美世教育 美世教育CEO王敬：国际教育行业的“危”与“机”

7月8日晚上，美世教育CEO王敬受邀参加北大青年CEO俱乐部创业战役直播，为大家分享《疫情“下半场”，国际教育行业的挑战与机遇》，讲述疫情加速行业洗牌，从业机构如何重拾信心，以及家庭教育全球化大势所趋，出国留学仍是刚需。

△美世教育CEO 王敬

美世教育是国内领先的为菁英家庭提供一站式服务的国际教育机构，围绕国际教育的核心主题，致力打造国际教育全产业链及高端家庭生活服务生态圈。

2020年，美世教育刚刚完成B轮2亿元融资，创造国际教育行业B轮融资额的历史最高值。

一

疫情对国际教育的影响

突如其来的疫情，让时间停摆，也给各行各业带来了危机。王敬笑谈，“有一个形象的说法是，新冠疫情，中国打上半场，世界打下半场，留学生打全场。”

对于国际教育行业而言：一方面造成留学机构现金流紧张，资金出现状况。这不仅是疫情原因，在去年下半年就有很多机构已经出现了问题，疫情加速了整个行业的洗牌。

“从15年到18年，留学行业处于非常热门的时刻，也是资本助推行业的过程。到了18年下半年，资本市场逐渐冷静，行业竞争逐步加剧。然而期盼的2020年稳定发展并没有到来。反而因为疫情让整个行业变得更加动荡，所以今年的留学机构都会比较艰难。”

但另一方面，也给国际教育的从业机构带来了机遇。他表示，之前该行业整体估值较高，行业内鱼龙混杂。在今年的状况下，估值冷却下来，资本不再昂贵，为行业的整合和沉淀创造一个有利的时机。

对于留学生而言：将对2020年秋季或2021年的出国留学生影响较大。那些即将就读研究生或博士的理工科留学生，可能并不是百分百的刚需。加上中美贸易战、国际环境冲突加剧，也会对家长的心理造成非常大的影响。

“但对于低龄段学生，比如想去海外就读初、高中或大学的学生，影响相对较小。因为他们一般会提前两到三年做准备。到真正报名去海外读书的时候，可能整个疫情已经过去，中国跟海外国家的关系也已经相对缓和。”

他表示，疫情在短期内会对国际教育行业造成影响，但看一个行业的长远发展，考虑更多的是供需关系。

二

疫情后行业发展

疫情，既是大考，也是机会。当下，各国纷纷推出相应政策，大力吸引中国留学生。其次，疫情后家长对留学依然持理性态度。有调查显示，82%正准备留学或有留学意向的家庭并不会放弃留学，只是把孩子的留学计划推迟或延后。

这其中最重要的原因，是家长对于优质教育资源的需求。国内的头部教育资源，并不能满足中国很大一部分家庭的教育规划。供需的不平衡，必然会导致很多家庭去寻求国际上优秀的教育资源。

“疫情当然会有影响。但是疫情过了之后，这部分需求怎么满足，依然是该行业最核心的竞争力。”

调查表明，疫情后留学家庭送子女出国的动因，排名第一的就是寻找优质的教育资源。第二是对子女独立、社交、创新等能力的锻炼，第三是对子女兴趣、爱好、特长的充分发挥及培养，第四是国内教育体制问题。

他指出，基于这四点，疫情对于出国留学本质上没有太大影响。机构提供的服务，能否满足客户的需求，依然是最重要的。

中国留学生的倾向主要是美国、加拿大、英国、澳洲这四个国家。疫情发生以来，由于美国的限制政策，预计2021年整体的行业趋势下，英国可能反超美国，变成中国留学生的首要选择。第二个趋势是去日本和新加坡的人数增多，成为“日新热”。

与此同时，很多学生和家长在选择留学的时候，开始出现备选国家，同时选择几个国家进行规划。当然，留学行业的实际发展，还在于国际疫情能控制在一个什么样的状况。

三

危机倒逼企业创新

2020年对国际教育机构来讲是一个危机，但也是倒逼企业创新的最现实动力：把企业“逼出舒适区”，去想家长和学生的核心需求是什么，去想在疫情下有什么新的产品或服务能够满足客户需求。

每一次的重大危机，都可能诱发三种变革。第一是技术，第二是工具，第三是产业升级。美世教育应对危机的三个微创新如下：

1、优化业务结构。实现业务整合升级，打造国际课程课外辅导和国际升学两大体系，并涵盖青少年能力培养体系、国际K12培训及择校、出国留学、科技教育平台、海外生活服务等五大产品和服务板块。

2、回归需求为中心。从出国潮的1.0时代一直发展到4.0时代，更多家庭希望把子女培养成国际化人才，享受国际化人生。伴随着家庭教育全球化、生活居住全球化、资产财富全球化，中国高净值人群的生活和财富已经布局全球。美世教育回归需求为中心，专注于中国高净值人群，实现“一个家庭，三代的规划，一站式服务。”

3、充分使用新工具。从产品，到服务，到市场，再到营销渠道，美式教育全面从线下转向线上，实现线下与线上的融合。

他表示，“不只是国际教育行业，整体教育行业都是从一个增量时代慢慢变成一个深度的存量时代。未来企业必须拥有一种深度服务客户的的能力，不仅服务客户的深度需求，也要从纯服务一个孩子，到服务一个家庭。”

所以，国际教育人才流动是大势所趋，最惨出国年无法浇灭“留学热”，优质教育资源依然集中在海外，出国留学仍是刚需。而随着家庭教育全球化，父母给孩子的规划理应更前置。

他再次强调，2020年对国际教育机构是很大的危机，但也是很大的机遇，“如果能在这场疫情中坚持下来，活下去，将会面临一个更大的行情发展。”

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