周品 【独家】 | 中国当代杰出广告人周品：后广告时代的交易模式探索

后广告时代的交易模式探索

最近有一部很受欢迎的电视剧——《军师联盟》，吴秀波演司马懿，猎豹清理大师APP也推出了吴秀波的军师版皮肤。在优酷上看了两集。除了制作精良，我印象深刻的是我差点上当:优酷插入了一个完全由剧中人物拍摄的广告，其实是一种原创广告。

那么在后广告时代，广告主和互联网平台可以玩什么样的把戏呢？今天我主要和大家分享一下拥有6亿月用户的猎豹移动是如何探索流量商业化的。

产品矩阵+AI大数据平台让广告更精准

越来越多的广告主愿意投放猎豹，最重要的原因是猎豹可以通过用户的大数据标签帮助广告主带来精细化、定制化的投放，形成外科手术式的精准打击。

今年，我们不断加强猎豹“视线营销3.0”的技术和资源矩阵，其核心是在移动互联网时代，利用猎豹的安全、新闻、娱乐等各种维度和场景，帮助广告主高效到达目标用户。

第一，每月6亿用户的创新广告矩阵

我们对猎豹清理大师、猎豹安全大师、猎豹浏览器、金山电池医生等几款旗舰产品应用进行了深入的场景挖掘。，形成了AppLock、Short Video、Opening、N+四个创新的广告矩阵和丰富的资源位，可以整合用户的碎片化时间，专注于实现对用户无死角的广告追踪覆盖。这些创新形式的广告矩阵大多采用原生广告的形式，以内容推荐的形式推广广告，而不是单纯的推送广告信息，这样不仅不会破坏用户的使用感，还会带来更高的投放转化率。

第二，猎豹独有的全球用户大数据平台

“数据是下一个宗教。”猎豹移动非常重视大数据平台建设。依托全球6亿多月活跃用户，我们推出了猎豹大数据平台天秤和北极星，合称为Appinsight。

Libra以覆盖全球近50%的Android用户为研究样本，以200多个国家和地区数百万应用的追踪为用户行为数据采集场景，依托猎豹自主研发的AI深度学习技术，对用户数据进行深度挖掘和分析。拥有全球范围的多维用户画像数据和海量自有流量，是猎豹独有的行业价值。

北辰是猎豹移动搭建的全球广告数据管理服务平台。依托猎豹移动的全球移动产品线，以及与Libra协作的多维度数据捕捉和分析算法，可以全面提升商业数据的使用效率，为广告主和合作伙伴带来更多收益。北星平台正在成为整个网络流量和数据传递的“连接”方，促进数据的增值和流通。

"人工智能是一个由数据喂养的怪物."谁的数据越来越准，他的技术怪兽就会被喂得更强。广告方面也是如此。猎豹广告平台的高效率也是基于这大量精准标注的场景和用户的反馈，越来越被广告主认可。

我们和腾讯电竞合作，为其Bigday发布会推出了一轮广告。有三个经验值得分享。首先，我们针对目标用户，汇总用户的阅读兴趣、浏览痕迹、使用习惯等数据。在各种应用中，煽动各种应用的数据孤岛，为电竞爱好者完成人群包建模，形成细化的人群分类。其次，猎豹通过旗下几个APP广告位的实时更新，针对不同时间段、不同场景、根据标记用户的个性化偏好，对不同的广告素材进行了有针对性的“追截”，实现了精准投放。Applocker广告形式，可以锁定各种社交应用，以其创新的呈现形式获得了众多广告奖项。猎豹广告平台最终可以准确评估效果(比如哪些用户观看了会议，观看会议的时长等。)，并据此优化后续投放策略。该过程由后台智能配送系统自动完成。通过对用户的多方位跟踪和投放效果的智能反馈，不仅可以让用户看到自己喜欢的广告内容，而且用户体验更加流畅，广告投放可以达到非常好的ROI效果。

总的来说，猎豹的广告平台系统有AI技术的加持，比如大数据部门研究算法，基于机器自学习分析种子群体的特征和使用APP的行为，然后在猎豹整体用户群中找出相似的人，进行标签管理，最终实现精准投放，提高投放效果。

新模式缩短了交易链，将更多的资源与资本整合在一起

有了产品矩阵，有了大数据分析平台，有了新颖的广告呈现形式，我们还能做什么？答案是，通过交易模式的落地，将原来一次卖广告的模式转化为两次、三次或更多次的频繁交易，实现流量的最大增值，最终缩短交易链，提高效率；并且依靠资本的深度合作来整合更多的资源。

“工具为入口，服务为高地”的商业升级

本来猎豹的商业化主要靠用户流量来实现广告，但是对于关注电商、金融、游戏广告的用户来说，要频繁跳出APP，通过浏览器或者下载的方式与广告主互动，并不顺利。这几乎是大多数互联网广告面临的问题。我们的解决方案是连接电子商务、金融、游戏、小说、直播等一系列在线服务产品。通过交易模式的植入，让用户完成APP中的所有交互，并以猎豹品牌的信任来背书交易，从而完成用户服务的升级，最终形成“工具产品为入口，服务为高地”的后广告时代的商业升级。

这种交易模式的优势显而易见。首先，在猎豹的广告资源位置看到精准推送的广告内容后，用户可以直接下单购买，无需额外跳转。用户体验更流畅，所有交互都可以在APP中完成，所以APP中的所有留存指标都有不同程度的提升。

其次，猎豹基于AI和大数据平台满足其精准需求。我们可以提供更加个性化的交易内容，让广告的呈现更加自然，而不是骚扰用户。猎豹经过长期的积累，可以更好的了解用户需要什么，从而提供更多的场景，快速增加实现广告的频率。

最后，猎豹为用户提供金融、电子商务、游戏等互联网服务产品。，而且是猎豹品牌代言，满足了用户多方位的需求，养成了重复访问的习惯，为用户提供了多次访问的理由，从而增加了用户的粘性和活跃度。

通过资本合作实现基础数据共享，将流量收入提升为服务收入

为了更好地实现上述需求，猎豹投资了多个电商、金融、游戏项目，通过资本的深度合作，实现了用户、广告主、流量用户的共赢。

首先，底层数据的深度开放和开放有利于用户体验的整体提升。这个很好理解。原创广告更注重流量的价格，而不是用户体验。深度融合后，将有助于流量端和合作伙伴更加注重用户体验的提升，从而实现长期可持续增长，而不是一次性透支。事实上，通过与网络服务业务的战略合作，我们确实实现了场景和数据的全面结合。通过个性化推荐和可控售后服务，用户可以在猎豹产品中获得各种闭环服务体验，将原来单一的流量一次性售出，转化为可以多次转换的服务增值，从而实现流量价值最大化。

其次，对于猎豹来说，通过资本布局孵化在线服务项目，也有机会通过股份和资本的变现，获得超过一次性销售广告的更高收益，从而使流量的资本价值变得更大。

至于猎豹未来的战略，熟悉我们的朋友都知道猎豹从去年开始在人工智能领域发力。那么未来的广告形式肯定可以更加AI化。比如我们和喜马拉雅最近推出的潇雅AI音箱，就是基于Orion OS的语音系统的产品，我们也在探索基于语音广告的新模式。

语言评论

从创业者到职场经理人，他们见证了中国互联网发展历史上的种种起伏，从而将以往的经验与前沿创新无缝结合，是猎豹全球化进程中的“中国队长”。

腾讯网络媒体集团媒体收入管理部副总经理&腾讯体育副总经理丁明瑞