丛林养鸡 张家界女医生辞职山林养鸡 将鸡蛋卖进中南海

现在很多湖南人去北京或者美国探亲访友，都会带几盒土鸡蛋。一个很大的原因是这个牌子的土鸡蛋在中南海都有卖。来自张家界市慈利县的湖南省人大代表、张家界丛林养鸡厂总经理王芸芳，打造了这个土鸡蛋品牌。12月8日，记者在长沙与王芸芳见面，听她讲述曲折的创业故事。

她丈夫10年没有养鸡，但她辞职加入了

43岁的王芸芳曾经是慈利县苗镇卫生院的医生。1994年，她的丈夫刘军被一家国有企业解雇，回家在苗寨镇建了一个养鸡场。养鸡刚开始，几天内就有十几万只鸡因鸡瘟死亡。小两口呆在这只大死鸡面前，欲哭无泪。无奈之下，他们借钱贷款重新创业。没想到，2003年和2004年，他们因为非典和禽流感，一个月损失了三四万。

关键时刻，湖南中医学院毕业的王芸芳决定辞职，和丈夫一起创建一家养殖企业。

“我的月收入在3000元左右。在当地，收入非常好。”12月8日，王芸芳告诉今天的《妇女日报》/汪峰记者，“但我坚持辞职，并致力于养鸡，这是经过认真考虑的。”

原来，2004年8月，王芸芳的父亲生病了。按照当地的习俗，她想买一些土鸡蛋给父亲治病，但她走遍了全村，结果出乎意料。

“他们说只有几只鸡，鸡蛋不多，我们只好自己吃。他们不卖。找了十几个农民，都是这么说的。一开始没想到，在农村怎么买个土鸡蛋还买不到？”王芸芳说这件事给了她很大的启发。后来，她进一步了解到，市场上对土鸡和土鸡蛋有一定的需求，但当地没有大规模的土鸡养殖，只有一些农民在自由放养几只鸡。因此，王芸芳和丈夫商量后，决定改养三黄鸡为土鸡。

养鸡的山林差点害死她的丈夫

张家界林聪山鸡厂位于张家界市慈利县柳树峪林场，占地385亩。现在土鸡土鸡蛋年销售额达到1300万元。2004年，当王芸芳卖掉自己的房子，筹集4万元获得这片山林20年的承包权时，今天这片富饶的土地是一个危险的地方，当地人不敢承包，差点害死她的丈夫。

王芸芳选择这个地方是因为他觉得这个山区非常适合散养鸡。然而，王芸芳承包的这片山林位于张家界市和常德市的交界处，一直难以管理，盗伐林木现象猖獗。现在，无论是当地的林业管理者，还是附近的村民，都还是心有余悸。

当地村民李秀才说:“偷树的连护林员都打了，都流血了，不止打一次，还打了几次。”而且在村里经营了20年，只赚了2万。

2005年8月，王芸芳发现自己丢了200只鸡后，每天晚上都拿着劈柴刀上山自卫。她会亲手抓住偷鸡贼。但在鸡贼被抓之前，更严重的事情发生了。

2005年10月的一天，王芸芳接到刘军的电话，“他说有人要用刀把他砍倒。我老公不让，让他割，他妈推他儿子躲开刀。”王芸芳告诉记者，原来村里有一户人家上山非法砍伐树木。刘军发现后，制止了，对方要砍倒刘军，王芸芳立即找到了村民的房子。但是王芸芳一进家门，其他三个父子就打了她几拳。王芸芳没有让步，没有争辩。后来，村干部赶到帮助王芸芳解决纠纷。

为了防止恶性事件再次发生，并通过监测让客户了解森林中土鸡的生活状况，王芸芳花了10多万元在森林中安装了一台监视器。

修复销售渠道的聪明计划

养鸡的目的是卖鸡。但对于刚进入市场的王芸芳来说，这一步并不容易。2005年3月，王芸芳满怀信心地把200多只土鸡带到慈利县和石门县，但经销商的报价给了王芸芳一个打击。“他们去别人家收了15块钱一斤，只给了我们一斤10块钱。”王芸芳意识到经销商团结一致，故意压低价格。刘军觉得他的家庭很弱，没有其他市场，所以他不是经销商的对手。拉鸡回去吃东西会比较贵，所以卖200多只比较好。

王芸芳不愿意。

2006年3月底，王芸芳找到由经销商直接供货的一家酒店的负责人张宝，提出以比经销商每斤低2元的价格向该酒店供货。

尝过王芸芳土鸡后，张宝非常满意，同意让王芸芳每天供应。王芸芳也做了同样的事情，一个接一个地抢劫其他顾客的经销商。两个月后，商人不耐烦了，打电话给王芸芳要求和平。

曲线卖给中南海

2006年，王芸芳被慈利县评为“女性经济能人”，她的土鸡蛋品牌越来越出名。现在，王芸芳的大客户在北京、上海、广州和深圳。尤其是2012年，它给了王芸芳一个意想不到的惊喜。

“当时为了推广省里的优质农产品，省里给了我们一个全国优质农产品公司的通讯录。”根据这份通讯录，王芸芳打电话给北京中爱药汁泉食品有限公司的负责人刘玉..这家公司在高端市场，很多产品都在中南海卖。一周后，刘玉看到了王芸芳提供的样品，并立即确认了订单。“一周两次，每次四五十箱。总共有4万个鸡蛋。”王芸芳说:“没想到对方给的价格比我在湖南当地的价格高了0.2元/件，我也不想付运费。”此外，刘玉告诉王芸芳，她提供的土鸡蛋也卖给了中南海。“这证明我走的路是对的。”王芸芳自豪地说。

当王芸芳变得富有时，她还通过“慈利县三怪鸡协会”带领500多人为她的养鸡场种植鸡饲料。这些人的年收入净额每年增加1-2万元。2007年当选湖南省第十一届人民代表大会代表后，今年又当选湖南省第十二届人民代表大会代表，每年提案十余件，被誉为“建议女王”，很好地履行了代表职责。

如今，许多去北京或出国探亲访友的人都喜欢提到几盒王芸芳养鸡场生产的土鸡蛋。然而，王芸芳感到苦恼的是，她的土鸡蛋一旦上市，就会被附近的当地经销商抢走空。因此，王芸芳也计划扩大生产。