【泰森的名言】从卧室事务到6000多家实体店，他们以“丑陋”的真实获得了成功

(图源：图虫创意)

Peloton、Gymshark、Clubhouse .最近几年取得巨大成功的新兴品牌不禁让人感到骄傲。

品牌成功的故事不乏其例，但很少有人想揭示他们成功的秘诀。

Ugly Drinks是饮料行业的反叛者，从卧室到在英国设立6000多家门店，业务增长突破了600%。

忠于整个频道安排和DTC初心是Ugly Drinks反击黑马的两大工具。

继续阅读Ugly Drinks。

解决促进品牌和产品价值的棘手问题。利用50，000多人的品牌社交媒体社区，通过电子邮件营销，证明自己领先28%的销售额。

把问题变成灵感

品牌成立初期，联合创始人兼CEO Thomas Hugh洞悉了苏打水市长/市场背后隐藏的问题。“60%的英国人和美国人超重，30%的人肥胖。食品饮料中过量添加的糖和甜味剂是目前美国1亿糖尿病前人口的罪魁祸首之一。”

作为含糖饮料的连长，苏打水主宰着饮料市场的一半，美国市长/市场份额达900亿美元，在英国的市长/市场份额也达100亿美元。

Ugly Drinks制作了健康的无糖苏打，保持了气泡口感和清爽的味道。Ugly Drinks与其他单价较高的健康饮料相比，保持苏打水的低价，但是更健康的选择。

把年变成利益

Ugly Drinks在许多品牌为了独善其身而坚持旧规则时，像名字一样大胆大胆地成长，取得了惊人的增长。(莎士比亚)。

Hugh说：“我想创造品牌透明度。不需要做营销，也不做虚假的承诺，只想说丑恶的真相。”

作为让接受丑恶真相的精神成为品牌的营销战略，除苏打水外，Ugly Drinks还提倡揭露其他重要真相。

"世界上没有一个国家或地区实现性别平等，因此，我们响应联合国基金会的"妇女事业"倡议，定期捐款，表示对全世界妇女的支持。(莎士比亚，莎士比亚。)"Ugly Drinks还在国际妇女节推动了接近50美元的平均订单价值(AOV)，并在Gril Up男女平等运动中投资了部分福利。

整体通道布局

Ugly Drinks强大的品牌影响力和观点也促进了社交媒体渠道的有机增长，在Twitter、Instagram、抖音等公司积累了5万多名粉丝。客户还在社交媒体上与用户生成的内容(UGC)共享产品好评。

“从创立之初，我们就在社交媒体平台上积极推进，在遵守各平台要求的同时，展现品牌的真正核心，鼓励基本内容的制作。”Ugly Drinks的DTC和品牌经理Orla Weir解释道。

用insta gram表现个性吧

Ugly Drinks在INSTA GRAM取得首次胜利，目前累计粉丝23000人，帖子平均超过1500个(交互率超过6%)。

成功的秘诀是用有趣而叛逆的语调创作与产品相关的内容。

DM(私信)也是提高品牌知名度的有效方法。“我们通过Instagram和DM与很多意想不到的人沟通，完全不需要成本。”

在Tik Tok享有盛誉

Ugly Drinks嗅到了抖音发展的机会，开始挑战短视频宣传。

Orla说：“我们所做的一切都是为了赞美真相、不完美和丑恶的真相。”抖音上流行未经加工的实际内容，对我们的品牌宣传非常有利。" "

Ugly利用魔法meme和配音制作爆笑，以吸引人的方式介绍产品，但事实并非如此。

过度宣传。

如下图，Ugly Drinks在此meme最流行的时候发布了这个短视频，在吸引顾客眼球的同时宣传他们的订阅服务。

在自有营销渠道中展示社会证明

Ugly Drinks还将营销活动同步到其自有渠道营销如电子邮件营销中。

如下图，Ugly Drinks利用UGC作社会证明，编辑发送生动有趣的电子邮件，以促进品牌与客户的关系发展。

将创意想法变现

在构思新产品时，Ugly Drinks团队积极征求客户的想法意见。

他们向其邮件订阅者发送了一份调查，了解他们对饮料口味的喜好和创意，并给予反馈意见者一定的折扣。

Hugh表示，“我们收到的回复量超乎预期，许多人提出了独特创新的建议。因此，我们决定按照他们的要求进行小批量试验，并在每个月推出一种新口味。”

此番限时口味饮料供应活动有效地推动了品牌的电子邮件渠道收入，贡献了近1/3的整体DTC收入。

例如，下图这封推广限时口味饮料的电子邮件就获得了15%的点击率，几乎是行业平均水平的7倍，购买率达12%。

随机应变

当然，Ugly Drinks的发展之路并非一帆风顺。

Hugh分享说，“迈克·泰森有一句名言，‘每个人都有所准备，直至遭受重击’。这是我在经营公司时的最大收获，计划永远赶不上变化。”

Ugly Drinks在向美国市场扩张的过程中，遭遇了意想不到的阻碍。

Hugh回忆道，“我们在美国首次推出产品时，在运输货物的箱子上遇到了绊脚石。我们使用的是和国内相同的运输箱，但美国地区气温差距较大，产品容易出现过热或冻结的现象。我们必须对此做出调整和改善。”

Ugly Drinks的增长秘诀

Ugly Drinks能取得如此惊人增长的一个主要原因是，他们能迅速适应新变化。从品牌出海，玩转TikTok，到对社会事件发声和行动支持，甚至创造出棉花糖水果潘趣酒等奇特口味的饮料，他们迎难而上，见招拆招。

“有人把Ugly Drinks形容为气泡水界的威利·旺卡，这对我们来说，是至高的赞美。”Hugh笑道。

展望未来，Ugly Drinks计划重点部署于能高效推动增长的方面，特别是限时口味饮料的推广。能在12个月内推出12种新口味，是DTC让这种巨大创造力成为可能。