手淘首页新版手淘首页流量获取的思路和技巧（上篇）

★本文由淘宝大学认证讲师刘翔(小二哥)投稿

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淘宝大学认证讲师:刘翔(弟弟2)

8年女装类的交易经验，店铺年销售额4000万，白手起家新店2000万。出版书籍:《淘宝练玉女剑术》《谁说菜鸟不会电商数据分析》。

2018年双11，淘宝推荐流量超过搜索流量。不知道你看到这个新闻的时候有没有感觉到。这是淘宝的下一个趋势。相信很多小伙伴应该能感受到这两年他们店的首页流量占比越来越大，甚至在很多情况下，我们单个产品的首页流量已经超过了我们的搜索流量。

但是到目前为止，很多商家都不知道该怎么做才能手动提升首页的流量，基本靠运气。网上虽然有很多关于手工优化主页流量的文章，但基本都是程式的三轴，都是直通车定向手柄主页流量和钻展主页流量。我不否认定向直通车和钻展确实对淘手首页流量有很好的拉动作用，但是单纯依靠定向直通车和钻展的单一产品是不可能真正做好淘手首页流量的。这也是为什么直通车的定位也是如此。有的人可以撼动首页的流量，有的人则完全没有效果。

那么，如何手工操作主页呢？五步教你如何改善首页流量！

第一步:选择好的风格

第二步:优化标题和属性

第三步:满足影响手洗首页的核心因素要求

第四步:主动接触并与精准人群建立关系

第五步:做好销售的积累和销售节奏的控制

本文内容极其枯燥，阅读时间4分钟

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一个

选择好的风格

目前不是每个宝宝都适合手洗首页流量，也不是每个宝宝都能做好手洗首页流量。那么，什么样的宝贝更容易得到手搜首页流量呢？

根据我多年的研究和积累的经验，发现符合这些条件的风格更容易得到首页的流量。

1.新产品

新产品最容易获得首页流量，而老链接很难获得首页流量。所以，如果你的目的是为了寻找运营商的首页流量，那么你应该从新产品发布的第一天就开始准备。

那种老环节，尤其是去年的老环节，不要浪费时间，不太可能操作。如果你真的想运营，可以删除这个链接，重新发布一个新的链接，这样你就有机会获得首页流量。为了保证手淘首页的成功率，不如删除旧链接重新拍摄一组图片，重新发布宝宝，这样更容易成功。

2.肯定是当季的需求

目前淘手主页的显示位置比较小，所以淘手主页也希望达到最大输出，所以在当季不需要的时候很难获得淘手主页的流量。

当然有时候你的淡季钱也能拿到首页流量，但是这个概率比较小。因为首页本身是根据需求来匹配的，而产品需求本身在当季会比较少，所以他很难获得首页流量。

但是，有一种情况，就是你的淡季产品竞争很少。毕竟过季产品不代表完全没有需求。有时买家对淡季产品也有需求。如果竞争很小，你也会有机会获得这部分流量。

3.违反规定没有处罚

如果一家店铺或者单个产品因为违规被处罚，比如虚假交易的处罚，很难获得首页流量。

4.偏爱调性高、分化明显的宝宝

调性高、分化明显的宝宝更容易得到淘手主页的流量，而那些经典的野款则比较难得到淘手主页的流量。

其实这主要是竞争环境造成的，调性高、差异化明显的车型相对来说竞争力较小，你更容易赢得流量。而那些经典车型，如果没有一定的实力，很难争夺这块流量。

但是，这并不是说经典款和百搭款都无法从首页获得流量，而是更难，更难稳定，但如果有机会获得的话，他获得的流量其实很大。

二

优化标题和属性

很多商家认为手搜首页属于推荐机制的流量，不需要买家搜索，所以与标题优化和属性无关。其实这个想法是有问题的。

手淘首页虽然属于流浪淘的流量，但也是和宝贝标签挂钩的。婴儿标签之一是初始标签，初始标准是基于婴儿类别、属性、标题、价格、文本等。所以要想做好网页流量的淘刷工作，必须做好标题优化和属性。

1.手工优化首页流量标题

宝贝标题其实决定了你选择什么样的需求买家，选择什么样的竞争环境，这两者都关系到首页的流量能否做到。首页流量的标题优化原则上和搜索流量的标题优化类似，只是侧重点有很大不同。

在重点优化首页的流程时，关键词的选择要强调准确性。因为首页流量的重点是人群，如果你选词的准确率不高，系统可能无法在人群标记上准确标注你。在无法准确标注的情况下，很难得到这一块的标注流量。

同时，在选择和组合宝贝标题的关键词时，要注重点击率。点击率是影响主页流量的核心因素之一。另外，标题中尽可能加入属性词，修改卖点关键词。这两种关键词有助于获得首页的流量。

2.填写婴儿属性

说到填写宝贝属性，很多商家会马上说:我做这个类目很多年了，填写属性肯定不会出错。的确，我看了很多商家填写的属性，很少有填写错误的属性，但是很少有商家填写了最适合自己的属性。大多数企业都处于一种正确但对自己不是最好的状态。

那么，对于首页的流量，你有哪些填写宝贝属性的技巧呢？

正确完整

正确的意思是你填写的属性必须和宝宝完全相关。如果属性不能准确描述你的宝宝，并且不完全相关，那么你填写的属性就是不正确的。完成意味着你需要同时填写必填和非必填的属性，这是很多商家都会犯的错误。

很多商家为了省事，不填写非必填属性。事实上，不填写非必填属性会影响系统标记和抓取您的宝宝。因为系统最初给我们的宝宝贴标签的时候，其中一个是根据你填写的属性确定的。如果你不填写，系统可能无法识别你的宝宝是什么标签的宝宝。当系统需要抓取这个属性的宝贝时，你不能因为没有填写就让系统抓取。

但是有一种情况是无法填写的，就是淘宝的默认属性都不能正确描述你的宝贝。这种情况下，不填也没关系。因为你随机选择的属性无法正确描述你的宝宝，填入可能会有负面影响。

在这一点上，我们首先要做的是正确的，其次是完整的。

考虑到市场需求和未来属性的发展趋势

随着大家对淘的规则越来越熟悉，大部分商家在正确性和完整性上很少出错，但是属性很多，就正确性而言并不是唯一的。

比如裤子的款式细节，有可能一件不仅是口袋的款式细节，还有缝线或者其他的款式细节。这时候从正确性的角度来说，填任何一个都不能出错。所以，当我们遇到这样的情况，需要进一步分析。

市场需求代表了你方产品的市场需求。如果市场没有需求，淘宝不会在首页推荐你这样的宝贝，也没有买家可以推荐。因为系统本身就是根据宝贝人群的需求来匹配买家的。同样，如果对宝宝属性的需求太小，结果也一样。所以在填写一个属性的时候，首先要看这个属性的市场需求。

进入business advisor-market-attribute insight-选择你的珍贵类别-选择日期(一般选择最近30天)-然后选择你需要分析的属性类别，那么你就可以看到当前流行的属性是什么，交易指数，支付次数等相关数据。

在属性流行的时候，我们主要知道一些流行的个别属性，但有时候个别属性可能比较流行，需求也比较高，但是组合后需求可能会变得很小，所以我们也需要知道组合后的属性，看看组合后哪些属性还流行。

在流行属性下，淘宝主要给我们提供了一些流行属性，有些在这里看不到，只能看到市场需求，看不到市场走向。因此，一般来说，您可以根据自己的需求选择属性，可以是单个属性，也可以是组合属性，这样您就可以知道对自定义属性的需求。

除了了解市场需求，还需要了解市场需求的发展趋势。因为我们看到的需求是指过去某个时间的需求。有可能过去一段时间需求比较高，但会继续下降。

另外，虽然目前需求比较低，但未来发展趋势比较好。这个时候要选择未来市场上涨的趋势。因为我们是婴儿需要一段时间，如果你选择市场下跌的属性，当你这样做的时候，市场需求可能已经很低了。

考虑到市场的竞争环境

单纯有市场需求就够了吗？理论上，市场需求越大，能获得的流量就越大，但这是理论上的。因为实际情况是市场需求越大，竞争就越大。我们已经在淘宝首页流量的推荐逻辑里讲过了。淘宝是给你看还是给你竞争对手的宝贝看，就看你们之间的竞争力了。

如果你有足够的竞争力，的确，市场需求越大，流量越大。所以对于一个大卖家来说，其实主要需要考虑市场需求，因为他有实力和其他竞争对手竞争。

但是对于中小卖家来说，如果你竞争不够激烈，越是选择竞争的环境，最终可能得不到流量。这也是为什么很多中小卖家总是得不到首页流量的原因。他还开直通车，按别人的方法开定向，就是拉不动首页流量；其实很多时候，因为选择的竞争环境太大，他在这个环境里太弱了，没有机会表现自己。所以我们在填写属性的时候，也需要看看我们的竞争环境，看看目前哪个竞争环境更适合我们。