定位决定地位 定位决定地位，眼界决定境界

9月23日，华为消费业务CEO余承东回到母校清华大学，出现在清华大礼堂分享与华为一起成长的青春故事，并为华为未来的人才招募尽了全力。在“定位决定地位，视野决定境界”的主旨演讲中，余承东从个人、公司、未来、学生四个方面强调了定位和格局的重要性。以下是讲话的要点:

今天，我很高兴回到清华与同学们交流。我想通过我在华为22年的经历来介绍华为，也为学生的职业选择提供一些参考。今天演讲的主题是“定位决定位置，眼界决定境界”。一个人的定位和眼界，可以决定他20多年后人生的高度和深度，最终成就他的事业。

在华为人心中:只有第一，没有第二

1993年，我以硕士毕业于清华大学，进入华为。当时华为只是一个200多人的小公司。然而，当时华为有成为中国领先电信企业的梦想。事实上，清华大学“自强不息、重德载物”的精神与华为的文化非常契合。1993年底，华为开发了中国第一代程控交换机，当时制造一台程控交换机可以收回R&D的投资。华为就是从这里开始的。1994年，公司收入快速增长，成为全国电子百强企业。这一记录一直保持到今天。在1993年之前，我们不知道自己能否生存。从2008年到2010年，华为在欧洲的市场份额在三年内从2%上升到近40%，4G的市场份额甚至超过了欧洲本土厂商。到2011年，华为的消费业务确立，开始专注于自己的智能手机品牌。短短四年间，华为的智能手机出货量已位居全球第三。

这么多年，在华为人心里，只有第一，没有第二。中国有句古话，“索取而得之；追求的精神决定未来的结局，也是我的哲学观点。在华为，我们的目标是成为世界第一。通过不断的努力，我们将来有一天会成为第一。我们的追求凝聚了我们团队的力量，让我们的团队有了“王者精神”，不断超越对手。

1987年华为成立时，任总裁提出要成为中国最大的电信企业。当时只有20多名R&D人员，这在当时是不可想象的。然而，正是因为这种追求，我们才得以继续发展。1996年，华为在中国进入快速发展阶段，任总裁提出华为进入海外市场。当初我们没有得到海外市场的认可，屡败屡战。如今，华为70%以上的销售收入来自海外业务。2011年，华为将其业务分为企业业务、运营商业务和消费者业务三大类，目标是根据不同的业务规则，在各个领域做大做强。

今天加入华为还不算晚，华为还在高速成长

2014年华为的收入高达465亿美元，在《财富》杂志的世界500强企业排名中，华为位居第228名，成为全球企业品牌百强中唯一的一家中国公司。去年，华为成为Interbrand发布的全球百强企业中唯一一家中国大陆企业，企业知名度不断提升。今天，我要告诉在座的同学：加入华为并不晚，华为依然在高速成长。

2014年，华为营收达到465亿美元，华为在《财富》杂志全球500强企业排名中位列第228位，成为全球100强企业品牌中唯一的中国公司。去年，华为成为Interbrand公布的全球100强企业中唯一的中国大陆企业，知名度也在不断提高。今天我想告诉在座的同学们，加入华为还不算晚，华为还在高速成长。

华为为全球提供通信服务。我们在珠穆朗玛峰、海拔最高的加勒比海、人口最集中的麦加朝圣圣地、人口最稀少的北极圈实现了通信覆盖。我们已经为全球70多亿人提供了连接服务。华为的企业业务增长非常快，未来收入增长10倍空，可达400多亿美元的规模。在B2C领域，华为手机上市以来销售一直不错，产品连续三年获得欧洲最佳智能手机奖。这对中国产品来说非常困难，我们的消费业务将保持高速增长。我们希望成为一个能与苹果和三星强有力竞争的品牌，受到全世界消费者的喜爱。

展望未来:成为有远见的挑战者

人类经历了三次工业革命，即蒸汽时代、电力时代和信息时代。展望未来，现在是一个新的时代，我们正在迎接第四次工业革命。网络化和智能化的革命将彻底改变人类、社会和世界。未来手机会更加智能化，机器的学习能力会不断增强。所以，未来时代的革命来了。

2025年，人与人、人与物、物与物全面互联，1000亿连接，85亿智能手机，65亿互联网用户，数字市场达到15万亿美元。2020年后，中国将全面进入5G时代，信息传递渠道将更加立体化，速度将达到质的飞跃。5G时代的标志是1000亿的连接，1毫秒的低延迟，10Gbps的峰值速率，这将使不可能成为可能。

面对未来的发展机会，作为通讯起家的华为，并没有去追求短期的利益，而是每年把10%的销售收入用于未来投资，在大数据、云服务、新能源、无人驾驶、纳米技术、人工智能甚至未来网络等业务都有远期的布局规划。华为已为未来20年筑下根基，我们追求长远的发展，做富有远见的挑战者。一个企业不管今天多么成功，如果缺乏自我批判和挑战的精神，都将没有未来。所以在这个行业一定要有挑战的精神，一定要勇于挑战自己，才能不断前进！

面对未来的发展机遇，华为从电信公司起家，并不追求短期利益，而是每年将销售收入的10%用于未来投资，在大数据、云服务、新能源、无人驾驶、纳米技术、人工智能甚至未来网络方面都有长期布局规划。华为为未来20年打下了基础。我们追求长远发展，成为有远见的挑战者。一个企业今天再成功，如果缺乏自我批评和挑战的精神，就没有未来。所以在这个行业，一定要有挑战精神，一定要敢于挑战自己，才能不断前进！

年轻的华为需要更年轻的你

清华的同学们，你们是未来的精英，你们心中有改变世界的雄心。作为一个有远见的挑战者，华为为你搭建了一个广阔的职业发展舞台！华为邀大家一起改变世界！

华为为你提供了广泛的工作选择。无论你来自什么专业，比如通信、电子、计算机、营销甚至旅游管理，华为都能提供合适的工作机会，你可以在华为找到自己的用处。与此同时，华为提供了一个全球性的工作平台，让大家庭可以与来自世界各地的专家坐在一起讨论信通技术规划问题。你也可以与影响世界的商业和政治领袖交谈。你也可能参与国际标准的制定，你的参与可能决定全球技术的趋势。在华为的舞台上，你将有机会改变世界。清华的同学们，如果能在更高的舞台上开阔眼界，对你们的人生会有很大的帮助。

华为的事业是全世界的，所以你会走遍全世界。如果你加入华为，你将成为世界公民。这里的每个人都有机会被派驻国外或出差，从销售和服务到研发到金融。目前，我们在世界各地有16000多名中国员工，覆盖205个国家，所以在这个地方，你可以和顶尖人才一起工作，你可以站在巨人的肩膀上更快地晋升。同时，我们也从全球的角度出发，在世界各地建立R&D中心，获取世界上最优秀的人才。

华为的工作氛围很简单

华为为年轻人提供机会。在过去的三年里，每年有近8000名优秀学生选择加入华为。华为虽然是一家发展迅速的大公司，但是我们的团队氛围很简单，很团结。以我自己为例。像我这样一个喜欢说话直截了当的人，可能在别的公司被杀了。只有在华为这种简单的公司里，我才能被包容，被接受，才能成为高管。在华为，只要你专注做事，就能为你提供施展才华的大舞台。

华为非常重视员工的系统学习计划，我们有两个成长渠道:经理和专家。我一直想成为一名交流专家，这是我学生时代的梦想。但是进入华为后，我在这个行业的不断积累促使我成长为一名经理。但是经理和专家享受同样的待遇。专家也可以像经理一样坐商务舱旅行。对于华为，我们尊重知识，尊重人才。有些人适合当专家，有些人适合当经理。我们没有唯一的选择。我们有很多工作和机会给每个人。华为就是要提供一个成长、学习、培训的氛围，让每个人都能不断提升自己的能力。

80年代后，成为华为的主力

华为提供快速的职业晋升渠道。目前我们市场体系和R&D体系的人才很多是80后，我们的专家70%是80后，部门经理60%以上是80后；值得一提的是，华为全国总经理有41.1%是80后，掌管着全球数十亿甚至数十亿的业务，从华为毕业最早五年就能晋升到全国总经理，这在其他企业是不可思议的，但华为有很多这样的机会。在华为，45岁就可以提前退休，享受股份分红。我们愿意为年轻人留下更多的发展机会和空。

华为也有领先的薪酬体系，除了工资，奖金也越来越高。即使在非洲，员工也有非常好的生活保障和高额的生活津贴，以及极具竞争力的保险。华为的薪酬体系是可以持续上涨的，我们公司的利润除了战略投资，还分配给员工，所以我们在这方面和很多企业完全不一样。比如我们今年的消费业务在5月份提前完成了公司的年度目标，给员工发年终奖，这在其他企业是极其少见的。

同时，我们的办公环境也非常漂亮，我们的建筑是世界级的，办公室的空气体净化采用了世界一流的过滤设备。此外，我们还有专业的物流服务。我们分布在全球170多个国家，无论走到哪里都不会感到孤独。

华为也很重视人才的素质，我们最关心的是三点，即“2+1”——“以客户为导向，奋斗精神，自我批评”。所以对于华为来说，只要你为公司创造价值，就会有成长的机会，所以这是和其他公司不一样的。同时为优秀人才定制差异化起薪，加入华为。我负责任的告诉你，起薪不重要，不要太担心或者关注这个。因为我们员工的薪酬回报率会远远超出你的预期，只要你对自己和华为有信心，你的薪酬肯定会增加。

加入华为，年轻一点。华为是一家年轻的企业，一家有进取心的企业。希望你们所有的梦想都能在这里一起实现！年轻的华为需要更年轻的你！一起勇敢，一起挑战新世界！谢谢你

学生互动问答:

1.问:从你在公司的发展经历来看，哪些品质对你的发展有很大帮助？

答:清华的校训很有意义。清华传达的自强不息的精神是华为非常需要的。这种不断学习、努力工作、锐意进取的品质，比什么都重要。“仁与德”说明一个人的品德和心智决定了他事业的高度。定位决定地位，人的追求的高度对事业影响很大。作为一个管理者，带领球队追求目标，保持王者精神，方向明确，执行力强，比对手看得更高、更远、更深，这一点很重要。同时，团队保持团结和凝聚力，不为失败找借口，而是寻找成功的方法，创造一个开放、透明、信任的环境。华为是一家包容性很强的公司。它谈论贡献而不是资格，并允许错误和更正。

2.问:很多中国企业都在努力。华为为什么能成为世界知名品牌？

答:华为是一家高科技公司。我们不做低端产品，企业要选择自己的路。许多中国企业过于急于追求短期利益，而不是注重长期结果。没有长期可持续发展的能力，他们不能走得太远。我们必须有勇气和行动来成为一个百年企业。所以，一个企业要有未来，必须先有追求。追求第一是一种境界和追求。虽然可能不是第一种，但一定要追求。

3.问:华为强调努力。如何看待个人家庭和工作的平衡？

答:对于华为员工来说，会有出差，刚开始可能无法和家人在一起。不过两三年后，家人也可以随他们出国，家人也可以开阔眼界。孩子们也可以在当地上国际学校。有的员工不带家属，在海外工作一段时间后搬回国内，以各种方式与家人团聚。

4.问:可穿戴设备和虚拟技术的未来如何？

答:虚拟现实和虚拟技术在未来会有广阔的发展空。随着人们生活用水的改善，人们越来越关注自己的健康。可穿戴设备与医疗健康的紧密结合具有重要意义。这些可穿戴设备可以给我们的生活带来极大的便利，包括我们的华为手表。说到虚拟现实，未来的物理世界和虚拟世界将会融合。将来，我们可以用手机甚至手表扫描人们的脸，我们就可以知道一个人是谁。通过大数据，网上搜索，模型匹配，可以找出一个人的所有信息。华为正在研究这些新技术，我们希望与大家一起研究和探索，做好它，做好它，成为行业的领导者。