杰克琼斯天猫 JACK & JONES联手天猫超级品牌日“搞事情”

现代营销之父菲利普·科特勒曾经说过:“市场永远比营销快”。

在如今的互联网加时代，这句话更有见地。在瞬息万变的市场环境中，许多老牌企业很难与新一代消费者建立情感联系，很容易在激烈的市场竞争中失去优势。

丹麦品牌杰克&琼斯曾经面临过这样的困境，其在消费者眼中的品牌形象过于本土化，北欧调性逐渐模糊，无法满足Z一代的时尚个性需求。

为了圈定年轻的用户群体，杰克&琼斯决定这次结合天猫超级品牌日在中国做一件“大事”，这也在时尚界掀起了一场惨烈的斯堪的纳维亚风暴。

在安静的丹麦街区，一群具有北欧特征的年轻人拿出望远镜向远处望去。然后他们突然放下自行车，穿过城市、丛林、沙漠、湖泊和雪山，一路前行...

这个有公路大片感觉的TVC是杰克&；琼斯和天猫超级品牌日打造的促销TVC。视频中第一个地标是丹麦，距离中国8000公里。从那以后，这些穿着杰克·琼斯秋冬新品的男模走遍了挪威、立陶宛、波兰、斯洛伐克、乌克兰、黑海、哈萨克斯坦、俄罗斯和蒙古，最后到达了中国，在那里他们在世界地图上表演了一场8000公里的t台秀。正如配乐唱的那样:“愿我们亲爱的朋友巨魔指引我们前进，把北欧时尚带到大中华”，请指引我们前进，把北欧时尚带到中国。

整个广告并没有给新衣服太多特写，而是着重刻画“行走”本身。我们可以看到浅金色头发的男模特在麦田里行走，仿佛能听到她们的格子风衣在身边猎食。这种独特的氛围场景可以激发年轻消费者的向往和购买冲动。

根据行业市场调研报告，Z代消费者在做出购买决策时，更容易受到社交媒体的影响。他们购买商品是为了建立自己的“个性”，在同龄人中找到归属感和认同感。这款引人注目、时尚的时尚大片，可以触及年轻用户，建立“杰克·琼斯相当于北欧时尚”的情感联系。

在TVC的尽头，代表中国的长城出现在男模的望远镜里，呼应了视频的开头。从此悬疑达到高潮，逻辑地揭示了品牌宗旨:“纯北欧时尚向你逼近”，最终揭示了“9月19日杰克·琼斯天猫超级品牌日”的核心信息，就像看一部路演电影，和观众一起期待旅程的结束。

网上8000公里的秀也到了最后20米，杰克琼斯选择了中国时尚地标上海外滩作为秀的背景。

9月17日，杰克·琼斯的《好运巨魔魔术之夜》在上海外滩拉开帷幕，男模们展示了杰克&琼斯的秋冬新造型，其中最引人注目的是本次大秀主题的首次公布——“好运巨魔”系列。

“好运巨魔”是国际顶级设计师杰里米·斯科特和杰克& amp；琼斯创作的限量联合品牌系列。天才设计师杰里米·斯科特总是敢于做别人不敢做的事，善于从意想不到的媒体中汲取灵感。好运巨魔的独特形象成了他的灵感缪斯。好运巨魔，也被翻译成“巨魔娃娃”或“丑娃”，起源于丹麦，是一种最早流行于20世纪60年代的儿童玩具。好运巨魔的表情愉悦而夸张，身体和头发与饱和的荧光色形成强烈对比，让人觉得又丑又可爱。

这种丑美的时尚更符合年轻一代的个人需求，也很符合品牌的北欧属性。杰里米·斯科特把《财富巨魔》的IP和杰克·琼斯结合起来，直言不讳地说:“因为我觉得有些年轻人在个性和时尚上还是很保守的。审美规则很统一，穿的衣服也差不多。其实每个人都应该敢于更与众不同，更元。所以这次我们就用一句话‘敢当巨魔’，希望大家稍微叛逆一下。毕竟在这个传统审美的时代，正常人已经太多了。”杰里米·斯科特通过与杰克·琼斯的合作，将他的设计想法变成了现实。他认为穿上这一系列衣服会让年轻人感到兴奋和充满冒险。

这种北欧的叛逆精神更多的体现在男模的选择上。这次新产品发布的大型展览由丹麦王子尼古拉·威廉·亚历山大·弗雷德里克领导。尼古拉王子，1999年出生，是丹麦王国的第七位王位继承人，也有中国血统。

如此昂贵的身份无法抑制他对时尚的热爱。2018年，他与一家丹麦模特经纪公司签订了一份合同，从此成为奢侈品牌的宠儿。今年3月，他在伦敦时装周上结束了巴宝莉的时装秀，6月，他担任了迪奥·霍姆斯2019年春夏男装时装秀的开幕和闭幕模特。这位不爱皇位，爱t台的北欧王子，当然是“敢当巨魔”的完美代言人，与杰克·琼斯的“时尚、有趣”品牌理念不谋而合。无论是西方还是东方的年轻人，都很容易被他独特的魅力所折服。

除了丹麦王子的个人解读，我们国内的优质偶像也加入了为杰克琼斯带货的阵营。最近人气和口碑都很高的艾伦，从去年开始担任杰克琼斯在大中华区的品牌代言人。他参加橙辣之旅时，穿着好运巨魔的杰克·琼斯t恤，当场给记者展示“直男安利解决方案”。

当被问及剁手的话题时，艾伦高兴地打开外套，向镜头展示他的t恤。在谈到自己最喜欢的设计师时，艾伦说自己是《好运巨魔》的设计师杰里米·斯科特，并称赞他的新系列“邓伦风格”和强烈的突破感。这种直白大大咧咧的硬核种草，引发了#艾伦直男赞#的热议。粉丝将安利推荐艾伦的好运巨魔的声明编辑成鬼畜短视频，形成第二波人气。

为了扩大新产品的销量，品牌和粉丝链接了#长腿走就是走秀#的微博话题，承接了8000 km走秀的活动调性。话题被列入微博话题明星榜，最高人数达到13人，阅读量超过2800万+，吸引了时尚圈和泛娱乐圈的大量KOL自发参与话题，主话题#8000 km跑道秀#的参与度呈几何级增长，为整体新产品发布活动取得了良好的预热效果。相关话题的不断发酵也提升了品牌知名度。

得益于各种力量的加持，9月16日关键词“杰克·琼斯”的微博指数两度爆发，达到近三个月来的最高点。同时相关讨论也突破了圈子，吸引了更多年轻用户的关注。粉丝说:“虽然是男模，但也要”“我想和艾伦穿情侣装”“我想给男朋友找个一样的模特”。非粉丝也在前排种了草。由于好运巨魔系列采用季节性限量销售模式，也引起了时尚界的热烈讨论，并被众多时尚博主列为2019秋冬必购单品。

杰克·琼斯作为天猫超级品牌日的第一个男装品牌，也在品牌日推出了淘宝生活杰克·琼斯“北欧时尚”主题活动，延续了8000公里走秀的主题。除了爆款五折、开门红1000等线上独家优惠外，还推出超级年卡抽奖，促使年轻用户以诱人的福利活动最终完成购买决定。

本次天猫超级品牌日与杰克&琼斯的深度合作是基于天猫多年来积累的海量高价值用户数据和对年轻消费群体的洞察，不仅加强了品牌认知度，也建立了杰克&琼斯；琼斯和Z代消费群体之间的情感联系加速了消费者对新产品的接受，并帮助品牌在未来提前占领消费群体，赋予品牌数字创新权力。天猫超级品牌日和杰克&琼斯的共同努力将有助于吸引年轻用户为营销创意付费，实现品牌量和销量的双重收获。