医药市场 中国药品市场的“危”与“机” 如何走好下一个十年

中国快速变化的医药市场将在几年后呈现出新的面貌。所有制药公司都需要重新审视自己的产品组合、研发，尤其是原创和创新药物的营销模式。

跨国制药公司可能需要提前规划未来的定价和价格策略，包括新的上市顺序和新的价格折扣因素。一些公司已经开始探索新的定价模式，包括患者融资项目、私人保险和基于疗效的支付。

速度是关键。随着药品审批的加快，所有产品的机会窗口都比以前窄得多。现在，获得批准并进入市场的机会可以决定未来药物的成败。

对于仍处于专利期和医保期的药品，企业必须思考是否走出核心市场，何时退出，如何退出。我们预计未来几年销售渠道将发生很大变化，新产品必须在大型医院之外迅速建立自己的市场。尽早在正确的渠道部署正确的产品可以带来可观的长期效益。

正在学医

跨国制药公司必须重新考虑如何更好地管理R&D管道。有三种选择:

1.立足世界，服务中国。在概念验证和制定全球R&D决策和战略时，应尽快考虑到中国。

2.立足中国，服务中国。开发产品服务中国市场，满足中国医疗需求空。

3.立足中国，服务全球。新成立的国家药品监督管理局的一系列新举措，为企业以中国为主导，开发具有全球潜力的新药带来了新的机遇。

采用第一种战略的跨国制药公司将会发现大量加快中国药品审批的机会，但为了利用这些机会，海外总部需要认识到中国的新潜力，并尽快将中国市场纳入优先考虑和决策过程。

此外，中国的疾病谱与其他国家不同——因此需要满足的医疗需求也不同。中国市场的特点使其成为潜在的创新源。跨国制药公司可以利用当地的创新者为中国和全球市场开发新的治疗方法。

当地制药公司面临的变化

中国正在发生的变化对本土制药公司同样重要，因为一些长期有效的模式将被颠覆，他们需要找到新的方式来竞争和取胜。与跨国制药公司一样，这些企业也面临着重要的战略选择，这将决定他们如何投资、研发、营销产品，并为未来十年甚至更长时间做出规划。

未来主要有两条战略路径:依靠技术和创新竞争；竞争取决于质量和规模。他们对资源有不同的要求。一些地方医药公司可能会逐步过渡到两种战略的综合模式。

关注仿制药

目前，中国约有6000家制药公司在运营，其中大多数在仿制药市场竞争，因此洗牌和整合是不可避免的。事实上，当前政府政策的一部分是推动低质量制造商的退出和整合。想生存的企业会选择或开发一个核心产品群，选择最好的品种进行一致性评价。企业还应寻找有效的方法与原药和其他通过一致性评价的药物竞争。他们将根据新的业务模式建立销售能力，例如涉及多种药物的包装交易和有数量的采购。

企业也需要分阶段规划。近期重点放在核心药物组合上，通过4+7项目增加销量，在未实施数量采购的渠道和地区保持销售覆盖，完善质量控制和生产管理。从中长期来看，企业可以建立覆盖多个治疗领域的全面产品组合，开发有数量的采购模式，通过规模效应提高效率，削减成本。

专注创新

专注于新药的当地公司需要决定关注哪些治疗领域，以及如何最好地加快开发和建立研发管道。创新药物在中国的R&D还处于起步阶段，企业通常会抓住机会收购R&D资产，或者充分利用其他公司的R&D基础工作，相对经济地开发产品。当地制药公司倾向于投资于在海外获得积极临床数据的化合物和机制，在中国市场注册和开发来自主要跨国制药公司的非关键制药资产，或者为成熟的疾病目标开发me-too产品。

为了在价值链的各个环节赢得竞争，当地企业必须在选定的领域做出密集努力，这些领域既要有发展潜力，又要使企业能够发挥自己的竞争优势。企业必须获取新技术，建立R&D效率和竞争力，建立核心创新能力。企业需要从实验室的追随者转变为领导者，以提高研发管理能力，这涉及基础研究、目标筛选、临床实验设计和执行。

可行的模式有三种:一是依靠自身实力——发展完整的内部研发力量，专注于当前治疗领域有限竞争的有机增长；二是与外包研究机构合作，分担成本，开发创新产品；第三，通过建立一个独立的R&D实体，新的研究活动从现有组织中分离出来，以反映不同的目标和资源需求。

中国快速变化的医药市场将在几年后呈现出新的面貌。跨国公司和当地制药公司都必须迅速行动，评估准入机制和竞争的变化对产品组合中每种药物的影响，并及时做出调整。

虽然新规定难以控制，但如果企业能够迅速采取行动保持市场准入，并根据新的现实调整业务模式，就可以为自己的原创研究药物和仿制药建立强大的优势。

改变R&D和新产品开发以响应政府创新导向的企业也能取得巨大成功。然而，尚未开始塑造未来的企业将面临更加复杂和艰巨的挑战。