小镇青年 小镇青年现象！

改革开放以来，我国大学生总数没有超过8000万，仅占总人口的4-5%。将来，小城镇的年轻人可能会有更大的商业机会。

首先，机会总是有的

我人生中最大的瞬间，是在罗振宇先生的新年致辞中。他引用了一段话:在中国，最知名的东西，最多一亿人知道，往往十亿人不知道。坐在这个会场里，你觉得没有新媒体的机会，站在上面的人好像都懂，但你要知道中国有13.9亿人口(这个数据很准，刚刚查了国家统计局的数据)。

我们来看一组数据。中国有多少人坐过头等舱？中国只有500万人坐过头等舱，远远低于我的想象。中国一年飞行五次以上的乘客不超过1500万，每年新增飞行人数6000万。很多都是第一次坐飞机，第二年不会再坐飞机的人。这是scaa的数据。

中国最大的医院是哪家？是郑州大学第一附属医院。它有1万张床位，每天2万人看病，约280个医生上班。也就是说每个医生一天要接待六七十个人，很累。

中国哪家算命公司最赚钱？一个通过微信生态分发算命课程的小算命程序，在中国广州月流量最高，达到3亿元。

国内哪个足浴店技师工资最高？在正规足浴中，西藏的拉萨工资最高。为什么？因为那里没人，份额是50%，但在中国其他城市，最高份额是30%。拉萨的基建项目很多，工人也很多。高原反应使他们每天工作五个小时后感到疲劳，所以他们需要经常掐脚。一个朋友在那里开了四家店，金牌技师税后月薪3万人民币。

中国高铁到底给什么带来了火？给一个叫“晒霸”的产品带火。品牌“晾衣架”(电动晾衣架)在高铁上做了多年广告，去年已经达到8亿的规模。中国高铁彻底毁了德州扒鸡，因为你现在高铁吃不到一只鸡。财富和贫穷一样，往往会限制人的思维和眼界。因为你从高铁站坐车，主办方安排了大巴送你去酒店，你错过了这个时候的大部分商机。中国的消费者完全变了。我们来看看这组数据。

目前中国新增人口每年抵消死亡人口，差额只有700万。这种差异可能在十年内消失，二胎也没有带来明显的成长。还有一点我们可以发现，离婚率越来越高，尤其是2016年。因为2016年房地产限购，急需离婚买房。结婚的人越来越少是一种趋势。

第二，关于小城镇的年轻人

让我们看看镇上的年轻人。改革开放以来，拥有大学文凭的总人数不会超过8000万，只占总人口的4-5%。也就是说，如果你的内容是针对他们的，那么为你服务的人就很少，而且这些人的选择性很强。我们想再瞄准13亿人，其中有一个庞大的族群叫小镇青年。

两步看镇上的年轻人:一个是今天还住在镇上的年轻人。一个是今天离开城镇去大城市的年轻人。他们有许多相似之处，也有许多不同之处。严格来说，每个小镇的年轻人，到了大城市，都是从租房开始的。这不是一个家，而是他们停留的支点。

这个支点在他们心中会有很深的印记，那么哪个品牌会抓住这个点去传播就会有很大的量。无论你来自一个月薪三万、五万、三千的小镇，今天的你，最终都会立志成为和大城市人一模一样的人。这在中国40年的城市化进程中从未改变。所以无论是打扮、吃喝还是旅行，一切都围绕着“像大城市的人一样”这个目标。

比如我们去县城做调研，发现了一个神奇的现象。在很多地方，他们不知道什么是新平衡，但他们知道英国的新平衡、新平衡、新平衡。在中国的市场上，如果你是一个月入过万的小镇年轻人，你肯定会选择正品的新百伦，但你改变不了的是，有些人远远望去，买的是假的。这和我高中的时候是一样的。我想买第一部iPhone，但是我妈不肯买。最后她给我买了个iPhone touch。后来攒了1000多块钱，买了一个苹果皮。当时有个产品叫苹果皮，穿上就能打电话。也就是说，那时候的我，渴望像已经工作过的表哥一样生活。这样就可以理解为什么看起来像苹果的山寨机能卖的很好，因为不同的消费水平需要不同的产品来期待。

小城镇年轻人买车的首选是什么？哈佛和Zotye。自从Zotye盗版保时捷后，财务报告变得非常好。所以每个小镇的年轻人也有保时捷的梦想，可能是从中泰和哈弗开始的。

还有房子的事。村里的人一定要在县城买一套房，县城的人一定要在市里买一套房，市里的人一定要在省城买一套房，这正是中国人所需要的。当中国不再是农耕民族的时候，这才是中国房地产真正完蛋的时候。这就是抛开市场经济的所有分析逻辑，用最简单的一句话来描述，大家信不信由你。我们接触的很多品牌都把小城镇的年轻人当外星人来谈，这是不对的。

你说下沉，说明你在一线。只有深入市场，成为自己人，才有市场。有时候，只要想想很多年前，我们处于困难时期的时候，就会豁然开朗。当我们问迷你手机为什么能卖的时候，我想起了我买苹果皮的时候。

全国各县最先进的酒店，必须有“时代”、“国际”、“皇家酒店”四个字。我去过的最好的酒店之一是胡爱山时代国际皇家酒店，它是当地最畅销的酒店，每天都有人预订。这就是和连锁酒店的区别。县城的人需要的不是标准化，而是感觉很牛气。看看小城镇年轻人喜欢的明星名单。刘德华总是第一，其次是成龙、周杰伦、休和赵。顺便说一下，张学友是镇上中年人最喜欢的明星，刘晓庆是镇上老人最喜欢的明星。

去年新发布会总结:在高学历人群的世界里，心灵鸡汤是这个行业的最低端。我们总说你读心灵鸡汤觉得他很低。但你要知道，这是低端市场最高层次的内容。后市喜欢看什么？轻工业靠直播，重工业靠烧烤。

第三，关于95后

再说说90后。2018年夏天，有一部非常受欢迎的电影叫《镇魂》，由两个没有女主角的男人主演。为什么这种网络越来越流行？注意，两个男人主演的电影不是男人看的，是女人看的。因为95后女生谈恋爱越来越难，接受不了喜欢的男人，成为其他女人的男朋友，哪怕这个女人各方面都把自己碾压。所以，他们宁愿以兄弟的名义接受两个男人在一起。

坤现在是新浪微博的老大，而鹿晗和吴亦凡已经去世。KUN里的粉丝疯狂到什么程度？他们为KUN的生日打包了飞机。小桌子上有来自KUN的支援团，但也分地区，江苏，四川，还是要竞争岗位。这个时代和以前不一样了。以前我们喜欢明星，要有作品才能喜欢。现在，我们先喜欢他们。

第四，关于员工

至于员工，我的总结是有房有车的成熟员工可以随便骂。你说“滚，马上滚”，他肯定不滚。但是一个跟不上自己水平的年轻人是不能被骂的。你说“滚”，他马上就滚。出狱后会写人生第一篇文章，10万+，就是黑老大。所以一定要知道留住一个员工最好的办法就是叫他买房。他有了房贷之后，只能在这里工作。

公司有20多个95后女生。仔细分析，95后女生有三大需求:帅哥与爱情，美貌与金钱。其中，变漂亮正是女人所需要的，所以男人在和女人聊天的时候，一定要专注于这三个核心理念之一:变漂亮。像我老公，我的卷发棒呢？你要回答“你的卷发棒很好，很符合你的气质”。

女生谈钱，跟男人不一样。如果我现在告诉米娜叔叔我想加入你们的西餐厅，我们就开始讨论选址在哪里，怎么炒作，怎么招人，怎么降低食材成本等等。但是如果我现在和一个女生讨论一件事，我们很快就会进入一个话题:我的店开张了，我就坐在我的阳台上，春天就要开了。我会每天给客户写一句话，和他们分享我的人生故事……他们已经进入了如何消费的阶段。

赚女人的钱，文案应该是这样写的:你老公每年花一万块钱修车。为什么不花一万块给自己买一套化妆品？这个时候女生会觉得一定要买，一定要买。一定要抛弃直男的思维方向，专注于女性的思维方向。

V.关于自媒体2.0

我和有趣的头条汪静波聊天，他告诉了我几组数据。首先，好玩头条的用户，他一开始以为自己是来赚钱的，后来发现如果你不只是需要读书，赚了几十块钱就走了，因为这几十块钱谁都赚不到。所以它的用户保留率非常高，因为它通过一种营销方式把用户变成了客户。

第二，有趣头条的转换成本基本上可以用六个月的客户获取成本来赚取，因为它有非常严格的转换逻辑和实现方法。我们去镇上调研的时候，发现一件事，就是镇上浏览器的占有率还是很高的，因为很多人不会安装很多应用。

镇上有三大交通入口:夜总会、洗浴中心、手机修理店。因为很多人需要修手机卡，这让我很震惊。他们不知道如何使用清洁软件。

三四线城市用户消费的特点是:基本上每新增一百万用户，购买50万，股票转换50万。但是50万的金额还是会再拆分，所以它的平均成本会比我们换算的低很多。那么，我们如何拆分我们各种品种的自媒体呢？

我觉得现在的自媒体不是1.0时代，而是2.0时代。你必须在内容、商业、传播、运营、战略上统一规划。换句话说，现在的自媒体公司必须像正规的咨询公司或者正规的广告公司一样，有能力提供全方位的服务。甲方已经无法满足国际4A公司简单粗暴的服务，也无法满足媒体拖拖拉拉的服务。媒体拖后腿的时代已经彻底结束。

为什么看好中国市场？因为中国市场是世界上股票最多的，也是世界上韧性和深度最强的。例如，欧洲有5.1亿人口，包括俄罗斯和土耳其，而中国人口超过13.9亿。在这个中，我们随机拉出一群人，不管是80后、70后还是60后，都有一两亿多。

还有一点，中国是世界上渴望改变命运的人数最多的国家。相信在座的各位，只要这些人存在，中国经济就会稳步前进。