朋友不在多11个字 为什么好友很多却人脉不足，从1条11个字的微信开始说起……

蓝色单词1

商业洞察作者/刘润整理/三明君

这是刘润微信官方号的第755篇原创文章

“润宗，你知道有人吗？”

有时候，我会收到这样的私人信件。

或者有的会比较直接，润先生，能给我罗振宇的联系方式吗？

能不能推给我那个脱不了花的微信？

没等我回话，对方的消息又来了，说:

“润宗，我急着找他，求你了。”

接着是三个燃料。

如果你是我，你会怎么做？

在我看来，这件事需要分门别类讨论。

第一种情况

如果求助的人不是很了解我。

为什么我的微信好友都不熟悉？

因为以前人们通过交换名片来建立业务联系，但是现在很多人习惯了用微信而不是名片来交换。

他们可能来自一个社交场合，也可能因为一些业务接触，互相交换了微信。

但是，他们都有一个共同的特点，就是经常只见面一次。

这就带来了一个问题，因为有的人看到微信上朋友很多，误以为自己人脉很广，必要的时候可以用这些人脉。

但是真的是这样吗？

如果这个求助的朋友对自己连太多印象都没有，我的第一反应概率是:

别理他。

虽然我不是大名人，也不会玩大牌，但是我明白社交的底层逻辑。

因为社交最基本的逻辑就是对方是否有认识对方的意愿。

而如果对方连这家伙是谁都不知道，我也没办法帮朋友判断朋友是不是想认识他。

没错，不代言不认识的人是对三方的一种责任。

所以，我的选择是:忽略它。

既然这是一个理性的结论，那么如果现在把我放在求助的位置上，能得出什么样的推论和行动建议呢？

别担心，你可以先想想，我最后再说。

第二种情况

好，我们来看第二种情况。

对方是熟人怎么办？

既然是熟人，甚至互相打过一段时间交道，觉得办事挺靠谱的。提出这样尴尬的要求，一定是经过深思熟虑的结果。

没错，因为这个靠谱，我会选择帮他一把。

但是我不会简单粗暴的和这个帮手分享朋友的微信，也不会拉一小群三个人让他们自己聊。

我将怎么办?

我会对他说:

否则，用简洁的语言，明确你想从他身上得到什么，我替你转发给他。

为什么？你不是说对方熟悉可靠吗？

为什么要他写一段话，还要简洁，这是商业套路吗？是为了折磨人，让别人觉得你的介绍有价值吗？

不是。

因为生意和合作都有必须遵守的底层逻辑，他求助是因为他认为对方能为他产生价值，但任何合作的前提都是:

双方价值相等，都可以获得利益。

换句话说，在这段话之前，我不能也无权帮助我的朋友判断他提供的价值。

所以在他生活中比较靠谱的前提下，我会让他告诉我朋友他的合作意向，让我朋友自己判断。

同时，现在是一个信息过载的时代，微信屏幕上有无穷无尽的红点，对于想合作的人来说尤其如此。

转发一条经过深思熟虑、精心制作和简洁的信息可以最大限度地减少信息噪音，节省彼此的时间。

更何况有时候虽然我觉得对方人品可靠，但合作信息可能对我朋友价值不大，频繁转发合作意向也是让他不安。

所以转发这个消息其实是我在底线之上能做的最边缘的事情。

因为，不做超出自己能力范围的事情，也是对三方的一种责任。

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第三种情况

这件事有商业秘密。我不能告诉你。我该怎么办？

是的，有些朋友会说:润先生，真的很抱歉，因为涉及到一些秘密。请给我对方的联系方式，我会直接和他沟通。

这个时候，我就不会再理他了。

为什么？

你看，这是一个又一个的判断问题。

打个不恰当的比方吧。一个朋友对你说:“好吧，你帮我坐飞机带点东西去美国，但是我不能告诉你是什么。”。

在这个判断问题上，如果我没有判断依据，怎么判断对方是不是想认识你？这真的有价值吗？

所以，如果对方再三要求，我只能婉拒:

对不起，这件事我真的帮不了你。你为什么不试着找别人看看呢？

也许，别人的看法和我不一样。

我为什么要这么说？

因为在我看来，即使双方都是我的朋友，我也不能私自把联系方式给对方，这是对三方的一种尊重。

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第四种情况

润先生，你把他的联系方式给我，我自己联系，哦~我会很感激的。

一定有很大的感谢，也就是说我会物质上感谢你。

这个时候，我不会理他。

为什么“不搭理”？

如果你们之间的合作能有双赢的局面，那就叫“大人之美”，我自然对“大人之美”没有物质利益。

但如果你想做一件对对方毫无价值，却可以单方面通过给我“再次感谢”而让你受益的事情。

这就相当于为了获取物质利益，试图让一个不靠谱的朋友去找另一个朋友寻求单边利益。

这场比赛的本质是保证我的信用和价格。

换句话说，就是“把我的功劳卖给他”。

说到这里，我可能特别好奇:

一个人的信用要付出多少物质利益才能负担得起？

换句话说，别人要付出多少物质利益，你才愿意出卖自己的信用？

今天我们介绍这四种情况，是我或者你经常遇到的。

忍不住想和大家分享，因为背后有一个价值，那就是:

网络到底是什么？

很多人认为我认识一些高个子朋友，他们是我的血脉。

相反，真正的人类血脉不是他们对我们有价值，而是我们对他们有价值。

同样，如果你真的想获得一个人的人脉，很多场合也不会说。帮我介绍一下他；而是我能给这个网络带来什么价值。

所以，对你有价值的不是你的人脉，而是你能给别人带来的价值。

没错。只有你能帮忙的才是你的人脉。

那么，让我们回到开始的问题:

如果我是帮助者，如果我想和某一类人联系，我该怎么办？

我的答案是:做一朵勤劳的花，开花后四处散发花朵，让蜜蜂和蝴蝶被花朵本身吸引。

这就是我的人脉价值:努力开花，等花开了，蜜蜂蝴蝶就来了。

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