快手商家号 快手商家号变现指南：如何制造一个服饰界的“李佳琦”？

摘要:为什么我们要因为李佳琪的“OMG”而种下一片“草原”？短视频的实现需要付出多少汗水和智慧？其实“带货成现金”也可以很简单。服装行业下一个带货王“李佳琪”，可能就是你了。

“天啊！这个太美了，一定要买，买，买！我妈，好看！”“一哥口红”李佳琪这句话已经成为无数女孩为自己买单的咒语。面对他涂着砖红色口红的嘴唇勾勒出的完美笑容，兴高采烈地喊出口红的品牌和色号，屏幕前的老铁们已经无法控制自己疯狂的订单。这个涂口红比女生好看的陌生男人，成为了今年的当红货王，他的话对于商家和品牌来说，往往就是销量的代名词。某老铁评价:“不怕，就怕李佳琪说OMG！”

李佳琪在自己的《自动加速》中称自己是涂口红的世界纪录保持者，也是打败马云口红的哥哥。在专业性方面，他其实是一个资深的化妆品专柜BA，对产品的深刻理解和讲解推广能力完全可以打败很多业余博主。在兴趣上，他自带了自己挑衅性的销售BUFF的口播，并开设了一个亲和力出排行榜的账号，让人无形中把从“种草”到“拉草”的消费决策路径缩短到了一瞬间。那他到底为什么能这么成功？因为，他已经完成了短视频流量的积累和储备。

自动加速“李佳琪·奥斯丁”

一个月30万的销量在沉默中爆发

《九宫子天诺》是一个以男装为主的服装账号。天诺和李佳琪一样，在实现短视频的道路上摸索前行。不同的是，他不仅是内容创作者，还是商家和销售渠道。

在加入Aauto rapper燎原计划之前，天诺曾经做过一个账号，持续了两年，但是粉丝只有几千。由于之前失败的运营经验，天诺再次以怀疑的态度尝试每日更新视频。天诺的粉丝主要集中在山东、河北等北方地区。为了迎合北方老铁对男装的喜爱，他早期还是以发布服装展示视频为主。虽然没有激起千层浪，但在稳步前进中“小而满足”。

直到这一天的到来，一个男人“肌肉背心”的视频突然变红，打破了长久以来的平静。视频上线当天，给天诺带来了46万的播放量和6000的粉丝。“这就是新潮男人的气质！铁子们，你们的气质完美吗？实力不允许！”天诺拍短视频的时候喊了一声。“最热的街头模特”的穿着视频紧随其后，引导老铁成为“这个丐帮最漂亮的孩子”。天诺的账号终于迎来了爆炸式的流量增长，也带来了销量的激增。每天都有一大批老铁来评论，来询价。通常男装的单价要比女装高很多，但这并不妨碍天诺的销售火爆。加入辽源后，天诺有实力和信心在阿托快捷优质服务提供商的精心指导下打破沉默。无论是账号定位，封面制作，拍摄技巧，包装，都是一个个精心调整，使得天诺在Aauto rapper的销量在第一个月就达到了30万。

更快的“九个孩子天诺”

“即使现在粉丝不多，我对亚托快一点越来越有信心。”他说，“未来我们会加大对Aauto rapper平台的投入，当然也会推荐给其他同行一起玩。”天诺承认，在阿托快辽源计划的支持下，他的职业和生活发生了显著的变化，老铁每天的评论和互动，让天诺对阿托快平台有了更深的依赖和信任。

每天活12个小时，教你变得好看

天诺的成功离不开它的长期积累，一个机会可以迸发出惊人的能量。妮娅也对亚图快辽源项目的“商户号”赋予商户和创作者的权力有着深刻的理解。她回忆自己第一次接触Aauto rapper的时候，走的是“校园风+段子寿”之路。但是拍了几部之后，她发现不太合Aauto accepter Old Railway的口味，播放量和粉涨情况都不尽如人意。

听了服务商的建议，妮娅开始尝试专注直播。她经常在《散打哥》的直播中“偷师课”，学习《阿托快红人》的直播技巧，然后应用到自己的直播室。她的人气和粉丝也在一天天上升。《散打哥》在Aauto rapper 10个小时的直播带来了1.6亿的销量，不仅震惊了Aauto rapper直播带来的商品的巨大商业价值，也让更多的红人看到了商机。妮娅经常在直播室和老铁聊到半夜，她强大的亲和力是她在快手里的“个人设置”，这也转化为带货的天然优势。她的精力也是惊人的，有时候甚至可以一天播12个小时。她在相对较短的账号运营期内上升到3万多粉丝，迅速完成了账号的冷启动和流量积累。

妮娅账号的粉丝主要是20-35岁的年轻女性，经常留言或者私信问她各种衣服，所以她经常在直播室为这些粉丝提供各种便宜又漂亮的福利基金。平时刚上线一秒钟，第二天就很快被老铁抢了。虽然利润低，但是量大，每次直播带来的商品销量都是相当可观的，第一个月的销量也达到了30万左右。同样，日常视频更新也是维持老铁社交粘性不可忽视的实现技巧。“怎么穿梨形的？我买不到合适的衣服，我来帮你吧！怕相亲？你应该穿成这样！”Niya的专业能力和亲和力完美的展现在每一个视频素材和每一次直播中。

自动更快的“妮娅-服装师”

与天诺不同，妮娅主要采用供应链的模式，通过向其他商家供货来获取收益。她在Aauto的收入占总收入的10%，看似不高，但对于一个主要从事供应链的企业来说，已经是相当可观的数据了。妮娅说:“加入燎原计划后，我更快地感受到了阿托老铁工的热情和超高的改造能力。未来我们还会继续加大对阿托快行的投资，阿托快行的收入占比也会增加。”显然，Aauto Speeter对商家的支持计划又一次取得了成效。

在双刘价值的驱动下，辽源计划成为一台商品制造机器

对于快手用户来说，他们的核心诉求是以轻松愉快的方式记录和分享生活的每一点点滴滴；对于商家来说，快手和双柳的价值正在成为营销的一个丰富的矿藏，两者的结合意味着更高效的转化和实现，以及更持久的销售。平台需要做的是中和平衡两者之间的关系。在不伤害用户体验的前提下，会大力支持商家提高运营效率，缩短转换环节，快速积累精准粉丝，加速账号的实现和成长，最终将私域流量的价值转化为商业价值。

长期以来，辽源计划不断帮助企业提升商业价值，69%的企业完成了月销售额1万元以上的转化和实现。一方面是来自五湖四海的老铁们聚在一起，另一方面是每一个商家和创作者都在明知故犯地生产适合老铁们口味的内容，让快手们在这个亿万人的广阔快手江湖中“取长补短”是不变的初衷。

目前短视频流量竞争激烈，不少红人被砸后迅速“爽”起来。面对这种情况，快速启动的燎原计划承载着“有内容、有粉丝、有生意”的商业生态，同时也为商家建立了长期的营销定位。目前支持商户账号的粉丝增长和流动性还是很强的。

为什么我们会因为李佳琪的“OMG”而种下一片“草原”？就是因为这种互动、优质的内容牢牢地抓住了眼球，让观众自然而然地成为社会转型裂变环节的一部分。李佳琪已经有了一个实现账户的良好开端，更多的天诺和妮娅将利用短视频社交奖金走上更大的舞台。

短视频社会化下寻找新的商机可能还有很长的路要走，但燎原计划可以帮助他们快速缩短这漫长的实现过程，成为服装行业的下一个“李佳琪”。

这些都是真正发生在阿乌托快一点的江湖上的故事。这条实现之路漫长而漫长。这需要汗水和智慧，但不去就会后悔。

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在火速燎原计划第三阶段的热招中。该计划着眼于在Aauto Facter创造一个商业生态的良性循环，为大多数企业提供Aauto Facter商户号内容运营+长期营销解决方案。