阳光100健身俱乐部 互联网健身房真的火热吗？核心是坪效和人效

马甲线，A4腰，I6腿，反手摸肚脐，巧克力腹肌……这几年，很多“健身效果测量标准”成了网上流行的热词。在消费升级的背景下，人们越来越追求更健康的身体和身材。

国家统计局数据显示，2018年上半年，全国服务消费升级势头明显，全国居民人均健身活动支出增长39.3%。随着国民消费水平的提高和对自身健康的关注，日益壮大的健身群体和消费需求风起云涌，传统健身房正在加速向高端化、个性化、定制化方向发展，同时更多互联网因素的新品种不断出现。

健身热潮在中国已经不是第一次出现了。健身行业从海外传入中国已经有二三十年了。在此期间，一些健身房在成本和资源上不可持续，退出市场。与此同时，新的资本和品牌不断介入。

从健身热到价格战

在2000年北京申奥成功和2003年非典疫情的推动下，中国掀起了一波体育健身热潮。这一时期创立了许多国内大型连锁品牌，国际品牌开始进入中国，健身市场进入了第一个快速发展时期。这些健身房的盈利模式比较简单，基本上完全依靠每年的会员卡费用，很难提供有效的教练服务。此外，运营商普遍面临资金实力有限、管理水平落后、设备质量低下等问题，制约了俱乐部的发展，使健身房难以形成大规模的经济效益。

典型健身房隔断

由于专业化和管理水平的限制，健身房同质化更加严重，市场陷入恶性低价竞争，甚至有很多短视和投机行为，在提前收取会员费后失败并消失。在这种情况下，2010年后，国内商业健身市场经历了一波破产浪潮。2011年上半年，北京两大知名健身品牌玉鸟健身5家门店停业三天，中国体育毕丽阳光100家门店突然倒闭，引发行业连锁反应。

现阶段健身房的盈利模式还是以年卡会员为主，民办教育课程开始创收但一般占比比较低。崩潮的根本原因是市场极度不成熟:健身人口增长没有健身房快，而健身房是抄袭欧美的，本地化差，服务质量差，两者差异小，容易形成恶性竞争，最终导致崩潮。

从颠覆年卡到改造健身房

近年来，健身热潮再次兴起，多年来脱颖而出的老品牌稳步扩大门店，一种快速发展的新模式——线下健身房应运而生。此外，在传统健身俱乐部所缺失的健身启蒙指导服务和健身内容方面，涌现出一批互联网初创企业，从内容和资源服务整合的角度切入市场，填补了多年来市场供给和消费者需求的错位。

2015年是小型迷你健身房爆发的一年。今年的健身平台有猪圈、音乐雕刻、全城热练、熊跑、蜂狂运动等。争相涌现，他们的融资金额一度超过1亿元。这些新的健身格式试图在“颠覆年卡，没有会员顾问”的口号下给用户带来改变，但实际上，这样的改变远没有预想的那么顺利。

图片来源:知乎作者李森西

以“按次付费”为重点的“燃烧健身”，2016年转型为俱乐部管理体系。线上切入，线下与健身房合作的《小熊跑》、《全城热练》，深受体验差、用户满意度低、需要使用健身房场馆资源等问题困扰。如今由于抵制合作健身房，“全城热练”的申请已经下架，熊润也不再与外部健身房合作，自己经营健身房。

健身行业融资在体育板块排名第一。来源:懒熊体育

与此同时，一些新的互联网公司打出了“改革健身房”的口号，不再依靠传统健身房的场馆和教练，而是自己开场馆，自己投入设备，自己招聘教练，自己负责盈亏。

核心是平效应和人效应

虽然互联网健身降低了参与健身的门槛，在一定程度上提高了健身房的运营效率，对传统的依靠预付费的健身房收费模式产生了一定的冲击，但仍然面临着难以实现的问题。

首先，健身房的盈利模式没有本质的改变，主要收入来源是会员卡+民办教育课程费。据统计，玉鸟体育目前40%的收入来自私教，50%来自会员卡。但据互联网健身品牌广猪圈发布的数据显示，收入构成与传统健身房相似，主要包括会员卡和私班。其民办教育收入占36%，会员收入占64%。另一个品牌超级猩猩，专注于按次付费和团体类模式，也为了提高留存率引入了会员卡的制度，让用户通过储值模式消费，这其实是一种变相的预付费制度。

其次，我们面临着同样的用户保留和粘性问题。《经济学人》引用的一份报告显示，60%的健身会员卡用户在第二个月就放弃了；根据全球健身行业协会的IRHSA数据，每年多达45%的健身卡会员离开健身房。这意味着传统健身房需要快速引入新会员，以分担后续设备损坏的成本。

虽然互联网健身房通过使用单次支付或月卡模式降低了用户的门槛负担，但他们面临着同样的问题:他们需要不断说服用户继续购买课程/持有卡。

在青山资本看来，新兴健身房在某种意义上更像是传统健身房的缩小版，其核心竞争力在于月卡模式带来的获取客户的低成本，以及通过减少面积和增加智能健身设备来提高地板效率和人体效率。

随着互联网的不断推广和高覆盖率，新兴的“小而美”互联网健身品牌为消费者提供了更加便捷、智能和个性化的服务。技术手段在一定程度上提高了运营效率，但这个新健身房现在可能不太受欢迎，消费者更多考虑的是健身或者占用一些位置和时间成本。

健身房说到底就是2-3公里的生意。无论形式如何变化，健身房作为一项线下体验较重的服务，并没有完全被互联网所改造。新模式能否带动和促进整个市场的进步和发展还有待观察。但在新的创业潮流中，互联网公司自己经营店铺，也减缓了扩张速度，回归到位置和教练的竞争。