B2G 【干货】B2G模式到底怎么赚钱？

什么是B2G？

我简单的把房地产行业的发展模式分为两类，B2C模式和B2G模式。B2C大家都知道，什么是B2G？g是政府，B2G本质上是一个资源模型！其中，商业、文化旅游、养老等房地产子行业本质上是B2C模式；但是古镇开发，PPP，特色小镇，生产城市，本质上都是B2G模式！

近几年国家政策的核心是“脱离虚拟现实”，特别是930后，2016年国家从资金、购房条件等方面严格控制中心城市的房地产泡沫。在政策的压力下，在每个月与200强房地产企业的日常交流中，韩毅发现，无论企业的规模或性质如何，他们都深有感触！地面！难！

所以最近我们微信官方账号在不断的和读者分享一些“项伯”征地模式。教育、养老金、体育...今天，边肖将分析B2G模式的盈利模式。

中央爸爸支持的蓝色海洋——B2G模式

在过去的两年里，B2G模式，如特色城镇，工业新城，工业园区，古镇发展，如雨后春笋般出现。今年第一季度，全国范围内的PPP项目数量比去年同期增长了6.4倍。2016年初至2017年3月底，全国共有PPP仓储项目12287个，总投资14.6万亿元，超过2016年全国商品房销售总额。

中央爹喊B2G模式，地方政府纷纷实施扶持政策。B2G模式的蓝色海洋自然吸引了许多参与者。在B2G市场，开发商、产业党和资本党主宰世界，这表明社会各界对B2G领域蕴含的巨大价值持乐观态度。

B2G模式的四大利润来源:

写作前，边肖在百度上搜索“工业地产盈利模式”，结果是139万。类似于“四大商业模式”、“13大盈利模式”等等。说实话，靠这些“政府补贴”+“工业服务”+“一级开发”真的能盈利吗？？恐怕现金流平衡有问题。

政府补贴难，一级开发利润薄，这是B2G模式最现实的问题。更何况很多地方只是换了以前工业园的牌子。其他作者怎么能这么肯定同样的工业环境能奇迹般地在新企业手里不花钱地复活？

今天就不说书本上的知识了，给大家看一些干货。基于对房地产企业高管、行业高管、政府官员和金融机构15位高管的访谈，以及韩毅智库研究中心对25家有B2G业务的房地产企业的深入研究。边肖为大家总结了B2G模式的四大利润来源。

1.信息不对称

在市场经济下，政府、开发商和实体之间的实际利益需求存在差异和错位，财务数据互不透明。目前，政府大力支持B2G模式，并有强烈意愿借助房地产开发商的资源聚集能力建设实体经济。因此，投资审批和财务规划的审批规模相对较大。房地产开发商位于信息链和价值链的中心，可以利用信息不对称在短时间内获得财务杠杆规划、合作模式规划和成本税收安排的收益。

2.协调利润

通过协调开发商与政府的关系，可以争取政府更多的政策支持，如政府税收优惠、人才政策、财政补贴等。不同的开发商可以向政府申请不同级别的政策支持。比如华夏幸福基金会吸引投资，提供工业服务收入。当地政府返还前一年投资的45%，包括土地、厂房、机械设备等。综合毛利率达到40%-50%。

3.专业利润

城市生态环境包括自然生态、社会生态和经济生态，其建设是一项复杂的系统工程，需要B2G模式开发商具备一定的专业素养，而开发商的专业素养是其利润的另一个重要来源。在自然生态建设中，重视环境保护，预留管线布局，提前考虑水循环，将为开发商降低管理和运营成本；在社会生态、基础设施、住房、商业等方面的建设。与产业布局合理匹配，并结合当地政府的人才政策，将增强工业园区的吸引力，改善区域环境，增强实体的发展力，为开发商带来更多的服务收入；在经济生态建设中，合理配置产业结构，完善配套产业设施，提供有针对性的产业服务，整合产业链物流网络，都将有助于园区企业的发展，为开发商带来持续稳定的租金收入。

4.集群利润

产业集聚会带来集聚效应和规模效应。在开发商营造整个区域生态环境的条件下，工业园区内的实体将获得集聚带来的经济利润和成本节约，其工业价值将会爆炸式增长，就像美国的硅谷或上海的张江高科技园区一样。在这个过程中，政府将获得更多的税收，而开发商作为B2G模式合作的“投资者”，也将享受部分利润分成，并且由于区域经济条件的改善，工业园区的土地价值将会增加，给开发商带来更多的土地增值收益。

附表:美国硅谷价值爆发的路径

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