youhot 要做海外直购平台版的今日头条，YouHot 想为用户精准推送喜爱的商品

|作者张达(微信威廉_博卡)

据艾传媒咨询发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，海淘用户达到4100万。预计2018年，中国跨境电商交易规模将达到8.8万亿，海淘用户数量将达到7400万。

优豪阳货成立于2016年6月，是官网海外品牌直购平台，主要以鞋、衣服、包为主，客户价格在1000元人民币左右。核心亮点是通过机器学习的手段，改善和优化用户购买海外商品全过程的体验。

首先，在产品筛选方面，优豪的解决方案可以和今天电商行业的头条相比。用户首次登录该应用时，将填写一份详细的问卷。问卷完成后，后台会根据问卷和用户的行为数据对产品的推荐进行个性化。友豪CEO李佳向36氪透露，平台每天会更新4万个新产品。通过自主开发的算法，我们可以准确地将相关性最高的产品推给用户，为用户节省了大量的筛选时间。之前机器筛选使用的数据源是基于亚马逊内部的10w产品，可以将女装的点击率从2.9%提高到29%。

用户下单后付款后，YouHot会自动通过机器向海外商城下单。下单后会转移到第三方物流平台，然后由第三方物流平台直接发货给客户。李佳透露，每个用户购买的商品都会标明来自哪个海外商城，并附有国外平台开具的发票。目前，包括NeimanMarcus和Nordstrom在内的数百家海外著名商场是YouHot的合作伙伴。

关于价格，李佳说这是优浩的另一个优势。因为优豪不向用户收取任何商品溢价，其商业模式非常清晰简单，就是向上游海外商城收取返利:优豪帮助海外商城排水，海外商城与优豪分享每笔交易。另外，国内和国外的打折季是有时差的，YouHot会用机器自动跟踪海外季的打折价格。两者结合，价格比国内平台优惠3%-70%。

产品上线不到三周，平台流量接近20万元。李佳透露，新修改的app将在六周后上线，团队在电商领域的资源将正式用于营销。

李佳，优豪首席执行官，拥有沃顿商学院MBA学位，拥有7年零售和消费投资经验，5年电子商务投行和审计经验。此前在华平基金、汇丰亚太基金、雀巢工作。首席技术官刘戡曾在飞信团队担任技术经理，并孵化了位于中东的陌生社交软件“诱惑”。首席运营官杨雪，原蓝光标互联网运营总监，有4年新媒体运营经验，4年传统广告媒体经验。

融资方面，优豪于2016年底完成种子轮融资，投资方为软银亚洲合伙人闫妍。

事实上，你直接瞄准的公司是美国商店风格。ShopStyle是美国的大型购物网站，以服装、家居用户和装饰材料为主。主要经营模式是向上游平台收取返利，年销售额达到10亿美元。红杉作为其早期投资机构，已被Ebates收购。

在中国，同样的模式也是冰和冰的购买

可以查看3500家国外电商网站和上千个品牌的实时折扣价格。团队搭建的采购系统可以帮助消费者直接购买打折商品，而不必跳转到官网进行复杂的操作。然而，1500万个SKU，用户在选择商品时会花费大量的时间和精力。只有在这方面，按需匹配才会帮助用户节省大量时间。

冰冰沟也是官网海外品牌的直购平台。冰冰沟的机器筛选与优浩不同，它以“历史低价”为重点，系统会从几十万个SKU中筛选出30天内价格最低的产品，呈现给用户。商业模式也是跟海外商城返利。

“海狐海淘”在官网也选择了海外直邮模式。该平台捕获并筛选全球海外电商网站的商品信息，并在中文页面上显示，从而实时同步官网上最优惠的产品和最新的产品。用户付款后，平台会在官网下海外订单，直接在官网传递给用户。平台的利润来源主要有两个:从海外商城收取返利佣金和为部分产品支付保费。由于“海狐海淘”是“桃粉吧”的内部孵化项目(6000万用户，110万日常工作)，在获取客户方面有现成的海狐流。