家居建材活动策划方案 家居建材小区活动方案

XX 小区位于 XX 占地面积 XX 建筑面积达到 XX 共有住户 XX 户，大都为 XX客户群体相对集中。此楼盘目前已全部交房，现正在装修的不到 XX 户，大部分都准备在上半年动工装修。经过调查此小区百分之八十的业主都准备请游击队装修，主材这一块都是自己购买。而且此楼盘距离市区有· · · 公里，业主出入购买建材相对麻烦。前期经过多次与物业公司专业人员沟通，并收集各方业主意见，最终确定在XX 活动这个特别的时间段主办此次“ XX 小区业主 XX 家居团购”主题活动，一方面给业主提供一个购物的方便、优惠和保障。一、主题活动名称XX 小区业主 XX 家居团购活动二、活动时间 / 地点时间：XXXX年 XX 月 XX 日—XX 日地点：XX 小区内三、活动目的1、聚焦推广，快速提升品牌知名度；2、聚焦销售，快速提升品牌销量；3、聚焦优惠，连体销售；4、聚焦卖点，一击即中；5、借团购之势抢占小区最佳客户资源；6、从被动变为主动。四、目标顾客1、准备现在不买，以后购买的顾客；2、准备现在购买但要到外地购买的顾客；3、准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；4、本来准备少买的顾客；5、犹豫不决的顾客。五、活动前的准备物料清单：1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、电话 IP 卡，赠送给业主。2、安装指南宣传手册；送给业主，让顾客能解决装修的部分问题的资料，有实际作用的宣传册以及小区单张。3、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。若是经济适用户可选择一些性价比高的产品。4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。5、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。6、X 架、KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架：公司介绍、产品介绍。7、促销指示牌、促销服装。8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏 、指示牌、小区物业杂志等。11、如有可能尽量摆上大屏幕液晶电视实时播放公司产品宣传片，传达产品设计、品质、奢华的理念。活动前期宣传准备：1、业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人以及小区居民委员会成员洽谈 , 向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，促成协议签订。2、按与小区管理机构商定的方式，将 XX 家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。3、采用业主QQ 群以及物管短信等方式提前预告广大业主，增大宣传效果。4、活动人员分配的准备六、现场活动安排1、当天活动时间为 8:30-20:00. 2、工作人员必须统一穿着公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。3、介绍产品要专业，使用 FABE 方法来介绍产品。展厅接待。顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：2、介绍产品与服务：使用 FABE 法。3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。参观预约登记、确认。对一些有意向的客户，可建议他们去公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。（

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”，本站为“文档C2C交易模式”，即用户上传的文档直接卖给用户，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有【成交的100%】。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，侵权客服QQ：3005833200 电话：19940600175 欢迎举报，上传者QQ群:784321556