苹果经销商 华为苹果经销商：5G换机潮的钱难赚

从10月新机上线，到熙熙攘攘的双11，2020年旗舰手机的销售潮一直延续到今天，然而毕竟少了些争霸的味道。

在双11的各大电商平台中，苹果最畅销的机型是2019年发布的iPhone 11，而华为的手机很少进入榜单前列。华为的Mate 40，苹果的iPhone 12，小米10至尊版，三星的Galaxy S21等旗舰机都因为各种原因缺货或者缺席。

旗舰机的姗姗来迟，堵住了5G手机更换的热潮。据IDC月发布的《全球智能手机追踪报告》显示，2020年，5G手机全球出货量约为2.4亿部，而中国市场的贡献将超过1.6亿部，约占67.7%。

其实，很多消费者都是人夏。他们手里的安卓机用了3年了。因为想抢一款华为高端机型Mate 40 Pro或者iPhone 12 Pro，所以在官网、线下分销店、电商平台都交了押金。然而，他们一直无法购买。“双11那天0点没抢。他不愿上床后，做了三次梦。”

“现在我不买Mate 40或者iPhone 12性能差不多的。Pro系列才是真正的旗舰机。”但是Pro系列也更难进入量产。在供需错配最明显的一年，华为、苹果的代理商、经销商、黄牛们当然不会错过这场盛宴。

只是缺货，涨价，捆绑销售等乱象，让这场千亿兑换盛宴充满了闹剧。

缺货

华为和苹果本应在今年上演一场巅峰对决。

IPhone 12不仅是苹果首款5G手机，Mate 40也是华为技术设计的巅峰。但两者都不够强大。苹果的加工主要在中国。由于疫情导致产能不足，第一波最火的销量远远不能令人满意。对于华为来说，手机芯片数量是一个大问题，因为美国实施了三轮制裁。

所以Mate 40作为最后一代机王，注定无法满足整体市场需求，在高端市场份额争夺中被束缚住了。

“我们整个城市只给了200台，至少涨价了800。”华为Mate 40 Pro上市当天，某市经销商李锋告诉Tech Planet，尽快买，不然很快就没了。与此同时，华为郑州体验店也排起了长队。

但是断货的速度远远超出大家的预期。很多机器已经被押金和相关家庭提前预定了。真正去市场零售的机器不多，李锋的机器两天就卖完了。

不仅三四线城市如此，北上广等一线城市也是如此。科技星球在北京逛了很多华为授权的实体店，都说没货。目前，大量缴纳押金的用户没有获得新机器。

但在朝阳区一楼华为代理，商家说有货在手，“7499元，马上亮出来了。”这家华为授权体验店，甚至整个店面面积都在10平米左右。疫情期间关闭，华为Mate 40在没有人群的情况下救了这家店。

唯一的店员张怡说，她每天能卖出几本，最近几天黑Mate 40 Pro的价格涨到了8350元。由于新机比官网高1000元左右，利润还可以。

但张毅无法预测的是，这个溢价是否会长期维持，比如几个月，如果华为手机芯片供应充足的话。不可否认，很多人抢购mate 40系列，情感因素也占了很大一部分。

“最后一代麒麟9000必须支持。”某大互联网V展示了他在朋友圈买的华为Mate 40的保时捷版，他花了5000元溢价买了这个手机。不过，还是值得的。毕竟如果明年芯片情况不好转，这款手机可能是华为手机的巅峰之作。

李冯告诉Tech Planet，在一个省会城市销售的保时捷版华为Mate 40的溢价已经达到1万元，也就是说，他将花费2.3万元购买这部手机。

可以说，如果没有华为的高端机型与苹果竞争，iPhone 12的销量将会蒸蒸日上。根据北京三里屯苹果旗舰店保安服务人员提供的数据，第一天预约3000人，14日最高人数达到7000人，15日仍可维持2000人的人数。苹果旗舰店真的很火。

然而，三里屯苹果旗舰店外的公牛赵强并不开心。原因是iPhone 12店铺太多。没想到价格会跌破官网价格200-300元。iPhone 12和12 Pro的官方价格并没有拉开很大的差距。很多人选择了Pro，使得12不受欢迎。

“苹果12Pro第一天销量100多台，今天销量10多台。”Rro和Max都是热门商品，Pro加价1000元，Max售价高达1.5万元。IPhone12赔钱，Pro和Max赚钱，成了当今黄牛的真实写照。前些年，第一批苹果手机需求火爆。

在著名的手机分销中心华强北，iPhone 12 Pro 128G的价格从10500降到了9600，一周900元，但依然高于官网8499元的价格。iPhone 12 64G降价840元，价格降到5760元。

产能不足也是苹果面临的问题。在最近与分析师的电话会议上，苹果公司首席执行官蒂姆·库克警告说，苹果12、苹果电脑、苹果平板电脑和一些苹果手表型号的供应将会受到限制。

目前，关于是什么限制了产能，众说纷纭。有人说郑州富士康苹果代工厂因为疫情导致人手不足，导致产能有限。一些分析师认为，苹果的电源管理芯片供不应求。

不管什么原因，苹果自身的产能也使得华为和三星缺席的高端市场竞争，并没有呈现出一边倒的局面。

混沌

目前华为和苹果供应正常机型，只有iPhone 12。其他车型很难在官网和JD.COM预订。

苹果和华为都让相对高端稀缺的Pro系列领先，这也是这次抢购的主要原因。

很多苹果粉买不到想要的Pro系列，也不想以同样的价格买12，于是退一步买价格已经跌破5000的iPhone 11。这就是iPhone 11这次在双11热销的主要原因。但是相当一部分人准备换5G手机的果粉，还在各种渠道抢购iPhone 12 Pro。

目前iPhone Pro等机型稀缺，色彩成为市场的筹码。"蓝色卖得最多，金色最贵."赵强告诉《科技星球》，以前蓝色互联网上有很多争议，一些网民认为iPhone蓝色和塑料拖鞋形成对比。但在实际销售中，蓝色相当受欢迎，“也许蓝色更容易识别”，赵强分析道。

其实苹果和华为都没有在颜色的价格上有什么区别，甚至一直产出率低的华为釉白也没有特别定价。

但目前华为Mate 40系列只在外观上为了涨价已经分了三个档次。普通黑色和银白色基本增加300-800元左右，秋季黄色和夏季绿色增加500-1000元，保时捷系列至少增加3000元。随着麒麟9000芯片使用越来越少，华为Mate 40系列价格持续上涨。

每个经销商不仅在外观和颜色上任意加价，还依靠手头的紧张供应做出捆绑销售等一些小动作。

深圳的王先生就是这样。当地的体验店要求消费者购买一些东西，比如40瓦的无限充电器或者蓝牙自拍杆。王先生买的时候，业务员让他买499元的碎屏险。

虽然这些东西挺实用的，但是捆绑销售还是让王先生觉得不开心。他在微博上搜了一下，发现遇到这种情况的不止他一个人。余承东和华为手机的微博下也有很多类似的投诉。目前在官网上，华为官方也留言回复处理。

一直严格管理渠道的苹果，其实捆绑销售很多。11月15日是直营店可以接iPhone 12mini和iPhone 12 Pro Max的日子，苹果直营店很多员工会反复宣传用户购买1398 Apple Care+服务。有网友说:“从去年开始就这样了，挺烦的。”

这种情况不难理解。当供需平衡倾斜时，经销商很难在不被利益诱惑的情况下，在平衡的一端不断增加筹码，直到消费者受不了，平衡完全失衡。

机会

在5G经销商的混乱下，很多人看到了机会。

2019年发布的IPhone 11不是5G，很多果粉选择等待。华为是2019年发布的5G P40。部分安卓用户已经提前体验了5G，所以“销量上，iPhone 12系列手机卖的多一点，热度上，华为还是比较关注的。”

北京经销商杨伟告诉Tech Planet，很多用户都在用6S、7P、X系列来换新产品，这些果粉都在等新一代的苹果5G手机。“发布一个月后价格才会下跌，预计今年还要等两个月。”原因是新用户多，苹果今年产能不足。

这让很多苹果经销商和黄牛的分红期变长了，可以“提价更猛一点，提价更久一点”。而且杨威分析说，华为未来将面临芯片短缺这个悬而未决的问题，第三季度领先的5G市场份额势必会被苹果侵蚀。

但目前很多华为经销商还没有感觉到“冷”。相反，对于华为经销商来说，从第一轮制裁的消息来看，很多经销商的销量突然变好了。

“你知道大家都不是直接从华为厂商进货的。货在先进的莆田或联通手里，再把这些货分给经销商。”李锋告诉科技星球，这些商品的销售链很长。

所以每年新产品发布后，上一代产品会有半年的销售期。“Mate 30预计明年3月发售，但今年用户认可华为，手里的货9月就没了。”在疫情和封锁的双重压力下，很多像李锋这样的华为经销商都卖得很火。

“Mate 40卖得更热。现在谁有货谁就是牛。”Mate 40和Mate 30的热卖几乎无缝衔接，李锋每天都在被买家追着要货。“还有很多朋友因为没有拿到货而不开心。”类似于上面提到的消费者王霞，因为没有经销商朋友，连续两周每天早上10: 08在官网和淘宝JD.COM抢购。

在苹果和华为经销商面前，一切都危在旦夕。如何抓住这些热情的用户，提供优质的服务，并把他们作为粉丝来维护，对于扩大本地区的市场份额至关重要。

形势发生了变化

虽然华为系列热销，但李锋也知道，如果2021年初芯片问题不解决，Mate 40系列很快就会成为绝唱。毕竟明年年底新机上市还有很长的时间空。

华为对此并非毫无准备。华为在北京的经销商薛辉告诉科技星球，P40和Mate 30 5G版本可以满足普通消费者的需求，这些将是明年年底新机器上市前授权商店销售的主要产品。

这些产品对于消费者来说其实已经足够了，但对于想打高端的华为来说只能算是一种妥协。Mate40海外版，价格是先公布的。余承东提到Mate 40 Pro是1100欧元。薛辉预测Mate 40 Pro在国内售价将达到7499元，实际售价为6499元，这让他感到良心不安。

但是华为目前很难保持6000元的价格。后续主要销售机型P40 Pro和Mate 30E Pro分别定价5988元和5299元。相比苹果的iPhone 12和12Pro，价格还是差了一档。

但是，没有华为的竞争，苹果是不会坐视不管的。三星重返欧美顶级市场，小米在印度和欧洲的努力也让苹果感受到了竞争压力。当然，一个强大的苹果最需要克服的是自身。

对于库克来说，iPhone可能是他10年雇佣合同的最后一代，不仅难以成为苹果的杰作，还面临着外界的诸多争议。回归iPhone 4的经典直角设计，特殊的蓝色系统让一部分用户喜欢，一部分用户无法接受。

此外，iPhone 12系列在中国向消费者表达善意的行为并没有赢得公众的欢迎。比如苹果积极申请App Store，调试新机北斗性能，准备8000万芯片。库克提出的人人都在蜂巢抢购iPhone 12的愿景并没有实现。

不仅仅是4款iPhone12发布后的第二天，股价就下跌了2.65%。甚至被指控隐瞒iPhone在中国的不良销售，库克被英国养老基金等股东提起集体诉讼。而且，禁止未经授权的经销商拼多多补贴iPhone 12的销售，可以维持iPhone 12的高端品牌形象，但不利于新机人气的聚集。

苹果新机卖不出去的核心原因是5G手机推出较晚，要到2021年产能充足的时候。要知道，晚来一个月的iPhone12，比起2019年推出5G手机的华为和小米，苹果的iPhone 12对于用户来说已经不是5G的早期采用者了。

目前手机更换频率如此之快，以至于旗舰机——智能手机的一代——的影响是致命的。比如三星的S和Note系列，苹果的iPhone，华为的Mate系列都是一年一度备受关注的旗舰机。但自从2016年三星Note7爆炸后，2018年三星S9也爆发了类似的情况。现在，三星智能手机在国内市场的份额已经从主导地位下降到不到2%。

现在，变化又一次显露出来。

2020年第二季度，华为成功拉低三星全球销量第一。但华为想成为世界第一的野心并没有得到回报，苹果一直在等待机会。另外，别忘了小米眼不见为净。小米能否取代华为，抵御苹果在中国不断扩大的势力范围，甚至实现雷军在欧洲市场争夺第一的大胆声明，都是相当困难的。

或许，可以说5G变革浪潮对每个家庭都是一个很大的考验问题。