营销成功案例这些年的十大营销经典案例

导语:线下得分较好的企业在互联网上得分最低。他们不受欢迎是因为他们根本不了解用户。这就是传统企业被颠覆的原因，但不要小看这些对手

如果营销做的准确，猪会飞！现在的营销一定要讲究一个“个性”。让我们来看看我们为您统计的十大营销经典案例！

1.关键词:雕牛腰肉，互联网思维

雕牛腩是一家“清淡豪华餐”的餐厅，名字听起来挺特别的。开业才三个月，来了好多人。每天，人们都要排队吃晚饭。

刁爷牛腩的创始人是孟星，人称“刁爷”。他不是餐饮方面的专业人士。这家餐厅的成立被包括刁爷本人在内的很多人认为是一次商业风险很高的尝试，餐厅的运营充满了互联网式的玩法。什么是网络游戏？

菜品方面，鹰追求简约，同时只供应12个菜品，追求极致精神；在网络营销、微博引流、客服方面，微信作为CRM在粉丝文化方面，秃鹰形成了自己的粉丝文化。越多人嫉妒，“死忠粉”越强；在产品改进方面，每天指派专门的团队进行舆情监控，不断优化改进问题。

评论:不管牛腩好吃不好吃，单就互联网而言，牛腩完美诠释了互联网产品思维是什么。互联网思维就是围绕用户，体验到极致，再通过互联网推广。

2.关键词:青峰包子

可以说，青峰布紫普之前几乎完全脱离了人们的主视线，至少从来没有成为过焦点。而达的出现，却让青峰布紫普在2013年的冬天燃起了温暖的火焰。青峰馒头自1948年首次创立以来，一直默默无闻。但2013年12月28日之后，由于其特殊的意义，青峰馒头成为目前最受欢迎的用餐选择，21元一包成为其标准。

青峰布紫普在走红后，收到了各种渠道的大量咨询和加盟申请。根据青峰布紫普官网提供的加盟要求，与被特许人签订特许经营合同时，被特许人需要支付32万元，其中一次性加盟费10万元，保证金16万元，第一年股权6万元。另外，以后每年交6万。

加盟门槛不低，但不能阻挡投资者的热情。据悉，从2013年12月30日上午9点开始，老北京店青峰布紫普的加盟电话一直处于忙碌状态。

评论:其实这是一个不经意间把一棵柳树插进阴影里的案例。馒头店火爆之后，青峰馒头店成了“景点”，青峰也抓住这个机会宣传自己的加盟。青峰布紫普也给加盟商算了个账。以一家面积220平米的店铺为例，装修费用约20万元，设备、设施、餐具费用约15万元，不含租金。初期投资(店铺正常运营)约70-80万元。加盟商还是要看到光环下真正的商机。

3.关键词:皇太极煎饼，O2O

现在对于北京的“吃货”来说，如果不知道“皇太极”，真的是出局了。皇太极是谁？不是人名，是面积只有10多平米的煎饼店，但是微博粉丝3万多，风投估计价值4000万。《皇太极》为什么这么火？它的煎饼安全卫生是肯定的，但味道有什么独特之处就不必说了。有网友在大众点评网上写道:“说实话，味道一般”。有网友评论其服务:“店面小，环境差，空无法调整。”既然如此，“皇太极”为什么会走红？网友“紫羽扇豆”说老板的营销宣传很厉害！"

大家之所以接受“皇太极”及其营销方式，关键是老板本人是一个年轻人，了解年轻人的需求，知道年轻人喜欢用什么样的传播方式，熟练运用年轻人流行的“社交媒体”进行推广和营销，这是他们能在社交媒体上迅速走红的根本原因。

点评:无论采用什么样的推广方式，餐厅都要以“好吃”、“质量上乘”为前提。希望几位年轻人能真正按照自己的口号“小生意，大志向”，把传统模式和新的推广形式结合起来，探索自己的商业模式。

4.关键词:爸爸去哪里，社交媒体

“爸爸在哪里？”赢得了无数赞誉的《飞鸟集》也在植入英国菲尼迪和999感冒灵等广告中加入了一些无意的节奏。这部明星亲子真人秀《恒空》诞生后的火爆程度，是芒果台始料未及的。播出前，很少有人知道这个节目，但播出后，这个节目在社交媒体上的讨论量飙升，许多观看这个节目的观众在各种社交平台上给予了高度赞扬，影响了周围更多的人积极搜索和观看。此外，林志颖、田亮、肖恩等明星在社交媒体上的互动，带动了一群粉丝的讨论，堪称口碑传播最典型的案例。

点评:《爸爸在哪里》的成功证明了在这个社交媒体时代，内容为王的说法并没有过时，好的内容带动的口碑传播依然是最好的营销。

5.关键词:《小时代》，粉丝经济

一部同样让社交网络沸腾的电影:郭敬明的《小时代》。不同于“爸爸在哪里？”，小时报的口碑并不好，在豆瓣上的评分甚至低于5分。但是，京M .郭、杨幂等一批娱乐圈名人的效应还是吸引了一大批年轻粉丝。DATATOPIA分析发现，观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁。这些典型的90后成为《小时代》票房的最大贡献者

评论:从影片上映第一天起，就一直处于争论的风口浪尖。不管是好是坏，黑人“小时代”派和“小时代”派在社交媒体上展开了一场旷日持久的骂战，使得“小时代”更受关注。《精武门》投资2000多万英镑，票房收入近5亿英镑，向我们展示了粉丝经济的力量。

6.关键词:桔子，原创生活网

2012年以来，生鲜电子商务逐渐成为电子商务领域的新热点。去年，计划“初橙去北京”的新鲜电商公司今年仍在销售其初橙“爆炸模型”。原本生活的楚橙营销，走的是幽默的营销路线。预售期间，在原创生活网站上推出了一系列青春版的个性化套餐。那些包装盒上印着“妈妈，给Ama记一个吧”“虽然你很努力，但成功主要还是靠天赋”“谢谢你，让我站着挣钱”“我很好，照顾好自己”等幽默温馨的文字。，推出不久，就在原创生活网站上显示“售罄”。

本来Lifenet的个性化包装不仅吸引了眼球，更让人感到欣慰的是“中国营销圈能享受幽默”。毕竟能让中国人笑的幽默还是太少了。

当然，光靠营销来创业并不是Lifenet的重点。生活始终相信优质食材能说话，严格控制各个环节，保证最好的产品和服务，以食品本身的价值和媒介功能在市场上站稳脚跟。

评论:从电商品牌营销的角度来看，生活原本选择了一个有爆点的产品，也就是电商常说的“爆点”产品，通过一个爆点产品的炒作来提升电商平台的影响力。在一个品牌不为大众所知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要想在互联网上树立品牌知名度，就要有一个爆炸品作为主要产品，利用爆炸品和品牌的捆绑营销来达到实际效果。

7.关键词:星巴克，中信，9股交易所

不知道是什么误会。在许多消费者眼中，星巴克已经成为咖啡的“高富帅”。甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”更值得批判。

在国庆期间成功策划爱国话题后，央视批评星巴克是将爱国情怀付诸实践的典型案例。报告以北京星巴克为例:咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性产品1元=4.6元，星巴克354 ml拿铁每杯的材料成本低于5元，国内售价27元。相比之下，同一杯咖啡在伦敦的价格是24.25元，在芝加哥是19.98元，在孟买只有14.6元。

尽管不时被抛到聚光灯下，但星巴克总是以一种安静、平静的态度出现在公众的视线中。这种坦然的态度背后，是与土豪的稳健合作。中信9股交易所就是一个很好的例子。9分就可以免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克在面对“暴利”的指责时信心十足。

评论:此案网上不知名，但线下参与人数已达百万，累计交流权限超过300万。自2012年以来，中信开始积累客户，在与高端商户的合作中不断努力，稳定了老客户，吸引了许多新客户。在一定程度上，双方合作伙伴都沉积了活跃的品牌，星巴克也能优雅地出现在最前沿。

8.关键词:可口可乐，个性化定制

2013年夏天，继澳大利亚的营销行动之后，可口可乐在中国推出了可口可乐昵称瓶。昵称瓶上写着“把这瓶可口可乐分享给你的_ _ _ _ _ _ _ _。”这些外号包括白、、自然留下来、、邻家女孩、达卡、纯爷们、有为青年、文艺青年、小萝莉等等。这个昵称瓶迎合了中国的网络文化，让广大网民喜欢，所以几乎所有喜欢可口可乐的人都开始寻找自己的可乐。

评论:可口可乐昵称瓶的成功，说明线上线下整合营销的成功。该品牌在社交媒体上传播，网友以自己的网名参与购买可乐，然后在社交媒体上讨论。这种连贯的过程使品牌实现了立体传播。当然，作为一个获得2013年艾菲奖大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要——它证明了社交媒体不仅是战役的合作者，也是战役在品牌传播中的核心。

9.关键词:小米，饥饿营销

说起小米，大家都会很熟悉。简单补充一下背景知识:小米公司成立于2010年4月，2011年8月发布第一款手机。不到4年，年销售额达到280亿元，公司估值突破100亿美元。更让人不解的是，小米近乎“零投入”的营销模式，通过论坛、微博、微信等社交营销模式，聚集粉丝力量，迅速将小米打造成“知名品牌”。