长期以来,“假房”一直是二手房市场的毒瘤。二手房代理商为了吸引客户,首先在网上贴出所谓的超高性价比的房子。客户打电话后,推诿说房子因为各种原因被拆了或者卖了,然后趁机把自己真正想卖的房子卖了。
在业内,链家最先承诺“真正的住房”。
近日,中原、我爱我家、麦田等同城58家二手房中介机构正式组成“真房”联盟。很明显,这个“地产”联盟想要VS链家。答应只做平台,不做个体户。但面对链家平台攻势,58势必要自建护城河。
“真正的住房”真的是一个很好的起点。但是,实现起来并不容易。
链家承诺“真正的住房”,因为它有直接的优势。链家的结构化数据库产品,房产字典,都是靠自己的经纪人一步一步来衡量的,原始数据的收集以及后期的迭代更新,都花费了不少。相比其他中介,链家的快速崛起并不完全依靠房地产,业务多元化在行业内遥遥领先。在链家内部,壳屋搜索的目标是美国的MLS房源系统。
链家网已经升级为外壳找房子,从直接中介变成平台。链家深知,只有通过平台赋能,才能快速提升市场份额。但这些战略布局明显威胁到58这样的平台公司,也给大大小小的线下中介公司带来压力。
现在58城已经拟定了包括中原,我爱我家,麦田在内的一批二手房中介,组成“真房”联盟,旨在打炮弹找房子,但这个联盟也不是铁板一块。
58城只是一个平台,上面的房子都是第三方二手房中介发布的,所以品控上自然有劣势。二手房中介自然与平台处于“竞争”关系。当时是搜房网,现在58了。二手房中介和平台公司的斗争从来没有因为港口成本而停止过。Jiji.com和安居客并购后,58流量确实排到了第一位,但也面临着活跃度下降的问题。但港口成本逆市上涨,二手房中介公司难以接受。
长期以来,“假房”对各种网络平台造成了极高的流量。这一块断了以后,平台的流量肯定会下降,58也不例外。对于58个城市来说,房地产行业对利润的贡献越来越高。为了支撑股价,该行业的交通和港口费用必须上涨。一旦流量下降,港口成本上升,联盟的离心力就会增加。
面对面,就在“真房”联盟成立几天后,杭州就有58个城市因为信息不准确而被采访。
二手房中介参与“真房”联盟的真正目的可能是为了和链家竞争,毕竟链家是对中介线下最重要的威胁。在互联网上,获得客户的成本越来越高。一方面58系列的端口成本在上升,另一方面自建平台的效果远不如链家。目前链家APP的月活动量甚至超过了搜房网。
对于58个城市来说,随着“真实住房”的申报,还有所谓的Pro-VR看房、住房全息词典、房地产经纪大学等措施。,而姚劲波则在现场明确表示“永远不要自营职业”。总的来说,这些措施和口号似乎仍然为其涨价提供了合理的理由。根据58集团第一季度财务报告,其在线营销服务收入占60%以上,这一收入的快速增长在很大程度上归功于港口、顶层、特色推荐和橱窗展示等房地产行业的营销收入。有很强的竞争意识,但对“真正的住房”的实施墨不多。
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