星沙牙医 长沙今年猛增近200家牙科机构 行业或迎洗牌

长沙今年飙升了近200家牙科机构

朝阳产业吸引投资，民营机构存在价格战隐患，行业可能迎来洗牌

美国和奥地利的牙医正在为客户做牙齿健康检查。记者胡睿照片

继健身房和医疗美容机构的普及之后，牙科成为市场的新宠。据业内人士介绍，今年以来，长沙新增牙科机构多达170家或80家。据分析，随着经济水平的提高和口腔健康知识的普及，口腔市场将迎来一个发展的热期。

现在的牙科市场如何参差不齐？行业未来会向什么方向发展？对此，三相都市报记者进行了走访调查。

■三乡都市报华盛在线记者胡睿通讯员刘芳

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中国的牙医缺口很大

据前瞻产业研究院2017年发布的统计报告显示，我国口腔门诊年就诊人数近3亿，患者人数仍保持每年13%-15%的增长。

一方面，市场迅速扩大，另一方面，专业人才短缺。据了解，牙医成熟后需要8-10年的学习和工作积累，甚至相应专业毕业的大学生也需要5年的培训。长沙口腔医院的高级医师李明用了15年的时间通过了高职称考试。目前，长沙乃至全国牙医尤其是高级牙医供不应求。

随着中国经济的快速发展，中国口腔医学发展迅速，牙医数量大幅增加。然而，与发达国家相比，中国每1000-2000人仍然缺乏牙医。相关数据显示，2010年，中国每1.3万人就有一名牙医。“估计到2030年，中国能有4000-5000人有牙医。”据一位业内人士采访，中国应该有32万牙医，但现在只有20万左右，缺口在12万左右。

现象

牙科机构炸了，长沙今年飙升了近200家

“我没怎么注意。我看了牙医，发现长沙的牙科机构那么多。”9月20日，刘先生告诉记者，前段时间他想去看牙医，因为他的智齿贴着口腔内壁不舒服。没想到，他在小区外100米处就看到两家牙科诊所，网上各种牙科广告。最后，刘先生拔掉了他在一个小牙科诊所里长了将近十年的智齿。

“过去，智齿也会引起不适，但他们并不在乎。忍了之后，他们就过去了。”刘先生说他之前没带智齿。第一，他没注意。第二，他觉得看病很麻烦。没想到这次拔牙比预想的简单多了。它是在一次午休中完成的，没有注册或等号。

在长沙，越来越多像刘先生这样的人开始关注牙齿健康。于是，长沙的牙科机构如雨后春笋般涌现。“长沙今年新店数量可能高达一两百家。”口腔科技学院院长赵鑫说。

业内人士认为，未来牙科市场将继续增长。相关调查数据显示，超过90%的中国人存在口腔问题。虽然随着生活水平的提高和牙科知识的普及，牙齿健康越来越受到重视，但不到一半的人主动去看牙医。“这说明市场潜力巨大。”赵鑫表示，目前美国和奥地利在湖南有五家连锁机构，力争未来三年达到15家左右。

近年来，长沙新开业的口腔医疗机构以民营为主，占口腔医疗机构总数的80%以上，涌现出梅骜、雅筑、美来、好牙一、优视、柏博等多个品牌。私立机构中，大型场馆几千平米，小型的只有一两百平米，一个医生，两个助手。另外，省市公立医院也有口腔科，还有长沙口腔医院这样的公立牙科专科医院。

“从五一路到现在，我们已经在市里成立了友谊路医院、五一路医院、星沙诊所、新大新诊所，正在筹备筹建河西分公司。”李明于2004年大学毕业后入住长沙口腔医院，现为该院专科门诊中心高级医师。据他介绍，2004年长沙口腔医院年门诊量超过10万。到去年，长沙口腔医院的年门诊量接近50万，预计今年将远远超过50万。

“未来几年，牙科行业仍将是朝阳产业。”赵信说。

调查

私立牙科机构竞争激烈，大量资金注入形成泡沫期？

“牙科或口腔医学是目前市场化程度最高、私有制程度最高的医疗行业。”赵鑫介绍，“一个简单的牙科诊所，一两个牙医，一两个帮手，就可以独立开业。场地不需要太多，设备也不需要太多。”

这也吸引了不少资金，让整个牙科行业保持了很高的投资热情。"目前，私人资本仍在注入，新机构不断建立."湖南省人民医院原副院长、省牙病防治办公室主任钟胜春对《三相都市报》表示，随着大量民营机构的出现，行业竞争日趋激烈。

"市场竞争也主要集中在私营机构."钟胜春说，民营机构常见的竞争手段是价格战。虽然消费者会从中受益，但一些离谱的价格不仅造成行业混乱，还会给消费者带来安全隐患。“比如种植牙要两三千元，不仅没有利润空，甚至连维修费用都不够。”

“在资本的介入下，牙科近几年进入了一个高速发展的时期，这其实是一个泡沫时期。”长沙美来牙科手术部负责人易敏表示，国内大部分牙科都是无利可图的，甚至有一部分是亏损的。

与私立机构相比，公立医院的竞争压力显然要小得多。李明介绍:“公立医院的价格主要由政府主导，不存在低价竞争。”“起初，有些人认为私立机构会影响公立医院，但事实证明它们不会。”赵鑫指出，长沙的牙科机构中，只有10%-20%是公立的，但咨询量和业务收入占60%，剩下的40%的市场份额被很多分散的私立机构抢占。

在赵鑫看来，私立机构的出现并没有对公立医院造成冲击，反而为它们培育了更大的牙科市场。“很多人通过私立机构的宣传认识到牙齿健康的重要性，然后去公立医院。”

“公立医院在学术交流方面也在私立机构中发挥主导作用，在促进行业发展方面发挥重要作用。”牙祖口腔事务负责人刘振华认为，两者是相互促进、健康竞争的。

趋势

行业还是洗牌

低价竞争变成拼写服务

"未来五年，牙科行业将继续洗牌."易敏表示，目前的市场竞争主要集中在两大项目上:种植牙和正畸。她认为，行业洗牌后，市场会洗掉一些不健康、浮夸的泡沫，那些沉淀下来、经得起市场考验的，才是行业的精华。

“未来是为服务而战，为客户体验而战。”赵鑫表示，随着近两年政府对医疗机构的整顿，未来牙科将回归医疗本质和服务，北上广已经明显感受到了这一点。牙科市场的竞争已经从最初的低价竞争逐渐转变为人才、服务和医疗技术的竞争。他认为，这样的竞争会推高价格，回归正常水准，形成一个健康的生态圈，能够让牙科企业健康发展。

“投资小，成本低。未来社区门店生存能力更强。”伊敏表示，目前长沙本土品牌不断涌现，主要是牙医自己打造的品牌，也有扎根长沙多年的品牌。他们开始瞄准市场，走中间路线，在社区周围成立。

钟胜春也认同这一点:“就近就医是大势所趋，因为牙科治疗不是一次性消耗，往往需要长期维护。所以还是广泛安排就医比较好。”

刘振华认为，未来民办院校应该走差异化路线，以某个项目为重点打造品牌，打造专业化、精细化、专业化的品牌形象。“比如你专门做矫正，就应该做到极致。说到骨科，消费者能想到你，就来找你。这样设备和人员的投入会更有针对性，成本控制会更有优势。”他还透露，在现有两家连锁机构的基础上，雅筑牙科正在继续发挥实力。

还观察到长沙市发展了商业体与牙科相结合的模式。借助业务人员的高流量，牙科机构可以不用担心收集客户。同时，牙科作为配套项目，可以进一步提高商务人士的服务功能，吸引更多的人，形成相互促进发展的良性循环。“比如牙科机构已经落户喜盈门、保利商城等综合性商业机构，沙船奥特莱斯也在计划引进牙科。”知情人士称。