马甲文化 延安：为旅游商品穿上“文化马甲” 让“延安故事”生出真金白银

●延安故事文化创意有限公司工作人员向记者介绍文创产品

“店里有很多东西不错，很实用。”2月25日上午，四川游客李在枣园革命旧址的“延安故事”直营店说。爱书的李先生买了五本延安革命纪念地管理局编的《走进延安革命纪念地系列》。他很满意。“来延安了解历史文化。这些书是好东西。"

文创产品很受欢迎

在枣园革命旧址的“延安故事”直营店，记者看到，除了书，还有书包、衣服、食物等。，各种商品琳琅满目。”这是一种蓝牙鼓音，基于陕北的鼓文化。当手机连上声音，你会听到延安向世界发出声音。”延安故事文化创意有限公司营销人员崔胜浩向记者介绍了一款鼓形文化创意产品。

“基于厚重而丰富的红色文化和陕北特色文化，我们设计了6大系列300多个产品。”延安故事文化创意有限公司总经理薛说。记者了解到，通过对红色文化、黄土文化、黄帝文化、黄河文化的系统梳理，公司逐渐形成了“延安记忆”、“延安品味”、“不要忘记你的主动心态”、“延安印象”、“延安岁月”(文物重仿)和“延安故事”六大产品系列，涉及衣食住行和精神文化需求。如今，包括瑶谷音响在内的300多种文化创意产品已经进入直营店，瑶谷音响是“延安印象”系列下的文化创意产品之一，是一种受欢迎的旅游商品。

目前有4家“延安故事”直营店隶属于延安旅游集团。2018年5月，枣园革命遗址和杨嘉玲革命遗址的“延安故事”直营店率先正式开业，随后宝塔山风景区和西北局革命遗址的“延安故事”直营店也相继开业。2018年，文创产品在这四个地方的营业额达到700多万元。凭借地理位置优势，位于枣园革命遗址出口处的“延安故事”直营店2018年营业额近400万元。

另外，除了线下运营，2018年12月，淘宝和微信的“延安故事”直营店实现了线上交易，方便全国各地的文化爱好者关注和购买。

用品牌和设计赢得市场

延安有许多著名的土特产，如小米、红枣和苹果，延安市也有许多土特产商店。在土特产的销售中，文创店如何在与价格较低、定位为土特产店的同类商家的激烈竞争中赢得一席之地？

“我们会通过再加工和包装，把陕北的特色农产品卖个好价钱。”薛表示，在本土产品的销售中，最重要的是将本土产品与文化创意相结合，通过外观包装和特色加工实现产品的升值，为游客提供更安全、更健康、更高品质的选择，逐步打造“延安味”系列产品。

以文化为基础，本土产品的设计迎合现代人的需求。在这样的背景下，创意产品“小米脆”应运而生。小米做成的小米蛋糕，打开就可以吃了，既保留了小米的甜味，又不需要特殊的烹饪，方便携带，迎合了现代人想要瞬间消费的快节奏生活。“一盒25元，一提5盒100元，去年的销售业绩就是几十万元。”薛对说道。

一个好的文化创意产品，不仅需要文化创意的别出心裁，更需要厂家的别出心裁，将图纸完美地塑造成实体，实现批量生产。“为了降低生产成本，创造产品，延安旅游集团放眼全国，让专业厂商做专业的事情。比如让专业的钢笔厂家生产文创钢笔，让专业的服装厂家生产文化衬衫...”薛对说道。

以定制的形式，找专业厂家做专业的文化创意产品。厂家赚加工组装费，门店赚文化创意和销售款。制造商和商店的利益共享，实现双赢。薛认为，这种厂商与店家的深度合作，将使文化创意与生产需求相结合，生产出具有文化内涵、品质卓越、实用性强的文化创意产品，将延安印象品牌做大做强。

在公众中寻找好的想法

近年来，延安旅游业发展迅速，各种旅游产品广受欢迎。文化创意为旅游产品披上了一件“文化背心”，让延安故事和延安文化生出真金白银。相应地，市场对文化创意人才的迫切需求也越来越迫切。薛承认，延安故事文化创意有限公司作为延安旅游集团公司旗下的设计公司，仍然存在着较大的人才缺口，一方面无法招到人才，另一方面也无法留住人才。

“我们急需设计和销售人才，尤其是设计人才。延安历史文化资源丰富。可以说，设计人才在延安文创领域会有很大的创业和就业潜力。所以我们期待更多的人才来我们单位实习就业。”薛对说道。

天赋是永远需要的，天赋来了就需要创造力。在薛看来，在公司缺乏文化创意人才的情况下，公司可以与任何有良好文化创意的人合作。2018年，延安旅游集团有限公司与国家旅游商品R&D中心合作，建立了国家旅游商品R&D中心(延安)联合R&D基地，启动了首届中国延安红色旅游商品设计大赛，16所高校和23家企业及个人设计师提交了313份设计方案。

“无论获奖与否，只要文化创意符合延安文化特色，具有原创性和实用性，并且市场反应预期良好，我们就可以尝试谈合作，开发出好的产品。同时，我们将与制造商共同开发产品，并根据销售情况分享收入。”薛对说道。