九妹网 走进农村网红“巧妇9妹”的直播世界！——【好果园系列十九】

中国好果园系列第19章

听过“九巧女”这个名字，很早就想去看看这个传说中的农村“网红”，但是一直没能去成。

2019年春节前，《农资与市场传媒》副主编钱前往广西一线市场调研，试图约见九妹，九妹欣然同意。

第二天早上五点，我们驱车直奔灵山。

普通女人

广西灵山是著名的水果之乡，尤其是荔枝，所以被称为荔城。村里家家户户种了几十亩水果，当地农民靠卖水果为生。

和九妹的约会是九点，但是因为我们急着要见九妹，所以八点左右就到了灵山侨福九妹的电商基地。因为我们来得有点早，九妹还没到，巧芙九妹的接线员张阳城接待了我们。

采访九美

左:，中:久美，右:钱

电商大厦

“两位老师已经看到了我们现在的电商大楼。九尾大火后，我们政府去年为我们建的，进一步坚定了九尾和我们团队为灵山农业全力以赴的决心和信心。”张阳城说，九妹的“红”不仅让别人难以置信，也超出了自己的预期。

但他既然在这个网络信息化占主导的时代成了“红人”，就必须与时俱进，以饱满的正能量为当地农民服务，为政府解忧。

九妹

张阳城说，九妹以前不叫九妹，但所有村民都叫她阿沁，原名甘又琴，或与她丈夫的头衔，她的丈夫在家庭中排名老九，被称为九哥，所以她被称为九嫂。

“我决定做一个短视频的时候，几个人聚在一起想名字，想弄个‘乔夫XXX’。首先，我想到了“乔夫阿沁”，然后想到了“乔夫秦晓”，他们都觉得不太大声。最后想到一首歌《九姐妹九姐妹，美丽姐妹》。阿沁碰巧在她娘家的老九，她朗朗上口，很快就安顿下来了。

事实上，在阿沁成为九妹之前，她是广西许多农村妇女中的一个普通女人。她生长在一个贫苦的农民家庭，有三个兄弟两个姐妹，全家勉强支撑她读完初中。1997年，当阿沁16岁的时候，他带着家里的90块钱去了广东工作，每月收入超过300元。他不得不把200多块钱寄回家，攒着给兄弟们盖房子娶妻。

在最初的两年里，阿沁结束了他的职业生涯，回到家乡务农。因为她唯一的儿子马上就要上小学了，阿沁不忍心让他成为一个留守儿童。不久天问也回家了。

幕后大师

如果生活一如既往，九妹永远是平凡的甘又琴。然而一个人的出现把甘又琴变成了九妹，眼前这个人就是张阳城。

就在张阳城给我们介绍那个曾经普通的九妹的时候，九妹来到了办公室。角色立刻颠倒过来，九妹指着说:“他是我们的总规划师。现在是这样，多亏了我大侄子！”

久美与记者郭英民交谈

事实上，“聪明的女人和九个妹妹”现在如此受欢迎的原因是张阳城是第一个。2008年，苏武堂村出现了一个高传单。张阳城得了全县第五名，去天津这个大城市读大学。

张阳城主修电影和电视。毕业后在光传媒等公司担任艺术家协调员，一直担任艺术家总监。后来因为家里生病，搬回广西，平时会拍一些视频或者政府宣传视频。

2017年，短视频成为最大的出路。今日头条，腾讯、阿里等大公司付出了大量资金进入市场。随着互联网在农村的发展和普及，短视频迅速下沉并渗透到仍然是空白色市场的小城镇。到目前为止，城乡之间的屏障已经被撕开了。

据统计，目前我国短视频用户数量已达6.48亿，用户利用率为78.2%，短视频总使用时间增长率高达521.8%，居移动互联网首位。各大平台大量补贴短视频原创内容:今日头条投入10亿美元，二拍和微博宣称投入1亿美元，百度宣称分100亿元给内容制作者...短视频创作迎来了黄金时代。

直播服务站

张扬成发现，他的一些朋友在尝试媒体的水时，获得了很好的利润。张阳城认为他有经验和资源，所以最好争取几个朋友并得到一个。

“当时处于自媒体发展和野蛮成长阶段。农村题材不多。我想利用一二线城市的经验去做678线的事情。”具有媒体基因的张阳城敏锐地捕捉到了风口的气息。

站在时代的风口浪尖上，张阳城和九妹以一种周围人可能一辈子都无法理解的方式共同打造了一个自媒体号，也成就了著名品牌“巧芙九妹”。

所以《九姐妹》的成功不仅仅是九姐妹一个人的成功。严格来说，是一个胸怀大志、视野开阔的返乡大学生的成功，是一个善于抓住机遇拥抱世界的农村男人的成功，是一个勤劳热情的农村女人的成功。

视频中的“聪明女人”

我特意查了九妹的短视频，发现他的第一个短视频是2017年5月19日发布的。她展示了自制肉蛋挞的做法。她很紧张，语言断断续续，一路没笑，不敢直视镜头。九妹说这个视频，5分多钟，拍了一下午，肉蛋挞做了五六遍。

毫无疑问，当九歌和张阳城提议拍视频时，九妹很不高兴。她不明白自己为什么要这么做。“这能当饭吃吗？”这也延误了农活。"

天问不知道如何回答，但他相信张阳城的判断。九歌信侄，九妹信九歌。九妹勉强同意合作，但更大的拒绝来自村民。语言经常被九妹嘲笑。当地人习惯说方言。当他们听到九妹在田野里大声说普通话时，每个人都嘲笑她是“美国佬”。九妹觉得压力很大，总是说不想做。然而，她生性坚韧，对此颇有怨言。第二天，她主动提起枪击事件。

奇怪的东西进入农村，大多数人的本能反应是排斥。那些有勇气接受并尝试的人最终收获了机会的果实。

肉蛋挞的视频放在西瓜视频上，效果出奇的好。没有推广，几天就达到了20万的点击率，粉丝从0增加到一天200多。他们坚持每天更新，粉丝每天增长几十万。“最高日涨三万！”，九妹有些自豪地说道。

就这样持续更新了不到一个月，《巧芙九美》的号是原创。到目前为止，今天的头条已经有300多万粉丝了。

九妹直播

做农活是久美的视频内容之一。她会把自己送上山给果树施肥，成熟了摘水果，在网上和他们一起做饭。久而久之，很多粉丝在下面问她能不能买点水果。

九妹通过加微信号，陆续给粉丝发了一些水果。问的人越来越多，准备开淘宝店。

10月底，“巧芙九美”淘宝店开始预售当季水果帝橙，恰逢今日头条“边看边买”活动启动，短视频可链接店铺。他们预计销量一万斤，预售挂了一周，订单飙升到十几万斤，大大超过了他们的备货量，不得不赶紧下架。

据了解，2018年，通过头条店“巧芙九妹”帮助村民销售近800吨水果，实现销售额1500多万元。

预售结束后，张阳城才真正意识到这个号码是别人打的。

著名的“九姐妹”

九妹很在乎粉丝的感受。为了满足粉丝的要求，他们将每天的视频更新从2个增加到3个。粉丝的评价总是让九妹很谨慎。粉丝说，“九妹已经不是以前的九妹了，完全商业化了。”她心里觉得委屈。

粉丝说“九妹肯定没回消息。”九妹努力抽出时间自己回复。她不会打拼音，但会一笔一笔地写。粉丝说，“九妹成名就渐行渐远了。”她好害怕，出去见认识的人，总是先打招呼，怕被人说傲慢。

每当她不想做视频的时候，久美就说服自己，有那么多粉丝等着她更新，她不能忽视他们。300多万粉丝压下来，她觉得压力很大。

九美展示农产品

很明显，“乖乖女九姐”的流行对家乡有带动作用。前些年果农的销售渠道仅限于县城市场。外国老板去市场买货，别人出的价也一样多。如果他们不愿意卖，他们只能让水果腐烂。

电子商务的发展给果农带来了更广阔的销售渠道。以当季荔枝为例，估计灵山荔枝产量约1亿斤，其中约1000万斤为中高品质，适合出口，“巧芙九美”可帮助消化100万斤。相对于市场价，他们一般每斤加5毛钱左右。

当地领导经常拜访九美团队。"我们县今年的销售将取决于你的努力."有些特产滞销，政府会找九妹。邻村一个五十多岁的单身病号老人常年靠低保生活。在政府的帮助下，他种植了数百磅蜂蜜，但最终他卖不出去。

政府给九妹发了一封信，让九妹帮忙在网上卖。市场收购价35元起一公斤，九妹给老人45公斤，卖完几百公斤蜂蜜。

参观电子商务基地

产品质量是久美最担心的。帝柑第一次卖的时候，由于预售时间的压力，他们提前三天采摘果实。粉丝收到水果后，有些人反映水果味道不好，在网上引起了很多嘲笑。九美队一个个退钱，重新发货，赔了几万。此后，他们对水果的质量持谨慎态度。市面上的荔枝，为了保证口感，早上摘，下午送。早上五点，天问带人上山检查水果质量，严格控制大小和成熟度。

这些责任给九妹带来了很大的压力，但同时也给家乡带来的变化也让九妹很开心。

灵山常年卖水果，电商打包运输段每天给村民提供50个兼职，最忙的时候提供150个。更容易打包。他们会邀请村里50多岁的女性来做，每天70块钱开始每天下午工作。累搬运工的工资每天都要150元。

“家里经济发展好，年轻人可以回乡，不要让老人孩子待在家里。”九妹每次说到这个话题，都眉开眼笑。

至于做网络名人，久美很少觉得开心，反而缺乏安全感。她明白，受欢迎永远只是暂时的，“不可能一辈子都这么受欢迎”。没有粉丝怎么办？她总觉得自己的能力比不上网络人气的高度。

时代造就了“聪明的女人和九姐妹”

这是一个大家都来自媒体的时代，“乖乖女九姐”迎面走出来，迎头赶上。

虽然粉丝超过300万，但以九妹为主角的《巧芙九妹》的账号，在以今日头条为主要阵地的网络平台上，已经成为农、乡、农短视频领域数一数二的人物，但九妹认为自己还是一个普通的农村妇女，每天还是要早起做农活做饭，比以前更忙更累。

从去年5月到现在，《巧芙九美》的粉丝数量迅速达到300万。现在《巧芙九美》每天视频更新维持在2-3个，平均点击量30万左右，最火的达到了500万。

现在的《乖乖女九姐》已经有了几十人的成熟运营团队，一个负责账户的日常运营，一个负责电商，这对于农村人来说是不可想象的。

九美队

近年来，中国农民的生活条件稳步改善，智能手机和互联网服务在农村得到广泛应用。许多中国农民像甘又勤一样成为“网络名人”，导致了农村的“网络名人”经济。

除了销售农产品，网络还成为推广农业新技术的平台。

来自河南省郑州市的三位农业技术专家傅勇、柴先恩、张，以及七位熟悉新媒体技术的年轻人组成了“傅老师种植技术团队”。

他们利用互联网直播平台制作视频、图片和文本，教农民如何在没有除草剂的情况下除草以及如何施肥。每天都有很多农民私下问他们:“菜根烂了怎么办？”“为什么我的西红柿长不出来？”“怎么把弯黄瓜弄直？”截至目前，“傅老师种植技术团队”在互联网平台上拥有70多万粉丝，每个视频产品的平均播放量在30万左右。

湖南怀化市农民石秋实利用网络直播平台向广大网民传达了中国南方侗族的风土人情。

为了在家乡传播侗族独特的传统文化，石秋实在互联网平台上注册了一个名为“乡村女孩”的在线账户，并定期拍摄和上传展示农村生活的短视频。在视频中，吃着野菜，扒着鸡窝，捞着青苔，用自己亲自从山川中捡来的新鲜食材，做了煎腊肉、泥鳅、荷包蛋等上百道董美食。她笑了笑，耐心的给网友讲解家乡的特色。

凭借侗族传统文化的独特魅力，《乡下姑娘》的视频在开户100天后已经被观看了2000多万次。目前页面浏览量已经超过1亿。

与此同时，许多互联网公司也关注网络农村的主题。今天的头条是一家为中国用户推荐信息的互联网公司。它建立了一个农村伙伴平台，鼓励“农业、农村和农民”的创造者。此外，一些短视频平台如Aauto rapper、颤音等也在积极培养农村“网络名人”。

拍集体照