下沉市场 姚劲波谈“下沉市场”：“沉”到最基层 二次创业更纯粹

光明。com李

如果用关键词来概括，第六届世界互联网大会期间，58城CEO姚劲波带来的关键词就是“下沉市场”。

2017年，姚劲波所在的58个城市启动了58个城镇，信息服务深入到县城和广大农村地区。通过发布求职、二手车交易、农产品销售、交通出行等信息，促进当地信息流通，构建新的本地化社会网络，满足城镇用户求职、买房、买车等生活需求。

在姚劲波看来，“下沉市场”招聘行业表现出高频率和灵活性的特点；同时，从就业类型来看，蓝领招聘是下沉市场的就业主流。目前，58个镇的1万多名站长和600名总代理的日常培训平均每周三次，涉及智能手机的使用、互联网运营思维的培养、数据管理等。，从而更好地服务于“下沉市场”并获得充分就业。

姚劲波接受了采访

“不鼓励大V，主要是让当地人联系在一起”

58同镇最新情况？

姚劲波:58童珍覆盖10，000多个乡镇，每年覆盖1亿多用户，近五分之一的农民至少使用过一次58童珍服务。希望2020年覆盖所有乡镇，每个镇至少有一个人是我们的“站长”，他凭借“站长”的身份在当地发展业务，赚取收入。

:颤音、Aauto rapper等短视频平台也在这些方面努力。你怎么想呢?

姚劲波:他们更鼓励大V，但普通个人很难实现一对一交易。我们不鼓励大V，只是为了联系当地人。

:不同的乡镇可能会有不同的情况。他们会采取差异化策略吗？

姚劲波:我会关注更糟糕的地方。因为越不发达的地区，人们使用手机的能力越弱，只要用手机解决一个生活问题，就会对手机产生信任。

“站长每天都能看到他的排名。”

如何选择“站长”？

姚劲波:一般来说，本地农民工都留在了城市，对互联网的基础设施了解的比较多；有些是当地教师或邮局工作人员。其实有点像办地方报纸，找主编。

:如何统一“站长”的管理或培训？

姚劲波:在本地版本的App上，每个“站长”都需要完成App中的“规定动作”，每天发布多少条信息。比如一些乡镇政府的公告，停水停电的通知等等。因为“站长”是乡镇本地人，没有外来商机，我们就帮他做好商业产品，让他通过产品赚钱。

:有哪些评估机制？

姚劲波:每天，每个省和全国都会排名。我们视58童珍为“第二次创业”，或者说是一项公益事业。乡镇居民相当于跳过了PC互联网的阶段。智能手机时代，本地信息从来没有数字化过，这种信息一直是通过口碑来传递的。通过互联网在58个城镇传播信息将创造巨大的价值。

“‘下沉’到草根村”

:如何看待「下沉市场」的潜力？

姚劲波:我相信未来的潜力和城市一样大，覆盖的用户数量会更多。最近我们做了一个关于“下沉市场”的报道。40%以上的乡镇消费者有房无贷，58%以上的消费者基本拥有自己的汽车。从这些典型特征来看，我觉得整体潜力还是挺大的。

:“下沉”到什么程度？

姚劲波:去最基本的村庄。

:有没有可能欠发达地区下沉更厉害？

姚劲波:是的，成本越高。但是，用户一旦接受你，就会对你产生更强的依赖和信任。我觉得这是社会责任。

:有什么顾虑吗？

姚劲波:下一步将是从信息服务到工业服务，这将给我们带来许多挑战。比如我们是房地产经纪大学，要从以下几个方面培养经纪人:他不送假房，打客户的密度不能太密集，可以用很多技术产品。我们希望自己能变得不怕累，不怕重，不怕时间长，能把这个做好。

"“第二次创业”更纯粹，考虑的是更长远的目标."

:58个镇被视为“二次创业”。你有什么长远目标吗？

姚劲波:58童珍和我们的房地产和招聘业务一样，是一个平行的一流渠道，但目前没有收入。我跟团队说，希望58通镇以后服务农村，覆盖的人比城市多，探索出一条不同于58通镇的运营模式。我相信未来的商业价值将是巨大的。

:什么是「创业」的不同感受？

姚劲波:过去，我总是想着生活，我更关心收入和经济利益。这次做58的心态和同镇不一样。我们已经是好公司了。所以58童珍会更纯粹，会更考虑用户的需求，考虑更长远。

:中国互联网接入25周年，创业环境发生了哪些变化？

姚劲波:最大的感受就是这几年对创业者的要求更高了，这是毋庸置疑的。对学习能力和创新能力要求高；当年允许创业者犯错，市场可以给你足够的时间犯错。以前A转B轮融资可能需要三年，现在差不多只有三个月。