太平鸟时尚女装 太平鸟双11卖了8.08亿 再度蝉联时尚服饰桂冠

来自联商的消息。这个数字最终定在8.08亿。

11月11日24: 00，中国时尚服装公司宁波太平鸟时装有限公司交出双十一第九成绩单。

当日，太平鸟时尚女装、太平鸟时尚男装、乐镇、MATERIALGIRL、Mini Peace5等太平鸟五大品牌均创历史新高，总销售额达8.08亿元，较去年单日营业额6.15亿元同比增长31.38%。

其中，太平鸟时尚男装、太平鸟时尚女装、乐镇均以单日销售额1亿元进入俱乐部，太平鸟男装单品牌达到3.3亿元，在男装品类中排名第四。今年太平鸟女装引人注目，单日销售额超过2.08亿元，女装类排名第六。女孩品牌乐镇单日销量也突破1.63亿，在女装类排名第八。Mini peace和Material Girl24在24小时内的销售额分别为人民币7200万元和人民币3700万元，均超过去年的业绩。

值得注意的是，今年除了常规的双十一备货，太平鸟还在新零售方面与天猫进行了探索和合作。在原有O2O项目的基础上，品牌线下店扩大参与双11。通过开放商品维度和支付维度，支持店铺扫码购买业务，店铺自提业务。

同时，太平鸟也是今年第一次跟随天猫寻找海外蓝海；线上线下联动，在台湾省开一家黑科技弹窗店；联合银泰赶在双十一前配合“双十一五折优先购买”；并首次启动了店铺秘密智能机器人的客服，完成了约50%的咨询接待量。

新零售下的第一个双十一，太平鸟这样打了8.08亿。

台湾省开网店线上线下互通

值此今年双十一之际，太平鸟×天猫正式登陆弹窗店，双十一，以弹窗店的形式第一次与台湾省消费者见面，与台湾省消费者打造品牌接触点。

凭借最流行的超现实技术元素，整个弹窗店打造了一个个性时尚的地标，创造了拍照打卡风潮，吸引年轻消费者在弹窗店宣传打卡。设置两个互动区，潮人照片和潮人鸟，非常适合年轻人展示自己，也可以达到有趣、贴身的品牌调性，吸引游客。

同时，太平鸟还邀请了素颜时装创始人蒂姆、Cleo、金诚、李柔、赖宇等台湾省知名时尚名人进行直播和体验式照片推广。它还将在媒体在线的官网和Facebook上披露，如《每日物件》。

当然，这种有自己双11基因的弹窗店，也会以优惠的价格榨干台湾省的消费者。在商品方面，它展示了五个品牌的近80件商品，主要是在秋季和冬季。虽然展示的商品是非卖品，但据太平鸟弹窗店负责人殷雪介绍，消费者可以扫描代码，进入太平鸟的在线平台进行购买。物流方面，他们会选择顺丰快递直接送达消费者。

据太平鸟电商业务部总经理翁江红介绍，加盟阿里出海的选择还处于探水试水阶段。在整个过程中，稳健性比数字更重要。

泛娱乐时代取悦千禧一代

在生活方式一再被强调的时刻，对于年轻人来说，自由的方式比生活本身更受欢迎。需要足够好玩，还要有更深的内涵。可持续性，黑色科技，好的设计，时尚潮流都是他们关注的话题。当然，自由的前提也来源于性价比。本次双十一，太平鸟洞察95后社会风貌和分析消费者画像，推出一系列新玩法。

PEACEBIRD WOMEN与美国经典动漫LOONEY TUNES联手推出全新跨界联名系列，引用兔八哥、崔迪、达菲鸭等几个经典动漫角色，将PB WOMEN有趣的设计理念融入到90年代的复古漫画中，打造出全新的美国街头潮流。

与此同时，PEACEBIRD WOMEN还利用黑色技术，在北京、上海、杭州的12家银泰百货商场中庭设立AR互动体验区。兔八哥IP模型会提前展示，与话题营销#买火，买爆#合作在互动区开展“手扫商店优惠券”活动，销售挂钩。

太平鸟旗下的另一个少女品牌乐镇也为双十一策划了一场名为“获得乐趣”的内容营销活动，并首次提出“对无聊说不”的概念。从创造目前最热门热词的互动话题，到“聊天研究所”的H5试题；从定制“好玩”系列口号TEE开始，消费者可以在身上穿上“相当期待”的衣服，在线下店铺里以双11主题逛街；通过整个互动，消费者可以在玩的过程中对乐超品牌有一个认知。

知识产权引领风扇经济，增强客户群的凝聚力

在这次买买剁手的买买活动中，太平鸟也把明星IP和自己的IP运用到了极致。在天猫双11全球嘉年华前夕，男装、女装、太平鸟旗下的乐镇等纷纷登陆综艺节目《疯狂衣橱》，与消费者一起呼唤时尚。

除了拥抱明星IP带来的粉丝经济，太平鸟原有的“鸟人IP”和“鸟人精神”也在粉丝经济新形态下构建了更加稳定的泛娱乐生态。原来“鸟人”只是太平鸟里员工的外号。经过庆祝太平鸟20岁生日的鸟人音乐节的洗礼，这个称呼延伸到了粉丝群体:他们生来无所畏惧却不忘你的主动心态，他们特立独行追求完美，他们热情与众不同，他们是时尚极客，他们是太平鸟创造的“鸟人IP”。

自“鸟人IP”成立以来，太平鸟一直积极与千禧一代沟通，以更积极的态度去共鸣和传递IP营销内容和周边产品。从电商的“鸟人嘉年华”到“鸟人硬翼”，太平鸟和它的粉丝们见证了彼此的成长和蜕变，共同打造了泛娱乐的优秀内容，在消费升级中践行时尚。为了迎合这次天猫双11环球嘉年华，太平鸟传承了新版鸟人精神的诠释——稳重可靠，懂得分寸，知进退，快乐负责内敛，举止稳重但手头拮据。

联合银泰预购双11率先占领市场份额

本次双十一之前，太平鸟和银泰推出了“双十一预购五折”活动。太平鸟品牌男装、女装、童装、乐镇系列在银泰十多个专柜发布年度超低折扣，全场打五折。而且，为了帮助“银鸟”组合，太平鸟女装专门推出了Lonneytunes兔八哥定制产品，品种丰富，可以线上线下预定。据悉，三天零售额同比增长近五倍。

据太平鸟相关负责人介绍，“银泰和太平鸟的合作在‘银鸟项目’实施后，会体现在很多层面，比如明年的除夕夜活动，‘银泰带你一起飞’，明年的太平鸟品牌超级品牌日会有很多特别的活动。从合作的角度来看，一方面提高了太平鸟在银泰渠道的销量和商品力；另一方面，太平鸟也以开放的心态开发更多的渠道和更丰富的营销内容回馈给鸟儿。

太平鸟品牌成立于1996年，是一款本土中档时尚休闲服，2017年1月在上海证券交易所正式上市。

据其2017年中期报告显示，太平鸟的电子商务业务上半年继续保持快速增长，实现零售额近12亿元，同比增长近50%。自今年4月上市以来的第一份年度财务“成绩单”也表明，在线业务仍然引人注目。2016年，太平鸟网上零售额达到21亿元，占服装零售总额的近20%，同比增长40%以上。

事实上，自2008年进入电商业务以来，太平鸟的电商业务一直表现突出，并逐渐成为其销售渠道中不可或缺的中坚力量。2017年，预计电商营业额将近30亿。