协作消费 消费扶贫，让闽宁协作“两头香”

2019年11月18日，漳州漳浦与海原扶贫合作签约仪式在中国东南部花都举行。

位于海原县宁敏科技园，张集企业家创办的卡立方智能科技有限公司的车间里，工人们正在有序地工作。

中卫硒沙瓜被誉为“戈壁西瓜”。图为中卫农民收割西瓜。

福建漳州和宁夏中卫相距2400公里。1996年，海滨邹鲁成为长江以南的附属国。

在过去的24年里，漳州在宁夏的援助干部一直在不断地相互帮助。如今，西北地区的农产品通过“消费扶贫”，在闽宁协调的“专列号”上，越过山海，启程东送，成为东南人民餐桌上的熟悉面孔，推动产业扶贫政策不断取得成效。

挖掘西北土货特色，做好东南销售

“中卫海原县香梨成熟期集中在10月份，采收期只有十几天。香梨上市了，但如果不及时销售，会影响今年农民收入。我得尽快想办法解决。“作为援宁干部，漳州科技局的陈明木最近有很多事要做。

“海原县的香梨止咳效果很好，但是口感不好，所以销售不畅。当地农民将梨存放在地窖里几个月，梨就会融化软化，味道很好。然而，农民不能很好地掌握储存技术。相当一部分梨在贮藏过程中发黑变质，农民只能扔掉。”陈明木说，为了解决这个问题，他查阅了相关文献，联系了闽南的饮料企业。“我给企业送了三批梨。香水梨饮料如果能开发成功，就会有稳定的销售平台，保证农民增收致富。”

此外，陈明木还积极联系闽南各大农产品营销商，为漳州海原县的土豆、小米等优质农产品开拓市场。“Xi安靠近宁夏，物流便宜。因此，在过去的一个月里，我们联系了Xi福厦商会，分两批购买了20万吨土豆。

“山”的一面用心去帮助，而“海”的一面用感情去生活。不久前，漳浦总督带货直播，不忘闽宁合作消费援助，对宁夏海原县名优农产品做了特别推荐。直播3天以来，宁夏海、漳浦名优农产品销量已达40多万元。

同时，在漳浦县举办的宁夏中卫海原县名特优新农产品推介会也展示了成绩单。

“现场100多家公司对海原的香梨、硒沙瓜、小杂粮、纯亚麻油等产品进行了高度评价。8家公司当场签订购销框架协议，订单总值超过8600万元。”海原县政府办公室副主任刘振杰说。

以产品为载体的“村企结对”建设基地

说到海原近年来的变化，刘振杰可谓是珍宝。

“刚到海原的时候，我对这里的贫穷感到震惊。全县85%以上的劳动力外出打工，失去了强劳动力。当地工业无法发展，日子越来越不好过。”刘振杰告诉记者，海原县所在的宁夏西海固区曾有“苦难是世界上最好的”之称。截至2018年底，全县仍有31个深度贫困村，占全区深度贫困村总数的三分之一。

2016年，漳州市扶贫合作单位由固原市彭阳县调整为中卫市海原县，漳浦县提供对口支援。但是，捐款只能短期有效，不能长期有效。经过多次实地考察和专题研讨，漳浦以特色产品为载体的“村企结对”援建模式开始探索。

经济基础较好的漳浦31个村、31家重点企业深入海原，与全县31个深贫困村结对，通过转移荒坡、修建灌溉工程、带动当地群众根据气候和土壤深度培育优良品种等方式，逐步建成梨园、瓜田、亚麻林等大型工业基地，并在离贫困村较近的地方聚集大小特色工业作坊。

“在车间就业的工人优先考虑当地设立卡的贫困户。村民在家工作可以照顾家庭，调动积极性。”海原县副县长孙占红表示，四年来，全县建起了13个扶贫作坊，带动了7080名贫困人口脱贫。今年3月，宁夏回族自治区正式宣布海原县退出贫困县，成功实现全县脱贫。

从1996年至今，漳州累计援建宁夏3.4亿多元，援建项目100多个，带动近千家张集企业和1万多名张集商人赴宁夏投资，不断改善近8万贫困人口的生产生活条件。根据第十八届闽宁互鉴互助对口合作联席会议精神，漳州和宁夏进一步扩大结对援助水平，漳州台商投资区对接宁敏镇。2014年12月，台资区角美镇与永宁县宁敏镇签署结对援助协议，2016年11月，台资区管委会与永宁县政府签署结对援助协议，推动两地对接合作。

拓宽渠道，搭建宁敏扶贫合作展厅

鲜红的枸杞，美味的八宝茶，精致的驼绒制品...近年来，以消费扶贫特色客厅为载体的静态展厅陆续落地，包括宁夏名特产品漳州展示中心、宁敏合作海源优特产品展示中心、台商投资区宁敏合作扶贫展厅等。当地政府给予免租或减租等优惠政策。

其中，宁夏名特产品漳州展示中心由阜宁农畜贸易有限公司和宁夏老农作物农业科技有限公司联合经营，是集特色农产品展示、旅游产品推广、投资洽谈为一体的综合展厅。现在，漳州的一些政府食堂、企事业单位在宁夏西吉设立了专门的扶贫农产品销售窗口，从会展中心购买，在扶贫的同时丰富了饮食结构，实现了多重目标。

“宁夏中卫有6大类名特产品，包括大米、土豆、枸杞、牛羊肉、硒沙瓜等。这些产品的衍生品达到了1137个类别。”宁夏中卫名优产品福建流通联络处任明表示，该中心主要发挥展示、宣传和推荐的作用。通过“团购和个人购买”，闽宁合作特色产品展厅年销售额可达2000万元左右。

然而，物流成本高仍然是该中心目前面临的一个发展问题。“我们采购的货物主要是备案卡持有者生产的农产品，产地分散，品种多。此外，我们自己的货物配送有很高的货物调整频率，使得整车无法交付，物流成本居高不下。因此，我们计划在厦门和银川建立闽宁协同物流配送中心。总仓配送，在县市设置仓库和配送车辆，降低物流成本。”任明说，福建和南京的中转仓库建立后，货物的双向对流降低了30%的成本。而且漳州的优质农产品也可以通过宁夏去陕甘宁地区。

消费扶贫的一端连接消费者，另一端连接贫困家庭。在消费者方面，通过动员和组织各行各业的力量，可以增强扶贫产品的消费力；在贫困户方面，消费者通过提高供应能力、产品质量和服务水平来吸引回购。“我们销售的扶贫产品是经过当地商业部门和农业农村部门严格筛选的。通过大数据可以了解扶贫产品的认可度，从而通过对三级生产数据的规范来要求二级生产企业，进而规范一级产业。”任明说，农民根据大数据决定“种植什么和如何种植”，然后在加工、销售和收获后的售后提供反馈，然后利用反馈信息继续指导生产，形成一个良性的行业闭环。消费扶贫不仅要卖得好，而且要造福人民，反过来又能激活工业基础薄弱的贫困地区，在市场渠道上发力。

如今消费扶贫的成效逐渐凸显:宏达盛农业发展有限公司带来的白萝卜生态种植项目在宁夏遍地开花；漳州引进投产的环保蔬菜保鲜盒项目，年产120万套；海原县卡立方智能卡、西平智能刺绣等项目纷纷抢滩登陆；水果、蔬菜、红酒等产业正在与当地文化旅游产业相融合，带动贫困家庭和移民脱贫致富...