餐吧，3个多月的时间里，他在济南铺了60多台机柜。按照他的计划，到今年年底，这个数量会达到200台左右。

　　而被业界视为来电对手的小电也在最近来到了济南，并迅速铺开，布点基本以餐饮店为主。打开小电的微信公众号，充电网点显示，目前小电设备主要集中在老城区，大约已有1000台设备。另一个共享充电宝企业街电方面表示，下个月也要进入济南分一杯羹。

　　小场景下捉对厮杀

　　这些共享充电宝是怎样进入餐厅和商超的?一家餐企负责人表示，“一般是我们出地方和电，对方提供机器。”一是给客户提供方便，二是增加客户黏性。像酒吧等场所，每天运营时间比较长，如果消费者手机没电了，可能就会离开，共享充电宝能把他留住，进而有可能增加消费额。

　　正如高文君所言，共享充电宝来山东的时间比较晚。现在商超、餐厅等都还处在新鲜期，基本是欢迎这些企业入驻。但在一线城市，同一家店铺里会出现两种品牌的共享充电宝，颇能嗅到场景的争夺火药味。

　　场景之争，在所难免。街电、来电都是柜机式，街电的是小机型，来电则有大小两种体积的机柜——当然机体内的充电宝可以拿走使用。小电则是桌面式的，只能在固定场所充电，不能带走，无需押金。“来电针对更多的是流动人群，而小电则针对静止人群，比如在某一餐厅就餐的人。”

　　但是，未来，在餐厅、酒吧、甜品店等“小场景”，也不乏来电和小电正捉对厮杀。就在本月底前，来电将在济南铺开约200台8口桌面机。实际上，除小电外，无论是最早进入行业的来电，还是后来的街电，切入点都是大型商超等大场景，设计的都是面积大、较笨重的立式柜机。但大机柜投入成本高，收益较低，于是它们也纷纷转身投入到具有封闭性的小场景中去。

　　一台机柜13个月回本

　　“现在就已经投入200多万了，预计今年得投500多万。”作为山东区域总代理，高文君把账算得很清楚，一般40口的机柜13个月能回本。目前，主要收入是租借费用，未来可以在机柜上的LED屏幕播放广告，但前提是机柜数量足够多，这才可能吸引商家洽谈。据了解，除了北上广深，来电其他区域都是加盟制。

　　而小电在济南属于直营，整个山东区域都没有放开加盟。小场景成本低，或许是原因之一。小电投资人、金沙江创投董事总经理朱啸虎接受媒体采访时表示，选择小电的原因就是“便宜”，便宜意味着速度快、能铺量，两三个月可以收回成本，一下子就跑到前面去了。

　　像小电这样的小场景充电设备，一台机器的成本为800元人民币，可以容纳6台充电宝，充电宝的成本在50到80元不等，由于这项服务可以作为餐厅的增值服务之一，目前还没有餐厅对此进行收费，而未来机器上的电子显示屏还计划搭载代驾、餐厅排队取号等第三方服务。

　　实际上，共享充电宝的商业模式也远不止收取押金和充电费。设备上的广告、获得用户入口、推广关联服务都有值得深入挖掘的价值。但据不完全统计，共享充电宝领域，实现盈利的企业凤毛麟角。新三板公司掌上维度日前公开宣称，作为共享充电第一股，掌上维度是共享充电行业中唯一一家实现了盈利的公司。

　　互怼不断

　　据了解，共享充电宝行业已有至少15家创业公司，其中规模最大的就是即将在济南聚齐的来电科技、街电科技和小电科技。还有诸如畅充科技、掌充、滴滴充电等企业，这些创业公司最早的成立于2014年，还有的是今年才成立。不过，这些公司多数集中在一线城市。

　　公开数据统计，今年3月31日以来，共享充电宝行业宣布获得融资的有Hi电、来电科技、街电、小电等。40天时间，11笔融资，近35家机构入局，融资金额约为12亿元人民币，是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍。而为自己代言的陈欧更是一掷千金，在共享充电宝领域一次性就砸了3个亿。

　　而互怼向来都是风口的重要组成部分。继共享单车互怼事件后，共享充电宝似乎也不甘落后。在近日的TechCrunch2017国际创新峰会上，小电科技创始人兼CEO唐永波公开喊话，要发动“战争”——“一分钱充电活动”，打响共享充电宝的第一枪。

　　紧接着，来电科技创始人兼CEO袁炳松不仅亲自上阵，还制作两幅针对性很强的海报——拒绝一分钱，踢翻小电。袁炳松在朋友圈中也毫不客气地呛小电科技：“有本事就把产品和服务做好，别瞎嘚瑟。”差不多同期，来电科技起诉街电侵权。

　　今年结束战斗比较难

　　战火越烧越热，过高的热度也让一些投资机构开始暂时观望，并不入局。在投资人看来，充电宝属于有快速扩张潜力的项目，损耗率和回报周期都低于共享单车，因此吸引了不少投资方，但也有可能没到高峰期就下滑了。

　　济南一位天使投资人坦言，“并不看好共享充电宝、共享雨伞之类的项目，很多都是冲着资本来的。”艾瑞咨询分析师李昊表示，共享充电宝本来盈利空间就不是特别大，虽然需要烧的钱比单车少，但由于行业门槛更低，竞争会更激烈，长期看来持续烧钱的可能性极大。

　　朱啸虎说，以前行业需要经过三四年才能洗牌成功，而充电宝可能在半年内格局就会逐步固化。袁炳松则认为，现在市场上的共享充电宝都还没准备好，很多模式还没经过商业验证，产品升级周期也比较长，而资本方则希望拉拢资源尽早结束战斗，但今年结束战斗比较难，至少得两年。

　　高文君也做好了长期“战斗”的准备，除了山东外，他还拿下了福建、广西的区域总代理，以及山西的城市代理。

　　相关链接 企业扩张路线图

　　■街电科技：陈欧投资街电后就采取了激进策略，表示到2017年底铺设500万个机柜、全面覆盖中国一二线城市。

　　■来电科技：目标是两年之内铺设10万台大机柜、50万—80万台小机柜。

　　■小电科技：今年将在全国铺设360万台共享充电宝。

　　■Hi电：计划今年在全国铺设1000万台共享充电宝。