菲尼克斯防雷 杜峰：经历防雷二十年

作者:南京凤凰电气有限公司杜峰

进银行前后

我第一次接触防雷是在1998年，就在二十年前。当时我在杭州施韦特克电源公司工作，是新西兰的一家通信开关电源公司。施韦策公司在其交流配电系统中采用了凤凰公司的丙类电力避雷器。记得当时防雷的选择是由新西兰的施韦策总部承担的，其工程师对中国电网的波动不是特别清楚，所以选择了连续工作电压为275vAC的避雷器，最终导致了浙江电力系统避雷器的大规模烧毁。为此，施韦策在黄荣华的总经理也让我用滚筒把库存的凤凰避雷器全部销毁，然后施韦策开始批量采用OBO产品。

其实当时大家对防雷的认识可能还不够深刻。防雷产品的大规模故障其实不是质量问题，而是施韦策的供电工程师不清楚中国电网的波动程度，选择低持续电压的防雷产品造成的。五年后，凤凰重新进入施韦策，选择了一款连续工作电压为385vAC的产品，之后再无类似事故发生。

在2000年左右的中国防雷技术领域，国内有中广、哀牢、迪凯等几家知名公司，但OBO应该算是市场第一。当时OBO的影子在证券、银行、通信等热门市场随处可见。进入凤凰之前，我在另一家防雷工程公司工作，是凤凰和OBO的代理商。我最初的防雷产品培训来自于两位前辈，OBO的蒋和李。

2000年左右，中国的防雷市场并不算太大，估计在2亿左右，但是市场开始迅速发展，凤凰在这个时候成立了专门的防雷部门，销售防雷产品。2001年凤凰城的防雷销量在1000万左右，远小于当时OBO的市场规模。但从2001年到2010年的十年间，凤凰的年均增长率在30%左右，2011年达到2亿元(不含税)的规模。

2002年，我受凤凰防雷创始人丁小华的邀请加入凤凰。

涨跌市场的演变

在我国防雷发展最快的10年里，市场方兴未艾，尤其是通信行业开关电源设备和基站设备对防雷装置的巨大需求，推动了我国防雷市场的快速发展。四川中广的第一股来自UTStarcom的小灵通业务，凤凰此时也成为中兴通讯最大的防雷设备供应商(一年，凤凰在中兴通讯的防雷销售额近6000万！)

除了通信行业，风电、太阳能、建筑行业、石化行业、铁路行业也在蓬勃发展，凤凰迅速抓住了这些行业快速发展的机遇。2003年，尽管非典疫情严重，各大建筑设计院的近200名电气设计工程师还是参加了我们在北京举办的产品推介会！也就是在这10年间，凤凰确定了自己在市场上的领先地位和客户对凤凰品牌的认可。

防雷市场的快速发展也引起了不从事防雷领域的施耐德公司的极大关注。他们开始找凤凰，希望收购凤凰防雷工程或者进行其他合作，但最终未能达成合作。施耐德后来找到其他公司合作，借助其在低压配电市场的影响力和强大的销售网络，迅速发展起来。目前施耐德在中国的市场份额应该排在前三。

2010年左右，国内外可能会有几百个甚至上千个品牌。在此期间，不同行业出现了许多优秀的公司，如深圳道因、深圳科安达、深圳海鹏欣、广州华为和广州雷讯。一些公司在这个时候开始上市。随着市场竞争的加剧，一些公司昙花一现，或者老板赚钱后觉得这个行业不再好玩。套利之后，他们都远离了这个行业，比如深圳道因、广东明佳等公司。

市场趋势

在过去的3-5年里，从产品本身的角度来看，模块化开始向板载发展。光伏行业开始在其系统中采用板载防雷装置，通信行业也开始采用板载防雷装置；在价格上，客户更注重成本和质量，所以国产品牌的优势越来越大。所以从以上两个趋势来看，市场容量越来越小，国外品牌的市场份额被国内品牌侵蚀。

从近几年国外品牌的销量来看，可能每年只有施耐德(王奥)继续增长，其他国外品牌基本保持个位数增长或者负增长；然而，许多在2010年前后创造的国内小品牌近年来举步维艰。国内很多公司的设备年销量可能在几百万，品牌和质量都很难得到客户的认可。因此，近十年来，防雷市场的规模和防雷检测的规模都在逐渐缩小。无论是国内品牌还是国外知名品牌如DEHN、Phoenix、OBO、CITEL等。，它的增长会越来越不像前十几年的防雷，而且能快速增长。

发扬过去和未来

中国的防雷市场可以迅速发展到今天的水平。首先要感谢林、王、刘基、谢光润、徐莹、高友刚、、余浩、等一批老专家和前辈为我们奠定了技术基础；我认为还有一个重要因素是气象、通信、电力、交通等领域的一批防雷专家的深入学习和不懈推动，如丁、潘、关、杨、刘、邱传瑞、李东根、蔡振鑫、、赵军、秀树、何等一批坚持防雷的专家学者，当然，各省市的防雷中心在市场开发和监管中也发挥着非常核心和关键的作用。没有他们，估计市场规模不会太大。

未来十年，大浪淘沙

预计未来10年，部分中小型防雷公司将逐渐被市场淘汰，而那些产品研发实力较强、销售平台较大的公司可能会抓住5G市场、智能制造、建筑行业以及部分细分市场的机遇，获得更好的发展。无论哪个行业，大浪淘沙，只有各方面都有实力的公司，还能傲然屹立于市场。

新年伊始，祝各公司细分市场生意兴隆，祝大家2019年万事如意！