陌陌直播 在后直播时代来看一看陌陌的发展趋势

2017年8月22日，陌陌公布2017年第二季度财报，净收入达到3.122亿美元，同比增长215%。不按美国GAAP衡量，2017年第二季度归属于陌陌的净利润为7380万美元，同比增长218%，连续十个季度盈利。

同时，2017年6月，陌陌月用户量达到9130万，创历史新高。收入和利润继续保持三位数的同比增长，但在财务报告发布后，资本市场显示出其不可预测性。直播付费用户的持平增长被认为是导致股价下跌反应的主要因素。

莫莫创始人兼首席执行官唐嫣在回答一位分析师的问题时表示，这是由于中小型直播室和其他业务部门的转移。事实上，有80万月付费用户只是在谈论这项业务，这些付费用户和收入不包括在第二季度的统计中。不可否认，开创社交生活的莫莫，因为直播而获得了实实在在的利益。

Momo不是直播公司，就像腾讯网易的收入来源于游戏一样，但不会承认是游戏公司。至于中国证券交易所的股价，本来很难预测，只能长期看。趁着直播红利巅峰的机会，不如我们回到陌生人社交的产品逻辑，谈谈陌陌的新经济学。

第一，同样的陌生人，不同的玩法:人性使然，要社交。周说:“人是群居动物。他需要和同类交往，爱与被爱，否则他无法生存，世界上没有人能忍受绝对的孤独。”当熟人开始以“亲密关系”的名义对被试进行高压控制时，更加开放自由的陌生人社交成为有待开发的蓝海。陌生人的社交尝试在国外已经成熟。

美国在线统计数据门户网站Statista的报告显示，大约26.4%的美国成年人会为“网恋”服务付费；同样基于位置共享的APPTinder是独自支撑Match group 40 40亿美元市值的关键。而在中国，陌生人在社交时会遇到本土化危机。很难想象鸡尾酒和二锅头能出现在同一张餐桌上而不违反规则。

社会模式的差异自然存在，但这并不意味着陌生人没有机会在黄土地扎根。相反，它们枝叶繁茂，产生了许多新的玩法。比如基于兴趣爱好的豆瓣和知乎，基于平台的微博，基于位置分享的陌陌和探索，以职场社交为核心...不难看出，中国社会的陌生人已经分成了两大阵营:一个是以“内容”为中心，典型的企业有豆瓣、知乎、微博，一个是以“关系”为中心

前者基于共同的内容偏好建立弱连接，后者满足更深层次、更亲密的社交需求。在以“关系”为核心的陌生人社交阵营中，存在着一组天然的矛盾:一方面，人们渴望与陌生人建立牢固的联系，但另一方面，陌生人的形象是基于网络上的虚拟身份信息拼凑而成的，要偷看豹子已经足够困难，更何况你所依赖的“管”可能是假的。

这类陌生人最大的痛点是“真实”，核心需求是“快速高效地找到可靠的、感兴趣的陌生人”。所以这个阵营的社交软件为了吸引用户，也想出了自己的解决方案:探索打“反条约炮”的旗号，首当其冲的就是保护女性用户的权益。莫莫试图直播这个富媒体。如果说探索是“节流”，那么陌陌的玩法就是“开源”，从产品本身寻找陌生人的社交疗法就是陌陌陌的逻辑。

第二，直播对于陌陌来说只是“艺术”:直播x陌生人社交，乍一看似乎是一个差距很大的跨界，但两者之间有着天然的联系。

直播对于陌生人社交有两个特点:1。它使社会信息的呈现更加真实和全面。以前通过图片和文字筛选判断信息的过程和“管中窥豹”没什么区别，缺少肢体和表情等意义丰富的非语言符号信息。非语言符号以直播形式收录，将“管”的直径放大数倍，让看到的陌生人更真实、更懂事。

2.直播从根本上改变了人与人之间的交流方式:从“一对一”的交流变成了“一对多”甚至“多对多”的“广播”，但与电视、广播不同，用户在直播过程中不再是被动、沉默的“沙发土豆”。这种变化有利也有弊。这样做的好处是增强持有该群的用户的粘性和认同感。缺点很明显:一对多的直播节目不利于社会关系的沉淀。

2015年9月陌陌上线的时候，陌陌并没有想到，打破原来基于位置分享的“点对点”社交模式，拓展陌生人社交场景，吸引新用户的尝试，会给陌陌陌带来未来几年的爆炸性增长。在雪球上深度体验产品的陌陌股东经常抱怨，“不知道怎么回事，女主播说了几句，我赔了200块。”。直播，一个荷尔蒙过剩的冲动场面，真的有无比的流动性。

到2017年第二季度，直播业务占了陌陌总收入的83%，当之无愧是陌陌的顶梁柱。但是让Momo开心的是用户粘性的增加。陌陌进入直播业务后，出现了两种前所未有的用户连接方式:一种是以主播为中心的大大小小的“家庭”，一种是以明星用户(土豪)为中心的“团队”。

与之前的“点对点”模式相比，这两种连接模式更加向心。数据显示，2017年第二季度，陌陌日用户平均日使用时间增长37%。这样，直播似乎是陌生人社交的解药。一瞬间，风声大作:微博上线，知乎上线...每个人都想赶上高速现金快车。莫莫稳稳地坐在这辆车里。从2016年第一季度到2017年第二季度，直播服务收入占净收入的比例不断上升，直播仍然是Momo收入的稳定摇钱树。

3.视频社交能否导致泛内容消费平台？

明显的变化始于2017年7月11日第二季度财报发布之前。当天，Momo推出了8。0版本的APP，最直观的变化出现在首页的界面。陌陌除了LBS社交、直播、短视频外，新增了几个模块，一步到位，以色块的形式在首页加入了很多新功能。

面对磨砂玻璃五颜六色的特效，很多人说“我可能开了个假陌生人”。新功能并不新鲜。Momo只是添加了所有流行的玩法，包括Tinder这样的滑动社交“小”，Monkey一对一随机匹配这样的视频聊天“快聊”，Houseparty这样的视频群聊“party”，还有年初开始在中国流行的网络狼人猎杀。

这些功能无一例外都与视频有关。随后，2017年8月10日，陌陌推出了名为“视频认识我”的，其中包括姜思达、、姜、郑和包括PG-ONE在内的广受欢迎的说唱组合红花会。

在此之前，TVC地铁站和北上广公交站出现了一系列“用视频认识我”的海报。莫莫总是强调“视频”这个词，无论是平面海报、品牌TVC，还是新版APP，可能都在为一些激进的东西焦虑。

后直播时代的莫莫似乎想通过“视频社会化”来完成高速换胎。用唐嫣的话说，视频社交意味着“可视化所有功能”。

这个逻辑一点都不新鲜。视频和直播一样，通过丰富场景、让信息真实来满足陌生人的社交需求。相对于“视频社会化”的口号和视频的媒介，我们的重点应该是“一切功能”。

陌陌将直播、快聊、杀狼人、聚会等功能打包成产品，意味着丰富的社交内容。陌陌开始以“关系”为核心与陌生人进行社交，逐渐走向创建视频内容生态的方式。这种转变是巨大的，也是有风险的，但莫莫有资本去尝试和犯错。

很长一段时间，莫莫都是一个人在主流熟人的社交边缘的赛道上跑步。除了刚上线时和微信的《附近的人》发生了一次无关痛痒的正面碰撞，陌陌在创业的路上几乎没有踩过刹车，也没有遇到过堵车，甚至看不到后面的追兵。

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