邀约话术 最成功直销人邀约话术 了这样做十有九成！

邀请原则1、3、5，一次一个原则，不要贪多，不要一口吃成胖子，最好一次邀请一个，不要一次邀请几个。 因为你没有那么多精力，很容易看不清一件事和另一件事，很容易得罪和冷落别人 还是那句话，每个人的情况不一样，理解程度也不一样。如果有些人不同意，就有不同的意见和负面的意见，这会影响到其他人 有些人很焦虑。他们想一下子成为百万富翁，想一口吃成胖子。结果适得其反，欲速则不达。在这里，请记住这句话:一个个吃饭，一个个请。 慢慢吃热豆腐 什么是「三不谈原则」？不要谈论公司、产品和系统 不谈时间，不谈环境不好，不谈心情不好。 一般邀请都是通过联系或者路上见面的方式。想想吧。在这么短的时间里，在这么一个环境里，你没有道具，没有别人的配合。你说清楚了吗？说的越多，别人就越迷茫。与其这样，不如不说出来 人家马上赶到别的地方有事，你时间不够，他没心情听你说，干脆不说了。 这一步是与他商定下次会议的时间和地点 三分钟原则是邀请的时候不要说太多，说的话一般控制在三分钟以内 因为接触是邀请的工具，而不是解释的工具 我们的许多销售人员不明白这一点，喜欢在接触中交谈。结果你越说别人越糊涂，说不好 经常收到这样的联系。有一次，一个公司业务员邀请我。我在外面。他打了我手机。结果我说了一句大不了的话。完全听不清楚，也没心情听。他的，因为现在手机双向充电， 一个人不愿意在接触中听陌生人说太多话。我还是脾气好。对此我有一定的想法。我想知道他邀请的话，我愿意听 如果是别人，他们根本不会听，会马上挂掉 有些人不知道这个，不知道怎么用会场，不知道怎么用别的讲师和他的上级，学的不好，喜欢自己说，说了就死。 这一点大家一定要注意。有句话叫:做飞毛腿，不要做婆婆 你应该尽一切可能邀请他去开会的地方，去你事先安排好的场合，用立体的方式介绍和解释他 什么是立体法？就是用VCD，书和资料，也就是用场地，也就是用你的上级和讲师的口帮你说，这个招叫借力不费吹灰之力，叫四两拨千。 “五先五后”的原则是什么？即先近后远，先近后疏，先成熟后落后，先重后轻，先大后小；先近后远——就是先邀请离你近的人，再邀请离你远的人；先请北京，再请外省 北京的事没做完你就不想出去；东城区的事还没做完你就不想去西城区了 你这样做会浪费你的时间，而且效率很低。 先亲后疏——就是先亲后友，先和你亲近的人，再和和你关系一般的人接触；先成熟后成熟——就是熟人先拜访，陌生人再拜访；先重后轻-先聚焦后平均 比如某个人是你的关键客户，是一个很有能力的人。你要先找他，因为每个人都需要人才，每个人都会去找他。如果你迟到了，你可能会错过机会。 先大后小——也就是先下大单，再下小单 比如某个节日，有些单位要送纪念品，你要去找他。 一段时间内，下一个集体订单比下几个小订单更有用 高调原则在邀请的时候，有些人没有档次，没有品味，看起来很自卑。好像邀请他做这件事就是在问他。比如“你一定要来，我会一直在这里等你，再见。 “等等，所以是没有态度的 你应该这样对他说:“我现在很忙。” 你必须准时，我只能在5点左右等你。 你不能来，请提前通知我，因为我很忙。 “你得让他觉得你是在给他介绍一个好机会，帮助他，而不是求他。 你问的越多，他玩的越多，来的越少 你做的每一件事都要把买方市场变成卖方市场，这就需要你不断的练习 邀约词对于正在找工作想创业的人，你可以关切地对他说:“小王，你找到工作了吗？我现在在做事业，我们可以一起做，你可以去了解一下，你下午来某个地方。 对于长辈和有一定能力的人，你可以这样说:“我现在正准备做一笔生意。你是长辈，有经验。我想让你帮我打理我的员工。” ——对于一些做业务的老板来说——论文已经写给做中小企业的老板了:要想真正做大做强，必须找什么业务型人才？ 找个消费者也做不了多少 不要和别人谈钱。“能赚多少钱？”我们自己也有这样的经历。有人来找我们说话，听起来很反感 为什么？因为你的老板没有别人大，你没有别人成功，你还只是刚刚起步，你自己的生存才是阿弥陀佛。所以，别人不会相信你。你应该这样说:“我现在是在做生意。如果你做到了，以你目前的实力和能力，以及你的商业经验，你会做得更好。 “然后，你给他几个以前在这里做其他生意挣钱的老板，确认一下，刺激一下他的意愿 “这个机会，你可以去了解一下。 该由你来决定做还是不做。我会给你这样一个信息 对那些爱交朋友的人:你可以这样说:“小王，我今晚有个朋友聚会。我带你去见他们。 晚上，七点钟在大钟寺等我 或者这样说:“我有个朋友叫苏浩，原来是个下岗工人。现在他做得非常好。他买了房子，买了车，出版了书。他月收入七八万。 晚上，我带你去见她。 晚上七点在大钟寺门口见 对于喜欢新鲜事物的人，你可以这样说:“小王，今晚我要去听一个精彩的讲座。里面有很多很棒的人。今晚我带你进去。” 晚上，七点钟在大钟寺门口等我 “大概是这样，一个朋友很久没联系你了，你穿得很潇洒，容光焕发的脸出现在他面前，让他对你感到惊讶。你对他说:“你想知道我现在在做什么吗？晚上来找我，我们好好聊聊。 “见面邀请一次:你好！芳芳？(可以 我叫杨洋。我们在一个学习论坛上认识的。我对你印象深刻。我认为你是一个伟大的人。 事情是这样的:我现在在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。我突然想起你。 所以，今天就联系你，想见见你。 我今晚或明天下午有时间。邀请第三方哪个时间比较方便:芳芳你好？我叫杨洋，是明明的好朋友。他经常提到我关于你的事，说你是个很棒的人。今天，他让我联系你。 事情是这样的:我现在在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。 所以，今天就联系你，想见见你。 我今晚或明天下午有时间。你什么时候更方便？ 如何正确跟进，其实是第二个推荐。后续是完善第一条建议。在第一次推荐之后，借出信息以方便第二次会议 推荐后一定要填写跟进表，这样才能有计划的跟进 后续一定要生活化，分析新朋友的顾虑，有针对性的解决 第一次随访最好在24-48小时。真诚高调，不拉他，不功利，积极兴奋 对自己没有信心的朋友听完职业解说都很激动。他们对公司、产品、奖金制度、市场都没有问题。唯一的是他们对自己没有信心，觉得身边没有人会配合自己 针对这种情况，我们首先要鼓励他，告诉他，任何人第一次做一份工作，都是从做中学到的。这项业务不是一场简单的战斗，而是许多有经验的教师共同努力帮助完成的 接种疫苗是不够的。有朋友听过职业解释的激动。他们认为这个生意是先拉两个人来谈，因为他说不清楚，不专业。朋友只会认为这是传销，不仅不会配合，甚至会劝他不要误入歧途，导致他摇摆不定甚至退缩 所以这个生意一定要专业全面的告诉朋友，才会被认可。合作成功率很高。中国13亿人在寻找机会。这是个很好的平台 在过去的几年里，直销确实因为不规范而产生了一些负面影响。很多人觉得直销没面子。其实现在的社会是在不断进步的。我们都知道，农业社会谁拥有土地资源，谁就拥有财富。在工业社会，谁拥有技术和设备谁就拥有财富，但现在谁拥有网络谁就拥有财富，这是我们建立自己网络的平台。 这是观念的转变，很多人还没有意识到。它需要良好的沟通，并能列出团队中的优秀代表 对于一些对直销产品有心理障碍的朋友，让他明白，他的眼光是有远见的，他的观念是改变的，不要只盯着他的眼睛，这样他才能好好合作，让他的朋友知道，今天是创业还是商机，绝不是业务员的工作。 为朋友提供更多关于公司的最新动态，直销行业的趋势，各个阶段的新产品上市，在国内各大城市的布局等信息 告诉你的朋友你为什么要做这份工作，找出彼此关心的问题，并有针对性地与他们交流 告诉朋友正确的方法，如何正确入门，如何回答30 NO等等 答应朋友，因为今天的切入时间比较早，按照系统化的方法，成功的概率很大 合作伙伴跟进、客户跟进、朋友跟进、介绍人跟进、观察者灵活跟进