货源颜值 封面点击率提高60％，你需要知道这三点！

淘宝平台直播，当你尽力挤进所选页面时，流量依然不尽如人意。人都是视觉动物。一个陌生的用户是否愿意进入直播室，很大程度上取决于直播前的First vision，封面是第一吸引。今天蠕虫会和你聊“如何优化淘宝直播封面图”，让用户一眼就能进入你的直播房间~

深入挖掘产品特点，结合用户审美需求

为什么有些表情包一眼就能看出是中老年人专用的？这是因为每个群体都有不同的审美风格。

首先要明确受众，深入挖掘用户生活场景，把用户需求作为设计封面地图的重点考虑，最大限度地把用户喜好和自己的产品统一起来。

比如一个需要“穿着建议”的消费者，在浏览直播时，最关心的可能是整体效果，而不是主播的面值和服装品牌。消费者在进入直播室之前，先展示一套完整的搭配，抓住用户的眼球，让他们有一点点进入的冲动，然后购买行为就发生了。

透明排水方法，最大化点击率

根据封面图片的特点，可分为面值引流、爆炸引流和溯源引流。从产品特点出发，采用不同的引流方式，最大程度的吸引用户点击。

1.“颜值”引流

《颜值》封面聚焦主播或代言人，以其外观吸引用户点击。这种封面如果巧妙搭配产品的一些关键点，会给人清新脱俗的感觉，让观众有进入直播室看真面目的冲动。

比如春装新直播，超高价值主播搭配封面一束花，和主播一样妆容和配饰风格的产品恰到好处，给用户带来极佳的视觉印象。

2.“爆款”引流

比如自热火锅目前很火，恰好和直播室的产品在一个品类，所以直接用这个“线上名人爆款”作为封面图片来吸引消费者观看是非常合适的。

3.“可追溯性”排水

比如“买世界”频道的直播，封面地图可以利用地标建筑等环境，通过位置来表达主题，增加货源的真实性，同时获得用户的信任，选择进入直播室。

对于地域特色突出的产品，可以直接选择产地作为背景，让消费者有身临其境的感觉，自然会引起他们的点击兴趣，增加直播房的流量。

播放视觉效果，让画面“说话”

演示是优化整个直播封面画面的最后一步。外观设计时，要遵循四个字母的单词:“好看、准确”。

1、好看:高价值，高质量

图片内容档次高，不能定价过高。淘宝认为的高质量其实是“简单”，浅色背景，整体不要太花哨。

其中，色彩的控制尤为重要。比如暖色的视觉冲击力最强；任何两种颜色的组合都会给人视觉上的跳跃感。

2.信息量准确:清晰易懂，重点突出

你不能在封面图片里混字，让图片“说话”，适当放大产品功能，让用户一眼就知道你在卖什么。

但需要注意的是，不能脱离实际，否则会变成欺骗，用户只能成为单一受众，而不能留下来成为消费者。在优化封面图的时候，也要注意不要违反淘宝live room的规范，否则二检会直接关闭Live Room，设置紧急权限相关的处罚。

数据分析

淘宝直播数据分析专业平台——萤火虫数据，“我的直播号”流量统计版块，在线封面点击率功能，用户可以根据点击趋势即时优化封面图片，最大程度吸引用户点击。

总结

1.了解产品的调性和市场定位，准确匹配用户，找到产品特征与潜在消费群体审美需求的结合点；

2.引流方式不能盲目选择，要根据产品的卖点和目前的销售情况综合考虑；

3.在做封面图片的最终呈现时，尽量选择视觉感受比较好的暖色，不要太花哨，但要突出重点清楚。

封面图片是获取用户购买行为的第一道门槛。按照以上三个步骤优化直播封面，让用户有点击观看的欲望。