超市啤酒节促销活动方案

为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求。 　　此活动是**继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。 　　一、活动主题 　　啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节 　　二、活动时间 　　8月15日——8月20日 　　三、活动门店 　　联昇花园店 　　四、活动内容 　　(一)商品陈列 　　1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。 　　2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。 　　注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。 　　(一)气氛布置 　　1、户外 　　1)门外条幅 　　内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节 　　2)立牌喷画 　　内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面 　　2、入口/通道喷画 　　内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。 　　3、立柜陈列处 　　在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m) 　　内容：活动主题宣传 　　4、集中陈列区域 　　1)主题标识牌喷画 　　内容：活动主题宣传 　　数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。 　　2)堆头包装 　　堆头包装由门店自行布置。 　　方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。 　　方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。 　　3)堆头上方： 　　堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状) 　　注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。 　　4)区域四周 　　门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气。 　　(二)活动的配合 　　此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动。 　　1、户外活动 　　1)啤酒竞饮，酒王争霸 　　规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。 　　2)镖镖中心，尽显英雄本色 　　规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，者为胜，奖啤酒2支。 　　注：道具由门店自行准备，注意活动安全。 　　2、户内活动 　　1)投篮大赛 　　规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支。 　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。 　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。 　　③店长做好监控工作。 　　2)大力士 　　规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。 　　细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。 　　②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。 　　③店长做好监控工作。 　　说明： 　　①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时。 　　②场内、场外各项活动错开进行，交替开展。 　　③活动所需之道具，物品由分店自备。 　　④有舞台的店可在舞台举行此类活动。 　　⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主。 　　⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内) 　　⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。 　　(三)活动培训 　　由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气。 　　五、活动配合 　　1、采购部 　　1)DM单制作配合，(按《DM单规划表》进行) 　　2)活动用品配合 　　采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分店举行活动，并在8月10日前送至门店。 　　3)舞台活动联系 　　联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动。 　　2、策划部 　　负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店。 　　3、门店 　　1)游戏活动的组织与开展。 　　2)对全体员工的培训。 　　3)卖场气氛布置与商品陈列。 　　六、活动宣传 　　1、户外条幅 　　2、户外立牌喷画 　　3、入口/通道喷画 　　4、立柜上方啤酒瓶模型喷画 　　5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌 　　6、DM单宣传(共80000份) 　　7、《大家园》宣传 　　8、广播宣传 　　亲爱的各位顾客朋友： 　　你们好! 　　又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒)，让你一次喝个够，享受夏日的清凉。另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们前来参加! 　　谢谢你的光临! 　　七、费用预算： 　　1、广告用品制作费：约10000元。 　　2、DM单制作费：约14800元。 　　3、其它：约2000元 　　合计费用：约26800元