经营方略 何志毅：领略宋志平的《经营方略》

正文/何志毅

我很惭愧地说，我从未见过被称为“中国稻盛和夫”的宋志平，我对他领导的中国建材集团和国药集团通过大规模并购和良好整合迅速进入世界500强的案例知之甚少。我曾被称为“中国案例研究第一人”，因为我担任北大企业管理案例研究中心主任10年，走访了那一时期很多优秀的中国企业，如海尔、联想、万科、招商银行、平安保险、腾讯、娃哈哈、吉利、TCL等。我觉得其中一个原因可能是企业界对央企领导的宣传力度不大，另一个原因是我们对央企做管理研究的力度不够。

今年4月21日，50位中国经理人论坛在大连高级管理学院举行，1979年改革开放之初，在邓小平的推动下，大连成立了第一家中美企业家案例教学培训机构。在会上，我第一次听到了宋志平的演讲。听宋志平的演讲就像听他讲一个商业故事。他说话像个大师。而且他回答问题的时候也很机智优雅，表现出央企大企业家的魅力。巧的是，回北京的飞机上，我们坐在一起，聊了两个多小时。我很快会专门去拜访他。他给了我三本书。于是我对他有了全面的了解，对中国建材和中医的历史和现状有了全面的了解，敬佩加深。在商场打过仗的企业家都知道，把一个当年销售收入20亿、负债30亿的企业，通过1000家企业合并，形成3000多亿的收入规模，进入世界500强意味着什么。随后被SASAC任命为国药董事长，5年内收购600多家企业，创造销售收入2500亿元，进入世界500强。什么意思？管理科学家把这两个案例放在一起意味着什么？如果宋志平没有创造这样一个案例，有人能想象这样一个故事吗？如果宋志平不复制第二种情况，管理科学家会认为这只是一个意外？

幸运的是，宋志平不仅会做，还会说和写。到目前为止，他已经出版了八部专著。宋志平还获得了博士学位。有学者不相信企业家可以同时读博士，认为是良莠不齐。我不这么认为。我相信企业家愿意学习是一件好事。有两点。第一，企业家尊重知识，尊重程度；二是接受过系统的学术研究训练。读完宋志平的作品，即使有偏见的学者也不会认为他是“混”的。不然你也会看？他的作品的系统性、逻辑性、思想性和实践性都是非凡的。很多学者的作品都比别人苍白。

宋志平董事长的《管理战略》是管理领域的一本奇葩。好奇怪，因为难写，他做了几十年。现在各种管理书籍比比皆是，但很多都是闭门造车。有能力的企业家也有大量的人才，但往往写不出来。然而，宋志平记录了他几十年管理的切身感受，甚至在几十年后整理出来，呈现在大家面前，让人惊叹。因为这本书，中信出版社授予宋志平优秀作者称号。

最近在微信朋友圈推荐了这本书。一个朋友立马买了看，我也有同感。这本书围绕商业战略写了六章:战略与目标、改革与机制、创新与转型、治理与控制、团队与组织、文化与愿景。几乎涵盖了企业高层领导必须掌握的主要方面。最难能可贵的是，这本书不是事后总结，而是从1994年到2016年(本书再版时)的内部发言、外部发言、各种讲座、即时文章的集合，都是当时真实的想法和实践，简单生动。就像一个军事指挥员作战、思考、指挥、记录一样，他不仅打赢了战斗，还留下了一个历史过程，形成了自己的军事思想。从历史的角度来看，这样的记录和思想往往比打赢仗更有价值。

商业战略包含270篇短文。我最欣赏的是第二章:改革与机制。本章详细描述了概念基础、战略目标、方案设计、对象选择、标准设定、利益平衡、经营原则、成长模式、整合手段等。它不仅是思想的向导，也是操作的宝典。看的时候放不下，也说不出来！“改革是被迫的”、“央企办市”、“茶水一体化”、“适当参与和控制”、“带出牛肉”、“最大公分母”、“混十六字”、“脱黄夹克”、“倒三七股权”、“换回换回”等等。请注意，这些表述绝不是引人注目的噱头，而是干货硬货的真正“牛肉”，是顶级牛肉。请注意，按照这种系统化的打法，中建材收购的1000多家民营企业从来没有翻脸过。

我很高兴中国有这样的企业家。我也觉得人们把宋志平比作中国的稻盛和夫。为什么一定要和稻盛和夫提？我觉得他是中国的企业家，成就不亚于日本稻盛和夫。其次，稻盛和夫今年88岁，宋志平正值壮年，未来的成就可能会超过稻盛和夫。稻盛和夫70岁不是又出柜了吗？第三，虽然稻盛和夫的佛教哲学素养似乎略高于宋志平，但我相信宋志平的综合素养并不比他差。以宋志平对理论和教育的兴趣和他的勤奋，如果他将来专注于管理研究和写书，他的思想水平和写作水平肯定会提高。至于上升到什么程度，我今天无法预测。

我最大的兴奋是，如果以后有机会和宋志平合作，我会引导下一代中国企业家学习他的战略战术。在目前国内很多没有领军人物的行业，我会通过系统的并购迅速做大做强，解决国内企业经济总量大、单一实力弱的致命问题。要知道，在全球市场经济环境下，企业是国家最重要的东西，企业强大了，国家才能真正强大！就像战争开始后，决定因素往往不在于总量，而在于战争中基本作战单位的实力。

《商业战略》是一本难得的好书，不是只有理论的人能写出来的，也不是只有从业者能写出来的，事后也没那么有说服力。我坚信，宋志平未来的历史定位不仅仅是他造就了两家中国财富500强企业，更是他教育培养了N家中国世界级企业，市值1000亿元。