口红效应再现,商家换个方式讨好“她”
新经济常态下,男女消费力差距加大,女性消费飙升,很多口红已经脱销
10月18日,春天百货一楼,女性消费者成为主要购物群体。
口红效应再现,商家换个方式讨好“她”
新经济常态下,男女消费力差距加大,女性消费飙升,很多口红已经脱销
10月18日,电视剧《老九门》最近热播。除了剧情,剧中饰演二爷的LAY唇色也引起网友讨论。在社交网络媒体上,很多“美容专家”都贴出并分析了二爷嘴巴的红数。
不难发现口红火了。记者从长沙几家化妆品专柜了解到,一些受欢迎的品牌已经陆续断货,有些品牌甚至“没有口红可买”。而这种热量通过购买传递到周边国家的免税店。
在新经济的常态下,女性的消费能力高于男性,更受到商家的重视,所以口红现象日益突出。10月19日,春天百货重新开业,最引人注目的变化是精品女装回到了商场相对重要的二楼,男装则搬到了二楼。
口红效应
各种口红都卖完了,比同品牌的其他化妆品好
长沙/[/k0/】的爱美人士共购买了136支不同颜色和类别的口红。10月18日,记者从平和堂五邑店YSL专柜了解到,该品牌的唇妆产品,包括方管、圆管、唇釉,共有136个色号,全部缺货。“店里的唇妆产品都已经断货了,但是来试订的顾客数量并没有减少。现在柜台只能接受口红预订。”专柜售货员介绍的。
在王府井百货一楼纪梵希专柜,小羊皮口红只卖四个色号,禁忌之吻系列三个色号缺货。柜台指南显示,目前市场上品牌口红处于“断货”状态,可供购买的存货不多。
同样断货的还有阿玛尼、娇兰等品牌的唇妆产品。香奈儿专柜导购也表示,近期口红的销售情况明显好于同品牌其他彩妆产品,“市场情况火爆”。
长沙一位收集了十支口红的白领女士告诉记者:“其实根本用不完,只是喜欢买而已。买回家感觉很幸福。”根据一家韩国免税店的购买情况,一些热门红号甚至国外免税店经常断货,还有同行囤积货物,人为将一些色号的价格炒到很高的水平,“但即使价格不实惠,还是有客户天天问,下单。”
赢得她的好感
为“他”担心了3年,又为“她”而战
在人们的印象中,处于战略优势地位的经济学实际上与市场有着一些有趣的联系。比如口红热销现象,就和经常“冲动”的女性成为新经济常态下的主要消费者有关。其实很多商家已经意识到了“讨好她”的重要性。
三年前,已在武夷商圈知名度较高的春天百货更名为“游阿之春”,商场二楼建成“名人君子堂”,专营男装、男鞋等男装产品,定位为“男士主题商场”。但该商场总经理周世平向《三相都市报》记者透露,店名“春天百货”将于10月19日重新开业,回归女装主题商场,二楼将建成潮流女装厅,出售精品女装、手袋、珠宝等商品。“为了迎合现在女性消费者的喜好,春天百货还推出了炫风、常春藤等众多女装品牌。”
周世平说,经过三年的实际操作,发现虽然男装仍然是刚刚需要,但男性的消费频率远远低于女性。
满足她的需求
喝的不算多,在意大杯
迎合女性的消费需求,既要满足她们的购物需求,又要把握爱美心理。10月18日,解放西路一家名为“mamacha”的饮品店,很多女性消费者一边喝酒一边聊天。
记者注意到,与其他饮料店相比,这家店的茶杯大了很多,饮料容量只有一半。据该店店员介绍,“酒水容量是通知的。之所以提供大杯,是因为大部分消费者,尤其是女性消费者,喜欢发微博,发朋友。喝杯茶难免会自拍。这样自拍的时候会显得小。”
在一些美食社区论坛上,确实有很多女性发布的关于逛商店的帖子。有些自拍中,大茶杯非常显眼,既满足了女性消费者“爱美”的心理,又起到了很好的品牌推广作用。
观察
随着新的经济趋势,女性更加“冲动”
走进长沙的商业店铺,你会发现大部分店铺都有类似的设置,一楼是化妆品、金饰品、包包,二至四楼是女装、鞋、包包,按年龄细分。不难看出,女性一直是消费市场的主力军,这一特征在经济低迷的背景下更加突出。
中南财经政法大学经济学院的王艳丽认为,“虽然女性的经济收入比男性低,但男性通常通过女性的手消费,他们并不怎么消费。”也就是说,女性不仅要负责购买自己使用的商品,还要负责为男性购买商品。据她研究,男性消费者大多理性购买,即只在需要的时候购买,不需要的时候不购买,而女性则是“购买需求模糊”,多为冲动购买。
最近发布的《2016中国女性消费市场研究报告》也提到,从人数结合消费金额来看,19-22岁的年轻女性网络消费增长最为显著,消费金额不仅增加,而且加速增长;23-28岁女性是最大的客户群体,但增长有限,消费能力不如29-35岁中年女性。
但报告也强调,当中国经济增长告别过去30年10%左右的高速增长时,女性的消费能力成为拉动整个消费品行业的重要力量,女性和年轻母亲正在引领中国新时代的“新经济”。
业内人士普遍认为,在经济下行的大趋势下,男性消费更趋于理性,购买必需品,导致男女消费习惯差异更加明显。因此,女性的“冲动”和“自娱”消费成为商业竞争的主要目标。比如口红等不贵但能给女性带来内心愉悦的产品热销就是很好的证明。
记者笔记
学会卖梳子给和尚
“口红经济”理论起源于20世纪30年代的美国大萧条,2008年金融危机期间也开始流行。根据当时的一项调查,由于人们对收入和未来的预期降低,他们首先会减少大宗商品的消费,这样他们就有更多的“闲钱”来购买一些看起来很便宜、有粉饰效果的不必要的商品。其中,口红是一个非常不错的选择。
市场机会总是有的,消费力需要商家不断挖掘。在经济低速增长的新常态下,如何踏上市场节拍,抓住销售机会,促进消费,最终实现业绩增长,成为商家需要考虑的首要问题。现在的市场已经不是“闭着眼睛在河里赚钱”的时代了。
如何把梳子卖给和尚?只要能抓住客户的痛点,什么都有可能。即使你缺钱,你也愿意花两三百元买一支让你觉得幸福的口红。可见需求一直在,缺的是等待发现的眼睛。
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●扑克销售指数
卡卖的越多,失业的空人就越闲。人们打牌消磨时间,这是缺乏自信的表现。如果你经常遇到扑克玩家,这可能是经济下滑的迹象。
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●女式裙子长度
“美国仲裁之父”乔治·泰勒指出,裙摆离地的大小与股市的涨跌成正比,即裙摆越高,股市越繁荣,裙摆落地,股市“跌入地面”,这一观点得到了论证。从根据美邦不同长度的裙子在纽约的年销量绘制的趋势图中,可以清楚地看到,在1897年到1990年之间,裙子有短有长。
为什么?乔治·泰勒说,当经济增长时,女人穿短裙是因为她们想炫耀里面的丝袜;经济不景气的时候,女人买不起丝袜,只好把裙子加长,来掩盖不穿丝袜的尴尬。
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