刘希 “逐光者”刘希：逃离瑞银，不撞区块链心不死

刘曦

在美国硅谷，刘茜指示几名学生守住会议室的门，并阻止一家中国公司的领导在里面开会。

这位领导人对区块链感兴趣，正在加入区块链创业大军的刘茜希望有机会介绍他的项目。

曾经学生时代哄校长当众唱《老鼠爱大米》的北大韩系毕业生，一毕业就跳出原来的框架，加入了瑞士银行，但在处理跨境交易时，总是被国际银行繁琐而有缺陷的交易程序所困扰。

2015年，刘茜去麻省理工学院学习，第一次听学长讲解，利用区块链技术解决国际贸易中的供应链和交易支付问题。

这就像一束光，促使刘茜花了一整夜去了解区块链。她发现，曾经反复困扰她的跨境交易问题，在这里或许可以得到解决。

刘茜和麻省理工学院的学生后来基于区块链技术建立了Eximchain。直觉和经验告诉她，这可能是她离开瑞银去追求的下一代技术，也是她职业生涯的新起点。

[深度连锁金融原创]

话说，陈良

瑞银“螺丝钉”的困惑

许多年后，刘茜回忆起他站在伦敦街头的第一天，仍然清晰地记得每一个细节。

那是周六，年轻的毕业生独自穿越欧亚大陆，满怀向往地在世界最著名的跨国银行之一瑞士银行追逐梦想，但听到的却是全球金融危机。

第二天是星期天。她从报纸上看到，美国著名投资银行雷曼兄弟宣布破产，全球第三大投资银行美林被收购。

刘茜于2008年毕业于北京大学外国语学院，当时瑞银集团首次在中国获得正式许可。在瑞银，北京大学的财经专业是招聘的首选，但刘茜也想试试。

“我从来不喜欢规章制度。”幸运的是，刘茜在向面试官展示他在北京大学的成就后加入了瑞银。

去伦敦是瑞银对新员工的管理培训。刚到伦敦，刘茜加入瑞银后的兴奋并没有降温，他遭遇了21世纪最具影响力的全球金融危机。

那段时间，金融领域每天都有一个热点新闻。每天在训练和训练的路上，刘茜都会买一份报纸，边走边看。“看哪个倒霉公司倒闭了。”

“人们很担心。”刘茜回忆道。那段时间，她主要在瑞银研究跨境交易。“但是金融危机太厉害了，大量企业倒闭了。突然，你所在的整个交易台都不见了。”

在这种情况下，刘茜一度认为，如果银行倒闭，他会从一开始就回去做韩国的工作。

伦敦经历了一场严重的金融危机后，刘茜的心理承受能力比以前更强了。这为她看到区块链世界的起起落落空泡沫奠定了心理基础。

幸运的是，瑞银最终挺过了金融危机。刘茜从伦敦回来后，在北京工作了两年半。那段时间，她做了瑞银中国的所有业务，包括固定收益、股票甚至前台。

不安分的刘茜后来告诉老板，“我知道所有的业务，我想尝试别的东西。”

于是她被调到了香港的瑞银。香港是瑞银亚洲的业务处理中心，在这里她明白什么是银行。

她是做银行后台的，但瑞银在香港的银行后台是流水线操作。一笔跨境交易可能需要十几个环节，每个人负责其中一个环节。

刘茜负责清算，目前正处于十几个环节的第六步。

每天都有成千上万的跨境交易在香港瑞银雄伟高大的大楼里进行。刘茜坐在一个角落里，无数次重复清算过程。

一天重复作业无数次并不是最让她困惑的。在流水线操作中，只要一个环节出了问题，下面的人都不知道，整个业务都会出问题。有时候人家会打回去重新操作，效率很低。但有时你甚至找不出哪里出了问题。

“每个人每天都会犯错。”她回忆道。

这是糟糕的一年，她形容自己是银行流动系统中的“螺丝钉”。

“一个‘螺丝钉’的感觉很压抑。”刘茜说:“很难想象有这么多人相信理论上最先进的银行系统是如此低效和脆弱。”

那一年在香港的经历让刘茜感到压抑，也让她不断地在想，为什么银行每天要花那么多钱来维护中后台，为什么在互联网这么发达的情况下还要重复手工流水线操作。

此后，瑞银内部的岗位调整和晋升从未让刘茜摆脱这样的困扰。

刘茜曾多次认为，如果有一天信息技术真的足够发达，银行将不再效率低下，重复犯错，大多数员工可能会失业。但是银行真的会有那一天吗？未来在哪里？

“有一天我觉得我不能再等了。如果我不去尝试，我可能太老了，所以我决定辞职，去寻找那个技术。”

一个机会是刘茜申请麻省理工学院工商管理硕士的通知下来了。

抓住区块链

刘茜仍然记得，在麻省理工学院MBA的第一堂课上，教授要求学生拿出一个项目来解释，但她不记得其他学生说了什么，除了一个高大英俊的土耳其学长站起来谈论区块链。

他叫残，是一个来自土耳其的从事进出口贸易的家庭。

刘茜非常震惊。她在天津长大，亲戚朋友家人也做国际贸易。残说，很多中小进出口企业都有支付效率低、国际贸易信任危机等痛点，她也知道。

但是，残提出要用技术来解决这些痛点，提高国际贸易效率，这是她从来没有听说过的。

解释完之后，残也告诉同学们，这不仅仅是一个简单的项目，他们打算把这个项目放在地上。目前有两个人在做，需要一个感兴趣的同学加入。

回来后，刘茜打开电脑，开始检查区块链是什么。分布式数据，点对点传输，一致性机制，加密算法...网上能找到的信息都已经打开让她看了，越看越激动。

在某种程度上，她甚至觉得促使她来美国寻找解决银行效率和安全问题的技术是区块链。

“那时候我以为死了就要加入学长的队伍了。”所以第二天，刘茜给学长发了一封电子邮件。邮件里，她说:“我不要钱，只想和你一起做这件事。”在这个团队里，她可以收集贸易数据，调查进出口商的意愿等等。此外，中国在全球进出口贸易中占有重要地位，她的参与将有助于他们了解中国市场。

刘茜顺利加入团队，开始了她充满激情的投资。

那一年，刘茜拿到了一份中国进出口企业名单。她一口气给500家企业发了邮件，解释他们的区块链项目和需要解决的问题。

几天过去了，她的热情受到了打击。因为中国的中小进出口企业几乎没有人能听懂她在说什么，他们从来没有听说过区块链。

只有一个商人回复了邮件，她说。她不明白区块链是什么，但她愿意支持他们。这位商人鼓励刘茜。她叫凯瑟琳·戴，拥有自己的进出口企业，也是16家公司的投资人。凯瑟琳戴现在是进出口公司的团队顾问。

初始融资也是一个难点环节。尽管区块链技术在美国发展得最好，但他们当时给麻省理工学院校友和硅谷投资者发了很多邮件，但没有得到回复。

在美国，她抓住了会议和商业竞争的每一个机会。她带领团队参加了麻省理工学院最著名的10万美元商业竞赛的决赛，并赢得了波士顿白鸥商业竞赛、麻省理工学院Legatum奖和麻省理工学院沙盒项目奖。

在一次会议上，她得知一家对区块链非常感兴趣的中国公司的领导在现场。会后，她指示几个一起去的同学先守在大会议室的各个门口，一定要挡住领导。

她终于屏蔽了领导，匆忙自我介绍的时候，对方突然热情地说，他们也在找这样的团队合作。

还有一次，贵州省的高级领导人访问了硅谷，刘茜得到了一个演讲的机会。在数百人的活动中，她用中文介绍了他们的项目。活动结束后不久，他们被邀请去贵州参观。

聊天的团队成员

如今，陌生人最好不要随意点燃区块链与刘茜的对话，否则她可以坐在咖啡馆、出租车甚至酒店里，与一个好奇的陌生人交谈四个小时。

“我疯到什么程度了，坐着，吃饭，喝酒，参加聚会，只要有人愿意听我的。每次聚会我都来晚了，但到了会场，就归我了。”刘茜笑着说道。

现在，在Exim白皮书中，至少有两个团队成员在与人聊天。

有一次她打优步去美国机场，路上和司机聊了几句，下车的时候给司机留了联系方式。现在，Uber司机负责团队中一些简单的工作。

还有一次住在上海的airbnb，和房东家吃饭的时候，她说话了，房东老公明白了。他在IBM工作了14年，是产品经理，在供应链、零售、全球贸易等领域有着广泛的人脉。听完刘茜的项目后，他给了刘茜一份他第二天做的技术分析。

“很专业，很细致。”刘茜说。

从那以后，这位IBM高管一直免费帮助刘茜的团队处理一些技术和中国事务。

“我们非常欣赏他的工作。他一直免费帮助我们。后来，我们真的很尴尬，试图邀请他加入我们。没想到他当时就辞去了行政工作。他就是我们现在的商业总监徐健。”刘茜说。

Exim在快速创业的道路上也遇到了低谷。在2017年之前，他们无法获得融资，在此期间，创始人残离开并创办了另一家公司，进出口银行被移交给刘茜。

当时她的经济状况也很困难，在麻省理工的助学贷款一直用于团队和公司的开支。但是看到MBA即将结束，他们连助学贷款都没有。刘茜承受着巨大的压力。

在最困难的时期，我和我的伴侣的银行账户加起来只有5美元。但即使在最黑暗的时刻，她也坚信，只要她能靠自己和家人的支持生存下来，这种在区块链行业的早期经历在未来可以转化为宝贵和不可替代的价值。

后来，通过争取，一个美国投资者帮助他们度过了难关。

进出口银行首席技术官韦尔塔斯的加入也极大地鼓舞了刘茜。韦尔塔斯是一个天才的计算机少年。他13岁开始写代码，18岁就已经是很多公司的技术顾问了。他放弃了Dropbox和猫途鹰的全职工作，决定加入进出口银行。

韦尔塔斯的加入使得麻省理工学院过去的毕业生甚至其他计算机专业的学生纷纷加入Exim。

如今，刘茜经常拖着装满自己所有物品的行李箱环游世界。大多数时候，她在商业场合保持着兴奋的态度，但偶尔也会感到疲惫、孤独和压力。

即便如此，相对于七年前坐在香港瑞士银行的人工流水线上时的疑惑和焦虑，此刻她的内心是清晰的。

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