开文具店赚钱吗 浙商4万起步做文具批发 旺季每天进账数万

小笔记本2元，圆珠笔1.5元，尺子1元，橡皮0.5元...在很多人眼里，这些小文具确实是个小生意，但这个看似微不足道的小生意，因为市场广阔，销量大，周转快，所以商机很大。每个学校周围一定有一家甚至N家文具店，就是最好的证据。

浙商“吴文具”是掘金的师傅，一个小企业。“文具吴”叫吴，浙江温岭人。他在即墨路做文具生意13年了。从最初的10平米的小店，到今天200多平米的店面，4万的初始资金滚雪球，单库存就到了今天几百万。吴是怎么从小文具上得到黄金的？近日，记者走进陈佳欣文具，探索这家文具店的赚钱之道。

老板忙到没时间吃午饭吗

陈佳欣文具店位于市场三路的一个购物中心，而不是沿街的一家商店。8月下旬，是开学前的销售高峰期。当记者走进文具店时，他被这种受欢迎的程度惊呆了。入口处只有两三个顾客购物篮。大量客户聚集在钢笔、笔记本、书包、文件袋等销售区域。，等待结账的顾客排起了长队。这时店里的13个“店员”都很忙，大家分工明确。他们中的一些人在不同的销售领域介绍产品，以帮助客户找到他们需要的商品。其他人负责分发货物和补充仓库中的货物，而其他人负责扫描代码、收款、包装和驾驶以及交付货物。

吴，50岁，坐在收银台前。接到订单电话后，他迅速将最后一份订单交给身边的人分发。抬手看看表。已经13: 10了。吴趁着分发的时间拿起手边的凉凉的便当，飞快地喝了几口。午饭后五分钟，吴举起最后一件物品，走出了文具店。商店外面，阳光灿烂。吴看了看手里的一叠送货单，转身回店里提了两瓶水。“今天晚上要送到8、9点，还要再弄两瓶水。”吴说完就出发去交货了。

4万元开建文具店

浙商是出了名的天生商人。吴说，在家乡，几乎每个人都有当老板的想法，即使当不了大老板，也要当小老板。他和妻子一起来到青岛。2001年，在服装辅料加工等许多小生意上失败的吴，再次将目光投向文具行业。

“其实我当时并不了解文具生意，就是偶然看到义乌的各种文具生意，也没有多想。”吴说，看着南方文具生意的蓬勃发展，他想把这个小生意搬到青岛去。吴一创业，就拿出自己攒下的4万多块钱作为启动资金，在李村路5号的小区大院里租了一间10平米的小屋，开始了自己的文具批发零售业务。

这家看似不起眼的小文具的资金需求超出了吴的预期:在店铺铺满商品之前，4万多元的资金已经所剩无几。“一支笔的进价是1元，一盒20或30元。如果店里有二三十种圆珠笔，每种5盒就要几千块。文具店还必须有中性笔、铅笔、活动笔、笔记本、橡皮、尺子、书皮等物品。”吴告诉记者，开业的第一年是最糟糕的，他一天只能卖几百美元。“我不知道文具市场。不知道什么商品卖的好，什么商品便宜，店铺又新又小，顾客不太多。最重要的是流动性不足。”然而，吴并没有轻易放弃。虽然他的小店生意不好，但他发现周围其他几家文具店的生意都很红火。“这说明青岛文具市场还是很好的。做得不好，需要从自己身上找原因。”

旺季的时候，每天挣几万块

第二年，吴从几个亲戚那里凑了十多万。根据第一年的经验，他对文具的种类和颜色进行了重新进货和补充，可以吸引更多不同需求的客户，同时调整产品结构和风格，提高产品档次。很快，店铺起死回生。从那以后，吴的生意越做越大:2005年，他第一次把一个10平米的小屋改成了一个40平米的小卖部，2009年，他又换了一个200多平米的大卖场，在做了13年生意后，实现了“三级跳”。

吴的文具生意有多火？据吴介绍，两个学季可以占到全年销售额的40%以上，而且现在是一年中的旺季。“因为我们店里很多顾客在城阳、李村、庐山开文具店，离这里比较远，所以从7月的订货会开始就来进货；零售客户从8月开始采购，8月底最集中。”吴说，不管是批发客户还是零售客户，学校越开学。如今，每天都有数百名顾客进入商店。零售客户一般每单花费几十元到100元以上，批发客户一次得到的商品少则几百元，多则几万元。拿店里销量最大的圆珠笔和中性笔来说，日销量高达2万支。

“文具是一个薄利多销的行业。一支钢笔、一块橡皮和一把尺子只挣五美分。大量书包和铅笔盒的毛利可以以‘元’为基础，但这些产品周转快，销量大。一个学生一年买几十支笔，积累的利润是可观的。”吴隐晦地表示，他的店里有2000多个品种的商品，平时库存一直保持在100多万元，开店季会翻几番，期间店里平均每天赚几万元。据记者粗略计算，如果每天销售2万支书写笔，每支笔的平均毛利为10美分，利润为2000元，不是其他种类的产品。

家族企业挣大钱

虽然吴的生意一直是以百万计，但他坚称自己是在做小生意。“你见过大企业的老板也当送货员吗？你女儿女婿儿子媳妇还在店里当店员？”吴这样问记者。

在文具店，记者见到了吴的全家。13个店员中，自己家占5个。像其他店员一样，他们忙着介绍产品、收钱、分发货物和包装。吴的儿子是一名认真的大学生。他放弃了白领工作，蹲进了一家文具店当店员。“真累！”虽然收入比去这里工作多，但是也比较辛苦。吴彬彬擦了擦头上的汗水，苦笑着说，这家店从7月份开始就一直很忙。每天早上8点开门，晚上经常10点下班。最痛苦的是店铺不够大，一点点空都备货，整个店铺，除了收银台的一个圆凳，再也找不到第二把椅子。对于吴彬彬和他的妻子来说，除了在收钱的几分钟之外，他们必须站在商店里卖东西和打包货物。一天站12个小时很常见，晚上回到家都抬不起腿。

“不用站在店里的时候，就要出去跑。”吴的女儿告诉记者，外出分娩是一项轮换的工作。在店里不拥挤的情况下放风好像挺舒服的。但是，其实送货不仅要开一天车，还要做卸货工。一盒书重几十磅。需要上下捡。夏天，衣服都湿透了，一天要换好几件衣服。“你看，我爸50岁了，经常自己开车。”

诚实+小损失=好名声

在吴眼里，小企业可以问大学。从开业之初，吴就在为如何处理好两端的人际关系而努力。“如果你和上游供应商关系好，就能获得相对优惠和紧张的供应；只有与客户建立良好的关系，我们才能销售所有进来的商品。”吴解释说，其实大部分供应商最怕信用，所以他从来不拖欠货款，他一定会尽力在到货10天内还清货款。随着时间的推移，吴在上游供应商中的口碑越来越好。大家都会先给他什么好货，一个产品多给他1分钱的折扣，这个金额不小。就连知名文具品牌吴也看好的口碑和渠道控制能力，2009年，他给了他青岛总代理。吴告诉记者，该品牌目前在青岛有140家样板店。对他来说，光是这些店铺每年的购买量就相当可观。

如今，吴的文具业务主要依靠批发客户，如何争取这些“大客户”就成了关键。吴的观点是:吃小亏赚大钱。“我有很多货都是平的平的，尤其是刚开的那几年，我只想帮帮朋友。”吴回忆说，一些小文具店的店主知道购买渠道，但由于购买量太小，他们无法获得太优惠的价格。作为批发商，他可以低价进货，然后把一些磁带、宣纸等商品以自己的进货价格转给小文具店老板。吴说，赚钱很重要，但要适度。一些量和价都透明的商品，必须以低利润甚至不赚钱的方式，赠予老客户。这样，利润点不仅是这些商品的薄利多销，还有这些老客户批发其他利润点略高的商品。

“其实，这些都没什么生意，很容易学。我觉得浙江人做小生意一般都是成功的，因为他们愿意吃苦。”吴总结说，他刚入行的时候，去义乌考察货源，平均半个月。常年没有休息日，一日三餐在店里解决。这位50岁的老人还开车去城阳和李村送货。对了，我和底层文具店老板谈过销售情况。“做小生意，就得自己做。等你大了，你才是真正的老板。”

结束语

开啤酒屋的大鹏，《姐妹花》，卖小文具的吴，，《火烧哥》等。过了两个多星期，“小企业赚大钱”系列报道终于在今天圆满落幕，七位小企业家一个个被展示出来。记者采访的特点很明显。大部分都是白手起家，没有背景，但是做的很好。他们没有雄心勃勃的目标，但脚踏实地，勤奋努力。也许，他们很难成为被光包围的大老板，但在记者眼里，他们用勤劳的双手证明了自己的价值，这已经是我们身边最生动的成功例子，值得学习一二。