【李佳琦名言】李子齐为什么总是清空钱包？解除最佳IP的传播魔法。

毫无疑问，2019年，中国互联网刮起了李子治旋风，这是普通男生改变顶级流量的励志故事，也是营销专家掀起消费浪潮的非典型案例。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)双十一“狂欢节后，这篇文章为你展示了分解李子治属相的道路，在这个夜晚，高喊“OMG”的恶魔究竟有什么传播魔法。

网络上有句名言。任何女人都不能空手退出李自治直播。淘宝“女神节”3分钟卖出了5000份高价护肤品，5分钟卖出了15000支口红。这个“双十一”把销售目标定为10亿。资料显示，11月11日凌晨1点，李自治中继室有3500多万人在线。

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直播中的秘密

“所有的女人，迪士尼玩偶都已经补充过了。请快点抢走。白雪公主也有300个，美人鱼也有100个。刚搬了1000多个。大家自己拍吧。”不到15秒，刚补充的东西又一次被清理了。在李自治工作室，这种情景每隔几分钟就会发生一次，大家都知道，比出售大量商品更具话题性的是他的呐喊和表现力。

李自治是“话术对象”

第一，鲜明的语言风格引人注意。媒妁时代注意力不足，一些商家利用洗脑式广告经常烦躁，但总能取得奇效。李子齐也很清楚这一点。他的成功有外在形象的加分，但核心在于技巧。

像“OMG”、“所有女人”、“价值直播”这样的话已经成为代表李自治人物特征和语言风格的标签。直播中，这种强烈的提示埋在了近100个节点上，审美疲劳的人感到无法忍受俗世，但这也导致更多的人停下来，留下了深刻的印象。

第二，正确定位大象群众。首先要明确的是，“所有女人”一词与精密无关。因为化妆用户本来女生就占大多数。李自治真正有效的准确度是“皮肤干燥”、“油”、“王一博好”、“朱一龙结婚”都给cue。迎合康定，迎合粉丝，或与低价战略相结合，百试不爽。

第三，专业背景充裕。专业化妆柜出身的李子仪，对化妆护肤品的成分、功效、卖点有所了解，其实很重要，决定了直播中的商品介绍总是很容易的。

例如，“深红色”、“深红色”——是直男眼中的口红颜色。珊瑚红' ' # 601' ——这是普通口红使用者眼中的口红颜色。“浆果”、“草莓”、“车厘子”——是李子芝眼中口红的颜色。除颜色外，对口红的质感和效果的描述也很在意的——“水晶郁金香”、“果冻郁金香”、“嘴里有星星”.没有产生画面感吗？李子仪使用的形容词不一定有多精致，但足以打动人心。

第四，文案只说重点，指明明确的方向。长期关注李子治直播的网友会发现，李子治是一个动不动就冒出几句语气的话匣子，但他很少说废话。

"涂上它，你就是贵妇人。""这种颜色会使男孩子们动弹不得."“这个粉底液很适合上班族。整天不化妆。”“涂这种颜色的女人有经济条件，那个经济条件是自己挣来的。”.产品宣传文案的指向性很明确。转换实际上是告诉用户：你为什么买？你为什么能活下去？你买了以后能拿它做什么？从李子齐直播话术来看，这些表达都不是特别高级，但无疑是高效的。

第五，渲染价格优势，调动起亚营销。李自治直播室有无数的以下语录。“买30毫升的话，我会送1、2、3、4个7.5毫升样品！另外，如果再给Jachi live工作室送一个洗面奶，全套相当于打了三折！”

打折后要做什么？是的，进一步调动饥饿。"三，二，一，上面的链接" "一共10000套，还剩3000个。"“红色的已经卖完了。我们马上补充。”.

这种倒计时和提醒最终是制造“秒杀”般的紧张感，增加了争夺商品的激烈气氛。“抢是赚的”、“李自治”的口号描述了女人们真实的心态。

现场工作室“场景革命”

新的购物直播体验伴随着新场景的创造。奖

较于静态的商品展示，平台的直播带货多了一些可供深入了解的真实感和交互感。李佳琦的持续走红，与其精彩的话术密切相关，也离不开团队对直播场景的精心搭建。

至今还有网友记得，李佳琦第一次让她记住的，是在直播间各种试口红的场景。“屏幕里这个面容精致的男人，一口气试了十几只口红，看着那满嘴涂抹着的复杂的红，当时就震惊了。”

时至今日，依然能够在网上看到这样的文章标题：“26岁男子靠每天抹口红，年入1000万，每天试抹口红300多支”。场景产生的冲击力，有时比话语更加简单粗暴。为口红做手臂试色的主播一抓一大把，但是每一只都上唇的主播并不多见，这其中美妆男主播更是屈指可数。

多层次的场景设计，赋予了直播间更多趣味性，也给关注提供了记忆点。现如今，猪肝色嘴唇的小助理每天都会拿着手写的折扣清单凑在李佳琦的脸旁，以略显憨厚的语速，补充着李佳琦遗漏的知识点，偶尔也会和李佳琦抢穿品牌方寄来的衣服；在李佳琦的身后，递商品的女助理总是面带羞涩，大概每个话多的男人背后都有一个克制的女人吧；而每当镜头对准李佳琦家的比熊贵宾犬，它就会跟观众们做拜拜的动作，镜头不离开它也不停；甚至李佳琦身后不会说话不会动的货架也逃不过网友的眼睛，被口红压弯的货架，引得网友们猜测是不是被李佳琦P弯了……

压弯的口红架

除了这些流程性的场景，现如今的带货直播延续了电视购物的卖场环境氛围，并继续将其发扬光大。李佳琦每天长达五小时的直播里，面前的桌子就像一个流水线，走货飞速，应接不暇，背后人来人往，偶尔还夹杂几句画外音。一方面是商品真的很多，隔着屏幕也能感受到这个团队的忙碌；另一方面营造了更真实的卖货场景，即便是新用户，面对此情此景恐怕也能感觉到熟悉的味道。买卖交易，有时候真就是图个热闹。

如果说带货直播是一个巨大的百货商场，那么李佳琦的直播间就是其中最热门地段的一个橱窗。橱窗里摆满的口红、粉底是商品，李佳琦和他的助手们，坐在目光汇聚之处，训练有素，举止标准，何尝不是被展示的一部分。

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直播间外的法门

曾经的“口红一哥”，如今已经走出直播间，成为本年度的现象级人物。十月中旬至今，短短一个月内，研究李佳琦的微信公众号原创文章就有近400篇，总阅读量达到3000万。在微博上搜索“李佳琦”三个字，能够得出20多个相关话题，且每条的讨论热度都很高。

他已不再是那个身份单薄的“口红一哥”了，直播间外的李佳琦，开始登上时尚杂志，参加综艺节目，接受人物专访。在GQ最近的一篇报道中，李佳琦展现出更丰富的一面，像那些真正的明星一样，坦言成为李佳琦的代价和责任，显露出下播之后的疲惫、孤独和迷茫。走近李佳琦，成为当下传媒行业的一个热点趋向。

换言之，李佳琦真正出圈了。他的团队曾经成功地将他打造成为女生们的“男闺蜜”，真诚的人设也为李佳琦的持久带货奠定了口碑基础。在粉丝看来，他会像朋友一样把自己觉得好用的东西推荐出来，也会对自己不认可的产品无情拔草，甚至还会生气diss想买不适合自己商品的观众：“你又不是仙女，麻烦你认清现实好不好？”

李佳琦友情diss网友购买不适合自己的产品

以结果论，上一阶段的运营几乎100%奏效，“诚恳”“拼命”“所有女生的朋友”，这些人设标签帮助李佳琦在头部网红圈层里站稳了脚跟。然而爬梳李佳琦的经历，从网红到明星的背后，他在直播间外还有更多精彩故事。

和马云同台竞技卖口红，和天天小朋友隔空抬杠，和周震南、朱一龙、赖冠霖同框带货等，李佳琦与大小名人的每一次互动，都为社交媒体提供了新的热门话题。或被动或主动地玩转事件营销，让更多人破壁，注意到了这位美妆主播。

李佳琦、马云同台竞技

与此同时，李佳琦也是一个玩梗高手。一旦直播间中的金句成为了大家喜爱的梗，这些梗很快便会延续到直播间外的社交平台，让这些词语的“李佳琦烙印”更加深刻，以至于网友调侃：听到了“OMG”就想到了李佳琦。除了造梗，他的接梗能力在回应天天小朋友的教辅推销视频中也体现得淋漓尽致。不论是主动发掘还是被动找补，这些梗在社交媒体上的传播与发酵，持续推高了李佳琦的热度。

可以说，李佳琦的带货魅力，直接来源于他巧妙的话术设计和特定的场景氛围，间接来源于他个人品牌的建设和维系。直播间中的李佳琦让粉丝以购物为乐欲罢不能，社交网络上的“李佳琦”则以各种方式定期走进人们的视野，让越来越多陌生人也感知到了他的存在。

通过自发的品牌运作、粉丝的自觉追逐和媒体的持续关注，更多人知道了李佳琦并对他产生兴趣，进而潜在的用户可能在某个百无聊赖的夜晚点击进入了直播间，然后一“买”不可收拾。同时，直播间越热闹、李佳琦越火，也会反哺他在互联网上的刷屏率和知名度，由此形成一个“掏空钱包”的闭环。

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李佳琦还能“掏”多久？

据界面新闻报道，李佳琦直播间在10月21日到11月6日期间，出现了129个品牌。“市场上流出的李佳琦直播间刊例价显示，10月21日、11月10日-11日这两个时段，美妆生活类产品正常佣金的一条链接价格为15万元，低佣金链接价格位20万元，无佣金价格还需另议。”

不只是销售数据，从今年开始，带货直播的声量和受关注度明显盖过了传统的游戏直播。从2016年张大奕女装店将带货直播的名号打响，到今天李佳琦、薇娅的日均交易额过百万，直播已经成为品牌宣传产品、吸引流量、拉动销售的首选阵地。而头部网红、明星也成为了电商销售领域的KOL，在消费市场上享受着一呼百应的待遇。

然而，关注越大，争议就越大。李佳琦将“OMG”喊遍全国、喊到海外之际，质疑声也紧跟而来。譬如，网红利用自身影响力直播带货，具有代言属性却缺乏监管，难保商品品控的严格标准一以贯之。前不久，李佳琦在直播过程中上演了一出现场粘锅的“直播车祸”，第二天就得到多家媒体跟进报道，甚至引起了比较严肃的讨论，可谓是树大招风。

媒体争相报道李佳琦直播翻车

互联网直播的历史上，常有红极一时的主播上演“来也匆匆、去也匆匆”的戏码。李佳琦的走红之路或许不可复制，但他如果在某一天突然失去市场的宠爱，那确实可以有太多路径。因此，在惊叹于其神奇的带货能力的同时，也可以看到，头部网红并不想成为所谓的红得发紫的“网紫”，他们渴望出圈，成为真正的明星。直播这条路走到极致，是彻底走出直播间。

这个时代流行的事物，以每年甚至每个季度的周期在更新和淘汰，李佳琦为什么总能掏空你钱包的下一个命题，大概就是李佳琦还会“掏”多久？

本文转自全媒派
本文编辑：张孜蕙