北大硕士卖米粉 “北大硕士卖米粉赚千万？别忽悠我创业了，我刚亏完”

“创业是一个人的战争，没有任何人可以替你上战场。”

昨天早上在公司附近的炒粉店吃炒面，听见旁边有2个小伙子聊天。

——哎哟，听说这些不起眼的小店，一个月能净赚5万，上班真不如干这个

——谁说不是呢！读了那么多年书，不如学校门口煎饼摊大妈收入高，干脆辞职去卖煎饼得了

——就是啊，上班真没意思，跟别人打工累到要死，一个月到手6千，信用卡都不够还，要想来钱快，还得自己干呀

这些年，好像经常听到这样的感叹：上这个班，不如去做个小生意，我寻思着，说得好像做小生意就一定能成功似的。

好好的班不上，满脑子的骚想法，现在的年轻人是不是对“创业”二字有点误解？

每天在自媒体上接受各种创业神话的熏陶，远一点就是马云马化腾俞敏洪这些激动人心的创业华章，近一点就是什么月入18万的美甲师，年入20万的快递员，坐拥三套房的煎饼大妈等等。

朋友圈里面《我为什么要辞职去卖肉夹馍》、《我硕士毕业为什么卖米粉》、《最适合90后创业的项目》这些文章更是满天飞...

这些故事有股魔力，能让你坐在办公室就能颅内高潮，内心已经完成了几个亿的融资，然后你辞职，奋不顾身投入创业大军，拦都拦不住，当然啦，你最不缺的就是激情了。

至于最后创业的结果嘛，99%的不是以失败告终，就是通往失败的路上。

以我身边的朋友为例，在三线城市加盟某网红奶茶店，亏了20万；做微商的仍入不敷出，只能找代理来续命；在朋友圈卖水果，卖了半年，最后屁颠屁颠回去上班；做票务黄牛的，已经入狱...最后熬出头的凤毛麟角。

不是每一个人都适合创业，也不是你手上有资金有项目就可以创业的，创业是一个复杂的命题，是你的性格、你的入场时机、你的产品痛点等等综合的结果。

起得比鸡早，睡得比狗晚，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪差，永远和“体面”无关，这才是创业的真实写照。

今天我就来分享一些网友们的真实创业案例给你们，有人能用2万资本撬开行业风口，有人开个奶茶店都能亏20多万，更有人做一回老板，自己的三观尽毁...

听我一句劝，没准备好，别创业。

距离第一次创业快两年了，现在还记忆犹新，第一次创业开了很多人想开的奶茶店，结果亏的一塌糊涂，还是那句话：创业有风险、开店需谨慎！！！

由于上大学做了4年餐饮兼职，毕业之后1年半顺利做到店经理职位，所以自认为掌握了门店前期开业、经营所有方面的知识，有能力去开自己的店了，于是在父母支援下，很冲动地决定开店了。

店铺选在了成都三环外一个连接地铁的商场，人流量不缺，因为第一次开店，而且在连锁餐饮店呆的比较久，所以很在乎店铺的装修设计。

当时的心理就是：我卖的产品好喝、中等价位、店铺环境好，主要当时考察了很多奶茶店铺、基本都做外卖型、很少有提供座位的，而我提供很多的座位在里面，怎么会没有客源？

7天装修完毕，心里美滋滋，结果在开业前，各种小问题爆出来，放设备时发现预留尺寸完全不对、糕点展示柜差5厘米的距离完全放不进去、制冰机突然不工作、蒸汽机电源接头是16A的空调接口等等，虽然问题很快解决，但加在一起就特别磨人，把心态搞坏。

开业之后，生意不太景气，撑了几个月就没干了，净亏了20万，不过这给了我很多宝贵经验。

首先是客流量少，即使是地铁口，但是三环外的流量真心不多。

其次推广不到位，把过多的经费用在了装修设备上，而忽视了线上线下的渠道推广。

最后就是盲目自信，以为自己店的味道好、价格低、环境好就一定生意好，结果真不一定！

第一次创业当然以失败告终，但是得到的宝贵经验却是任何金钱也买不到的，以上的经验分享给大家，知道的勿喷，不知道的就当提个醒。

我做的不是淘宝，也不是餐饮，也不是什么黑科技，而是比较冷门的"甲醛治理"，其实投入就只有2万，却可以小博大。

一次偶然机会，约上以前的领导和同事一起喝茶聊天打发时间，一同事提到，他一朋友的小孩得了白血病，在做轻松筹，病因是装修了新房，室内甲醛过高导致的。

我当时就心神一震，诶，这事儿能否琢磨一下呢？环保与健康产业，应该是未来很好的发展方向啊。

我回到家后马上在网上各种查资料，并去到广州、佛山等地学习考察，发现这个投入成本并不高，2万不到就可以创业，而且项目利润非常高，一套3居室的房子治理下来3000-5000元，按超标程度弹性收费，而成本却可以控制在不到15%，非常暴利。

简直像发现了新大陆一样，兴奋得一夜睡不好觉。

说干就干，从学习技术开始，到注册公司完毕，一共用了10来天时间，正式开始了我的创业之路：印名片、印传单、开淘宝店、注册公众微信、58发贴、做环保袋、泡论坛、参加展会活动各种营销手段齐出。

前两个月，靠地推发传单的手段，接了一个公司的单和几个小区单，营业额2万多一点，着实不多，心里开始有点焦虑了。

第三个月，生意没有起色，内心苦闷之余，找到之前一直对我关照有加的领导和之前几个同事一起吃了顿火锅，酒过几盅，叙叙旧，吐吐苦水，他们一语点破了我的困局：缺乏企业远见和系统营销规划，依然局限在打工者的视野做生意，必须要做渠道、做模式、做平台。

之后我开始着手制定一个系统的营销方案来拓市场，包括网络推广、渠道建设、销售技巧等等，半年的时候，营业额开始回暖，冲到月收入2.5万以上，目前还在上升期。

回顾自己一年多的创业经历，我发现这个社会是分阶层的，而有价值的商业信息或项目信息，几乎都掌握在真正的精英阶层手中，也许人家喝个酒，聊个天，就能聊出大项目来。

而我们普通上班族，只能聊聊时事新闻，聊聊家常里短，因为眼界及社会资源的限制，就算放一个项目在我们面前，我们也不一定敢做或能够发现得了。

这就是现实，这就是阶层，想要打破阶层，那就得靠机遇。

创业有多么艰辛，只有创业的人才知道！

2016年年初，因为那个时候生鲜配送刚兴起，我兜里揣着5000块，就一个人跑去青岛创业了，之后各种困难接踵而至。

首先是资本，为了拉合伙人，我加了30多个本地的创业群，平均每天要和三个网友见面，找了整整一个月，在我三寸不烂之舌之下，筹到了10万创业启动资金。

然后是一系列繁琐的小事，不做公司之前，根本不知道什么叫做公司账户，什么叫财务，什么叫做代理记账，什么叫做年审...光营业执照就够让人头大的，虽然我是找人代办理的，但是这事就超出了我想像的麻烦！

另外，还有一个问题很棘手，就是发票问题，举个简单的例子，当时公司需要印一批名片，但那家名片店里居然无法提供发票，我完全不知道怎么处理这笔账。

能怎么办？找票呗，我和另外3个合伙人把最近交通、吃饭等的发票全都收集起来，终于凑够了发票的金额，我才发现，公司缺一个得力财务，运转起来太难了！

但招一个财务谈何容易啊，创业初期资金短缺，完全没成本去找一个全职财务，即使招到了，这个财务的工作也不会饱和。

因此，招财务是不现实的，这些工作不得不自己亲手来做。

公司弄好了只是麻烦的开始，让项目盈利才是重点，这个项目只有10万块钱投资，房租，采购车辆，分拣场地，采购员，分拣员，统计员，业务员...不是你们想的那样，请人就可以了，关键是没有钱~

这里面真是苦不堪言。很多时候都是我和另外3个合伙人全职采购，分拣，配送，统计，全部都是自己来！

也是从那个时候，我开始长期失眠，太多事在脑子里打转，根本停不下来，明明眼睛已经干涩得不行，头也疼得不行，就是睡不着。

这个项目没有做多久，之后就注销了！原因很简单，生鲜配送是针对餐饮店的采购配送，在固定区域内客户数量是有限的，这个项目盈利的瓶颈是每个月五六千元，几个人一分就没钱可赚了，如果想要突破盈利，就需要增加采购，配送车辆和人工，很显然十万元相当于杯水车薪。

哎，第一次创业，放弃却成了最合适的选择，有点心酸。

我创业7年了，从工程师到创业者，涨了很多见识，三观也被被颠覆。

首先是对银行贷款的恐惧，初创公司的时候，出货量巨大，导致供应链备货资金压力大，于是想到贷款先过桥解决，由于公司商誉和流水都不错，银行也是重点照顾，最后签字的时候，发现有要求法人个人承担联带担保，我顿时就懵逼。

突然意识到，这名字一签，以后赔钱了，必须得要我这个法人来填，银行借钱只认人不认公司啊，这上千万的借款让我压力山大，最后我还是硬着头皮签了，作为创始人啊，借钱还是不能怂的。

其次呢，创业期还怕另外一件事——员工一言不合就走人。

于理来说，任何员工都有权利随时离职，但于情来说，对初创公司影响太大了，就比如初创期间，我挖来了一个顶级设计师，给了他配置了整个团队，围绕他打造产品。

结果不到半年就因家庭原因辞职，我不得不重新招项目牵头人以及新建立业务流程，而整个项目也因此搁置了半年之久，那时真够心酸的。

最后，我还想提一下2B的业务，做起来简直是天坑好嘛！

对接B端客户，一个问题是似乎永远找不到真正拍板的人，二是找到了拍板的人以后下层的推动也是个难题，导致你可能忙活半天收不回钱来，还待继续伺候这些爷爷们，拿钱？或许是一年以后，或许是两年吧，陷入这种状态后，非常容易让你陷入怀疑人生的情绪里面，

这里强烈建议工程出身的创业者，慎选2B方向起步，反正此问题在我转2C端业务后大大缓解。

现在公司运营稳定下来了，拿到了一笔不错的融资，还和小米家居取得了合作，而对于我来说，做老板这条路却才刚开始。

开在地铁口的奶茶店居然没客源，做生鲜配送最后倒在了资金财务上，获得C轮融资的大公司照样还是会怕员工辞职...

创业啊，就像打开了潘多拉的盒子，永远都猜不到下一秒是惊喜还是惊吓。

然后，你以为解决好流量、资金、财务、人力的问题，生意稳当了？

呵，too young too native。

假想你在乡下开个养鸡场，结果政府一纸文书，要改造成造纸厂，惊不惊喜？这就是创业遇到的政策问题。

又比如你开个火锅店，做到了美团排行榜前三，却被竞争对手恶意诋毁，说你厨房有老鼠，从此你的生意一落千丈，意不意外？这就是创业遇到的风控问题。

这些问题交织在一起，成为了创业者绕不开的坎，创业者必须事无巨细地把每个短板补齐，这样公司才会健康发展。

其中呢，财税问题则是创业的根基所在，说白了，投资人的钱花在哪、员工工资给多少、成本怎么控制、要向政府缴多少税等等涉及到“钱”的方面，精确到小数点后两位都要算清楚才行，差个一角一分都会打乱整个资金部署。

如果你连这些都搞不定，那就别创业了，就像做生鲜配送那哥们，报表、账单、发票傻傻分不清楚，全都要自己从零开始学，敢情当创业是过家家呢？

实在想不开去创业的话，或者已经在创业路上的，搞定财税问题先，把钱管好了，生意才能做好。

那，创业初期，遇到了公司注册、薪酬解决、资产重组等各种问题，怎么破？

不想花钱请财务，公司资金管理一团糟，怎么破？

自己家的财务被发票、税筹等问题搞懵了，怎么破？

问咱们啊~有前阿里巴巴财务总监、前京东华南区税务经理、诸多前四大注册会计师在此为大家答疑解惑，一个字：稳！