炒鸡经典的口红广告，火了一个世纪，简直逆天了！

近几年买口红的人越来越多

口红就越卖越火

卖口红的文案

也层出不穷

去年（好吧，也可能是前年）

某个跨界买口红的品牌做了一次活动

见到 The wall of kisses 这一句

我立马想起《Mad Men》里这一幕

不同的营销品牌

经典的营销套路

上世纪六十年代的《广告狂人》

也有过类似的广告

一篮香吻

下面我来给大家讲一下

这段浪漫又智慧的广告往事

▼

故事

要从这个正给自己准备营养早餐的大叔说起

大叔名叫 Freddy Rumsen

是Sterling Cooper 广告公司的资深文案

请注意，那时候你可能写了十年的文章

却也只混到了一个资深文案的title

毕竟那时候的资深是真资深

那时候的title也是真title

大叔Freddy和他的小伙伴们

最近接了一个口红广告项目

这个口红品牌叫做

妙龄佳人 | Belle Jolie

这个品牌的口红最大的特点

就是颜色

多

▲Belle Jolie是一个完全虚构的品牌

这样的一种女性产品

却交给一群大老爷们想策划

他们也不懂女孩子的想法啊

没关系，自己不是女人

可以找女人来问呀

于是他们行动了

于是全公司的女秘书都聚集到了调研室

满屋子的漂亮姑娘

真是眼花缭乱啊

他们在调研室安了一个单面玻璃

没错，就是那种我能看到你

你看不到我的大镜子

测试的过程中

公司基本所有男同事都来了

隔着镜子偷偷看着女同事们

真是一帮油腻的中年人

这时候

有个姑娘引起了他们的注意

她静静的坐在那里

显得有点格格不入

这个姑娘叫做Peggy Olson

天赋异禀但是现在还没有被发觉

多年之后

当她作为创意总监去新东家麦肯入职时

打开方式是这样的

但现在

她还只是作为创意总监 Don 的秘书

刚刚入职的布鲁克林微土姑娘

口红调研结束之后

Peggy被留下来帮忙

“一篮香吻”

多么新鲜的词

大叔Freddy心里隐隐有些惊讶

当他知道这是Peggy自己想出来的时候

开始觉得这个女生不太一般

一篮香吻

+

我不认为每个人都希望成为

百色盒里的某一种颜色

就凭这两句话

Peggy走进了新的职业发展里程

大叔Freddy敏锐的发现了

Peggy会是一个可造之材

他立刻去向Don献宝了

Don听完觉得

确实有意思

于是他们

看着门外的Peggy

他们决定让Peggy来写这个口红广告的文案

当然，他们自己也是黔驴技穷了

Peggy接到这个充满挑战的任务

干劲十足的想创意，想了两集

憋出了一个新的概念

大叔Freddy进行了一些小小的雕琢

变成这样

标记你的男人

从描述变成了行动

从陈述句变成了祈使句

所以说姜还是老的辣

然后他们就信心满满地

去给客户提案

显示总是残酷的

客户并不满意这个文案

因为他们有多达100种颜色的口红

每种颜色还有一个好听的名字

而……

面对这种困局

多年的经验解救了危机

Don立刻改变提案策略

决定冒险给客户施压

于是他起身假装要送客

客户当然也不是吃干饭的

他跟Don谈起了生意

而Don则绕过生意

谈起了品牌给消费者的核心利益

又将

Mark Your Man

推上一个新高度

结局当然是客户满意了这套方案

而Peggy也正是踏上了文案的道路

其实

这不是《Mad Men》里最出色的案例

但是你细心来看这个案例

就能从中看到一个好的广告是如何诞生的

从如何寻找洞察到怎样抓住刹那灵光

基于洞察发现一个概念或者干脆发明一个新概念

然后将它一再Polish直到闪闪发光

最后有策略地卖给客户把它执行出来

当然显示不会这么简单

毕竟我们有各种奇葩甲方提出的各种要求

但这不妨碍我们能从《Mad Men》中学到许多

这就是每个干广告的人

都应该看看这部剧的原因

一个广告创意经过这么多年

仍然不过时，甚至算新鲜

你懂得，去看看这个片吧

《广告狂人》1-7季

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