吴恒洪泰基金吴恒：见投资人别玩话术，产品第一！

在JD.COM众筹之前，很多创业者印象深刻的是“我有智能硬件，想去这个流量巨大的平台做产品众筹”。然而，JD.COM已经涉足股权众筹领域，与JD.COM中创学院合作建设，并开始为初创企业打造优秀的短期培训课程，不断利用JD.COM中创生态圈的资源孵化高质量的创业创新项目。

JD.COM中创学院围棋窝今天第一次来到成都，带来了为期两天的课程学习。JD.COM众筹平台、JD.COM白条、JD.COM供应链金融、JD.COM商城、JD.COM家园等资源将向“沃友”开放。这也是JD.COM众筹推出的JD.COM中创学院围棋之巢第五期。在前四期中，JD.COM中创从2200家注册企业中挑选了182家初创企业进入Go Nest，其中122家与JD.COM勾搭。第五期也在成都进行了项目筛选。而这一次，选址也选择了燕书屋的文艺风格。

今天上午的讲座由宏泰成都基金创始合伙人和砖头公司首席执行官杨主讲。内容很枯燥，下一门课也很丰富。这是JD公布的流程图。COM:

投资人说:我为什么不投你的票

吴恒宏泰成都基金创始合伙人

投资人吴恒在成都看到了很多项目，这次也带来了一些关于创业者、创业项目、成都创业的经验。

什么样的创业者投资人不想投？

吴恒说，他在成都看到了800多个项目，也看到了企业家存在的一些问题。他总结了三种投资者不看好的类型。第一，他以为已经准备好了所有的资源，但是他缺钱。在这种情况下，投资者应该问一个问号，关于他的产品的打磨程度，市场调研是否扎实，有竞争力的产品分析是否到位，团队如何等等。

分享会上，有朋友提到如何提高演讲技巧。吴恒认为演讲技巧不是最重要的。如果投资人问你项目市场怎么样，你说是，但是你做了详细的调研吗？怎么用文字回答？这都是一步一步创业的辛苦。演讲不是最重要的，要把产品放在第一位。

第二种人没有想清楚自己项目的前景和商业模式，这让投资者很难理解他项目的核心思想。这样的商业计划或讨论，投资者很难心动。三是大家都觉得他的产品好，其他竞争产品差。

企业家应该把客户体验放在第一位

亚马逊在2014年从1997年第一个完整运营年的1.5亿美元收入中获得了890亿美元的收入，在17年中实现了45.6%的惊人增长。快速发展离不开亚马逊的飞轮效应:

从客户体验出发，好的体验带来更多流量，流量带来更多卖家，卖家提供更多商品，商品带来更好的客户体验；同时，收入的增加使公司能够降低自身的成本结构，从而给客户带来更多的利益，进一步提升客户体验等等，从而拥有亚马逊的惊人表现。

飞轮效应的核心是用户体验。用户的聚集是实现互联网飞轮效应的起点和终点。只有当你的产品能够持续吸引用户，使用各种产品和服务让用户留下来，在你的商业模式载体上实现越来越多的用户需求，用户的生命周期才能延长，用户才能留下更多的数据，实现的手段才会越来越多。

成都的创业环境有点压力

吴恒对成都的创业环境也有自己的体会。他认为这里竞争压力不足，这不仅是成都的生活环境和习惯，更是对手的稀缺。在北上广的任何一个城市，一个创业项目总会遇到同量级的竞争对手，竞争的产品就在你的面前，它的发展可以影响你，也可以压迫你。然而，成都创业项目数量仍然很少。一个创业团队发展一段时间后，会突然发现这块土地上没有对手。这种心态对创业非常不利。

因此，基于此，吴恒会人为的给自己投资的创业者制造一些紧迫感，每周五会给他们一些北上广或者国外的有竞争力的产品进行分析。

给创业者的几点建议:

吴恒谈到了以下几点。

1、务实务实的规划。

2.先拿现在的小钱，再拿未来的大钱。

3.从零到一，不要太看重股份。

4.学会花钱，拿到钱就更吃亏。

5.关注用户，建立团队。

6、不要算计，获得信任。

7.基于操作，不要太看重估值。

创业公司股权问题及案例分析

杨砖家堡CEO